【正文】 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)一，關(guān)于企業(yè)文化生活家地板是國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合地板和研發(fā)仿古地板的企業(yè)，我們獨(dú)創(chuàng)的仿古地板獲得國(guó)家《實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)》，是行業(yè)仿古木地板標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。在國(guó)外，我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美，是全美前十大地板品牌CCA，曼寧頓，得嘉，阿姆斯壯的戰(zhàn)略合作伙伴，為其提供原材料，生產(chǎn)及加工。除此之外，生活家巴洛克地板是北美60家LV專(zhuān)賣(mài)店的選擇，更是全球的保時(shí)捷專(zhuān)賣(mài)店首選地板品牌。在國(guó)內(nèi)，全國(guó)最貴的精裝修樓盤(pán)湯臣一品，所有的裝修材料均選擇的全球頂尖品牌，除地板之外其他全部從國(guó)外進(jìn)口，因?yàn)樗麄兊牟少?gòu)在美國(guó)選購(gòu)地板時(shí)，看中了曼寧頓專(zhuān)賣(mài)店中的兩款年代手刮板柚木和橡木，發(fā)現(xiàn)其背面印著ELEGANT LIVING，在詢(xún)問(wèn)過(guò)后得知這正是中國(guó)自己的地板品牌生活家巴洛克地板。因此，這個(gè)賣(mài)13萬(wàn)/平方的全國(guó)最高檔樓盤(pán)里就鋪裝了我們生活家地板。（還可以說(shuō)：青島魯信長(zhǎng)春花園，它是一個(gè)一次性開(kāi)發(fā)100W平方米的精裝修高檔樓盤(pán)，也選擇的是生活家巴洛克地板產(chǎn)品中的桃花心木和標(biāo)準(zhǔn)板實(shí)木多層的橡木，黑玫瑰。）在湖北，武漢群光國(guó)際廣場(chǎng)和宜昌新世界國(guó)貿(mào)的迪奧專(zhuān)柜均裝的生活家地板，我們是迪奧廠(chǎng)家指定的地板專(zhuān)用品牌。包括湖北知名酒廠(chǎng)關(guān)公坊的老板自己家里，也是采用的我們生活家巴洛克系列的高檔實(shí)木地板，他在看中我們地板的花色時(shí)，問(wèn)自己的家裝顧問(wèn)說(shuō)生活家巴洛克地板的品質(zhì)怎么樣，那位顧問(wèn)直接告訴他說(shuō)“生活家是全球知名的地板品牌，他們的質(zhì)量完全不用擔(dān)心！” 另外，南國(guó)大武漢家裝其中一位股東家里，在2011年裝修選地板時(shí)，一眼看中了我們年代手刮F系列橡木黃金麥田，然后毫不猶豫的選擇了我們生活家巴洛克地板。生活家巴洛克地板在國(guó)內(nèi)面世的短短幾年內(nèi)，已成為地板行業(yè)的一匹黑馬，截止2010年，我們?nèi)珖?guó)的門(mén)店數(shù)量已突破1000家，同年我們的木門(mén)和石塑地板也相繼投放市場(chǎng)。我們的母公司三林環(huán)球集團(tuán)是一家擁有400萬(wàn)公頃森林資源的巨大林業(yè)公司，占全球森林資源的1/3，是全球少數(shù)的幾家獲得FSC認(rèn)證的企業(yè)，保證了我們?cè)牧线M(jìn)口的合法性以及原料的優(yōu)良品質(zhì)。生活家所推廣的“金鑰匙”服務(wù)，正式體現(xiàn)了我們以“和諧，共贏(yíng)，可持續(xù)發(fā)展”為核心價(jià)值觀(guān)的家的文化。此外，生活家巴洛克的產(chǎn)品除品質(zhì)外，更注重品味和個(gè)性，專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)高級(jí)設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)款式及顏色，讓生活家地板在世界上找不到一摸一樣的兩片，每一片背后都有一個(gè)屬于它自己的故事。此外，我們致力于追求創(chuàng)新，環(huán)保的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，生活家巴洛克所打造的不僅僅是一塊地板，而是一件藝術(shù)品。為的是讓我們的客戶(hù)在繁忙的工作和巨大的社會(huì)壓力下，一回到家即可享受到輕松，愉悅的居家環(huán)境，從而使所有的生活家客戶(hù)及生活家人都可以生活幸福，家庭美滿(mǎn)！二，關(guān)于復(fù)合地板“洛可可”一詞，來(lái)源于法國(guó)。是法國(guó)18世紀(jì)的藝術(shù)樣式，在巴洛克的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，發(fā)端于路易十四時(shí)代晚期，流行于路易十五時(shí)代。它反映出上流貴族的審美理想和趣味。其倡導(dǎo)者是“蓬帕杜夫人”，在當(dāng)時(shí)她不僅參與法國(guó)的軍事外交事務(wù)，還以“文化保護(hù)人”的身份，左右著當(dāng)時(shí)的藝術(shù)風(fēng)格。洛可可相對(duì)于巴洛克而言，藝術(shù)風(fēng)格更加纖巧，注重曲線(xiàn)美，色澤柔和，給人輕松舒適的感覺(jué)，崇尚經(jīng)過(guò)人工修飾的“自然”，更加強(qiáng)調(diào)構(gòu)圖的非對(duì)稱(chēng)和輕快，優(yōu)雅的動(dòng)感。如果巴洛克代表著一位威嚴(yán)無(wú)比的國(guó)王，那洛可可就代表著一位高貴典雅的皇后。復(fù)合地板和實(shí)木地板比較起來(lái)，優(yōu)點(diǎn)在于： 1，花色款式豐富，可供選擇余地很廣 2，耐磨，耐污，防潮，防蛀。3，易安裝，易打理 4，價(jià)格較低。我們生活家的洛可可地板，采用的德國(guó)進(jìn)口舒豪耐磨層，含有WRT晶體，保證地板經(jīng)久耐用，其耐磨轉(zhuǎn)數(shù)達(dá)到家用1級(jí)6000轉(zhuǎn)以上（家用2級(jí)是4000轉(zhuǎn)以上）。裝飾層是用的德國(guó)最好的品牌特西洛采，花紋清晰，色調(diào)一致，在紫外線(xiàn)照射下不退色，無(wú)污染，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)花色，多款花色都是我們生活家獨(dú)有，在其他品牌絕對(duì)找不到一摸一樣的（例如手刮橫紋系列和立體仿古系列，其中立體仿古系列是迪奧公司的裝修指定產(chǎn)品）。我們的基材供應(yīng)商—德國(guó)柯諾森華是全球第一個(gè)提出E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，之后正式成為歐盟的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，基材內(nèi)含有GM防潮因子，它可以起到很好的長(zhǎng)期阻斷水分侵入地板內(nèi)部的作用，比封臘技術(shù)要高檔許多（看我們的封臘處理的產(chǎn)品時(shí)不這樣說(shuō)）。其實(shí)選擇我們的產(chǎn)品根本就不用擔(dān)心環(huán)保問(wèn)題，那只是二三線(xiàn)品牌要擔(dān)心的，在他們?yōu)橘|(zhì)量擔(dān)憂(yōu)的時(shí)候，我們已經(jīng)在追求更加創(chuàng)新和個(gè)性的花色以及更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此我們可以做到復(fù)合地板18年質(zhì)保，因?yàn)樗静粫?huì)有任何質(zhì)量問(wèn)題！三，關(guān)于多層實(shí)木地板作為國(guó)內(nèi)多層實(shí)木的創(chuàng)始者，生活家巴洛克地板在品質(zhì)上一直精益求精的同時(shí)，也特別注重工藝和花色的創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)的多層領(lǐng)域一直處于遙遙領(lǐng)先的地位，一直被模仿，從未被超越。在選料上，全部使用樹(shù)齡在50年以上的高山硬木，確保其高超的穩(wěn)定性。嚴(yán)格的檢驗(yàn)系統(tǒng)和高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)要求，保證了生活家生產(chǎn)的多層實(shí)木地板質(zhì)量問(wèn)題零售后，板面用料全部片檢，沒(méi)有一片地板的原材料不是優(yōu)等品。從環(huán)保上講，我們生活家所有的地板都嚴(yán)格按照歐盟E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，使用獨(dú)特的調(diào)膠工藝，除了用進(jìn)口芬蘭肽爾環(huán)保膠水之外還加入面粉增加粘度，加入氯化銨分解有害物質(zhì)，畢竟我們做生活家的人也很關(guān)注自己的健康，不環(huán)保的品牌我們是絕對(duì)不會(huì)做的，而且生活家巴洛克不僅僅要做中國(guó)地板行業(yè)前三甲，我們的目標(biāo)是成為全球頂尖地板品牌！在生產(chǎn)設(shè)備上，采用德國(guó)豪邁生產(chǎn)線(xiàn)，連線(xiàn)開(kāi)邊榫和端榫，一步調(diào)整，加工精度非常高，之后還人工檢驗(yàn)企口。用的德國(guó)藍(lán)幟刀具非常的鋒利，我們的頭發(fā)掉上去都會(huì)自動(dòng)斷掉，保證115萬(wàn)平米的幾何尺寸幾乎是一致的。所有的地板加工完之后都要用奧斯干燥窯進(jìn)行干燥，在國(guó)內(nèi)只有生活家使用這樣的干燥窯，其成本非常高，可嚴(yán)格控制發(fā)往不同城市和地區(qū)的不同含水率。巴洛克，原意為“大而不規(guī)則的珍珠”，代表的是16—17世紀(jì)歐洲的藝術(shù)風(fēng)格，起源于羅馬。引申為個(gè)性，品味，提倡新奢侈主義（即比同類(lèi)產(chǎn)品中的其他產(chǎn)品或者是服務(wù)質(zhì)量更高，品味更高，價(jià)格不菲，但是還不至于昂貴到可望不可及），好讓更多的人可以享受到貴族般的生活和巴洛克的獨(dú)特藝術(shù)。巴洛克具有非常鮮明的豪華，宗教的藝術(shù)特色，帶有享樂(lè)主義和浪漫主義色彩，提倡人要富有激情和豐富的想象力，強(qiáng)調(diào)色彩的動(dòng)感和變化，關(guān)注作品的空間感和立體感。就像我們的地板一樣，不僅僅是平面上的視覺(jué)效果，而是讓人感覺(jué)到從不同的角度看上去的畫(huà)面都是不一樣的，都是非常有立體感的，將它當(dāng)成一件藝術(shù)品來(lái)做的純手工的擦色和雕刻工藝，賦予了生活家巴洛克地板3D動(dòng)畫(huà)的效果，有的看似像山水畫(huà)，有的像玫瑰花，有的像多姿多彩的云團(tuán)，有的像波濤洶涌的大海，有時(shí)看像流水，有時(shí)看去又像落葉?？偸悄芙o你意想不到的驚喜。巴洛克地板，代表著一個(gè)階層的生活格調(diào)，別具匠心地將巴洛克藝術(shù)與現(xiàn)代美學(xué)完美的結(jié)合。我們獨(dú)家研發(fā)多種風(fēng)格的地板，將品牌定位在高端客戶(hù)群體。無(wú)論您是喜歡豪華和享樂(lè)的成功人士，還是追求浪漫和自由的年輕人，抑或是熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚達(dá)人，生活家巴洛克都精心為您量身定做了屬于您自己的藝術(shù)地板。就像我們的企業(yè)文化里所說(shuō)的：并不是每一個(gè)人都能讀懂我，但我相信每個(gè)能讀懂我的人都會(huì)愛(ài)上我。只要是有品位，有獨(dú)到的眼光，追求個(gè)性的人，都會(huì)愛(ài)上我們生活家巴洛克地板。拿我們的產(chǎn)品跟別人比價(jià)格的話(huà)，我們是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的。我們不會(huì)為了追求價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，用我們的產(chǎn)品一定可以讓您一勞永逸。因?yàn)樯罴业脑瓌t是，不做便宜的，只做最好的！若客戶(hù)說(shuō)富得利同樣的東西比我們便宜，可以反問(wèn)客戶(hù)，您可以再仔細(xì)看看，是不是真的都是一模一樣的呢，還是只是看上去好像大概是一樣的呢。因?yàn)槲覀兊牡匕鍙倪x材到加工到檢驗(yàn)都經(jīng)過(guò)了一系列嚴(yán)格的程序，雖然同樣都是橡木，但也分心材和邊材，我們生活家都做910的標(biāo)板而不做610或其他規(guī)格的非標(biāo)板是有道理的。我相信您既然在我們兩個(gè)品牌中比較，您也是很有品位和追求高品質(zhì)生活的人，我們生活家巴洛克品牌的定位就是您這樣的客戶(hù)，我們做的地板不單單是鋪在地上踩的，而是把它當(dāng)成工藝品在做，每一片都是我們仿古車(chē)間的工人刮制出來(lái)的，您不妨從不同角度看一下我們手刮地板的刀工，它的刀法不同，刮出來(lái)的紋路就不一樣，即使是同一款地板，絕不會(huì)生產(chǎn)出兩塊一模一樣的板子。紋理的深淺變化不一就像巴洛克的本義一樣，大而不規(guī)則的珍珠，所以它是無(wú)法復(fù)制的。