“大地幼兒園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書”市場(chǎng)方案-資料下載頁(yè)
2025-10-25 19:32本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】收集整理，本文為word. 牌名、再經(jīng)典的品牌概念也只能暫時(shí)在“黑暗中徘徊”。首先，“大地幼兒園”要明確自己的定位，你是誰？從不及格到合格，從合格到優(yōu)秀，這樣企業(yè)就會(huì)穩(wěn)步前進(jìn)。小企業(yè)比曇花一現(xiàn)的行業(yè)巨頭更值得尊敬。業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品中價(jià)格最高的市場(chǎng)區(qū)隔。但消費(fèi)能力量占消費(fèi)主體的60%以。農(nóng)民約，入城農(nóng)民工約1億，全國(guó)經(jīng)營(yíng)者約億人，的延伸服務(wù)和升級(jí)服務(wù)，否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生“消費(fèi)疲勞”?；緺I(yíng)銷模式導(dǎo)向確定后，設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷策略。口碑營(yíng)銷，樹立消費(fèi)輿論領(lǐng)袖，帶動(dòng)群體消費(fèi)。8)展會(huì)營(yíng)銷，利用專業(yè)展會(huì)進(jìn)行品牌傳播等?；顒?dòng)營(yíng)銷，定期組織會(huì)員進(jìn)行專題活動(dòng)?？?，需要達(dá)到經(jīng)典的水準(zhǔn)。高價(jià)位，肯定有市場(chǎng)，但要建立與
【正文】 、 “榜上有名 ”等凸起，加上名牌認(rèn)證的風(fēng)行，廣告的發(fā)展出現(xiàn)一個(gè)迅猛的高潮，最終催生了 “標(biāo)王 ”、 “愛多折翼 ”和 “秦池落地 ”，以及后來的 “哈藥現(xiàn)象 ”、 “腦白金現(xiàn)象 ”，也就是對(duì)中央電視臺(tái)媒體的盲目依賴和崇拜，過于看重廣告的力量，忽視了營(yíng)銷的細(xì)節(jié)管理和動(dòng)態(tài)平衡，導(dǎo)致了眾多企業(yè)走了不少?gòu)澛贰? 目前，眾多企業(yè)之所以選擇電視媒體主要原因還是在于樹立品牌，制造知名度和人群的廣泛性宣導(dǎo)。 電視媒體的效果和三個(gè)主要因素有關(guān)系 ——廣告內(nèi)容形式、播放頻率和廣告時(shí)段。其中在廣告內(nèi)容沒有明顯策略錯(cuò)誤的情況下，廣告頻率越高效果越好，也就是效果和廣告播放頻率成正比，明顯的例子是 “腦白金 ”；但是當(dāng)廣告內(nèi)容存在明顯錯(cuò)誤的情況下，頻率再高也難以撼動(dòng)市場(chǎng)的神經(jīng)敏感點(diǎn)，比如“海王系列 ”；當(dāng)然看愛多和秦池的例子就是廣告僅僅是營(yíng)銷的利器，卻不是企業(yè)的全部，企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、策略創(chuàng)新等許多方面，廣告絕對(duì)不 是唯一。 未來的家庭電視廣告將更多和數(shù)字時(shí)代合拍，互動(dòng)性、娛樂性缺一不可。 報(bào)紙廣告的歷史可以追溯到很古老的唐朝。以公開發(fā)行的報(bào)紙為載體，精美的設(shè)計(jì)為依托，報(bào)紙廣告已經(jīng)成為中國(guó)目前最有研究意義的媒體，以軟硬結(jié)合的廣告形式已經(jīng)成為廣告界的新財(cái)富。 報(bào)紙廣告的特點(diǎn)是及時(shí)性強(qiáng)，閱讀人群比較廣泛，而且信息量大于電視，可以保存，還有就是更具有隱蔽性，其中以軟文為代表。 分眾聚眾傳媒 之所以提出分眾聚眾的傳播手段，原因和確定潛在購(gòu)買人群有直接關(guān)系。 2020年 分眾傳媒 CEO江南春成為中國(guó) 50大經(jīng)濟(jì)人物，2020年分眾傳媒成功上市，以及越來越多的高檔商品登陸寫字樓電視廣告，預(yù)示著中國(guó)媒體分化的開始。 分眾也罷，聚眾也罷，這類媒體的主要機(jī)會(huì)在于顧客細(xì)分，因此市場(chǎng)的創(chuàng)意無限廣闊。 收音機(jī) 電臺(tái)廣告在 80年代曾成就過不少的產(chǎn)品，包括很多著名的流行歌曲也都是從電臺(tái)開始傳播的，在沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，收音機(jī)一直是大學(xué)的主要娛樂，相信一代人都是收音機(jī)的忠實(shí)聽眾。 收音機(jī)的廣告當(dāng)時(shí)的輻射面非常廣，從城市到農(nóng)村， “小喇叭開始廣播了 ”的聲音 伴隨著一代人的成長(zhǎng)，而收音機(jī)的廣告主要特點(diǎn)就是語(yǔ)言的張力，形式有直接品牌傳達(dá)式、解答聽眾疑難醫(yī)藥保健品居多、廣播劇贊助、快板等形式，由于當(dāng)時(shí)的媒體單一，廣播劇受到的歡迎程度不亞于今天的偶像劇，所以產(chǎn)生的效果是非常明顯的。 海報(bào) DM DMDM英文 DIRECTMAIL，意為直郵廣告或者快訊商品廣告，俗稱海報(bào)廣告的范圍也十分的廣泛，從宣傳單頁(yè)折頁(yè)、海報(bào)、企業(yè)宣傳手冊(cè)到終端 POP，都可以成為廣義的 DM——快訊商品廣告。 因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)快速的發(fā)展，以房地產(chǎn)業(yè)、手機(jī)、保健品和超市的 DM廣告幾 近瘋狂，也使 DM和街頭小報(bào)成為低級(jí)廣告的代名詞， DM就是廣告，就是你不想要還偏要塞給你的廣告，這樣的直接結(jié)果使 DM的名聲一落千丈，效果自然不是很理想。 DM的作用就是促銷，是對(duì)商品屬性的直接描述和價(jià)格展示，是相對(duì)客觀的銷售刺激和現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，配合其他廣告手段使用是科學(xué)的?？墒侵袊?guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀就是這樣的叫人無奈，單純使用 DM廣告的美容院場(chǎng)所、隱私類藥品保健品竟然也大行其道，實(shí)際上很多內(nèi)容屬于廣告欺詐，是對(duì)廣告形式的誤解和顧客資源的透支，由于制作質(zhì)量的低劣，被顧客詬病是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹? 因?yàn)檫@些市場(chǎng)現(xiàn) 象的存在，所以 DM的廣告首先要注意發(fā)放的場(chǎng)合，不要盲目的在廣場(chǎng)和大面積人群發(fā)放，應(yīng)該集中在銷售場(chǎng)所或者直接郵寄，制作應(yīng)該向雜志學(xué)習(xí)和 *攏，否則，廣告費(fèi)用的浪費(fèi)是小事，影響企業(yè)的形象可就得不償失了。 未來 DM市場(chǎng)將 DM的促銷內(nèi)容、觀賞、收藏與一體例如門票 DM，生肖 DM等，成為廣告藝術(shù)的重要組成部分。 戶外招牌式廣告二十臺(tái)私家車 “快樂春節(jié)游 ”主題巡游 車體廣告 …… 這類廣告都屬于戶外廣告。共同特征是通過大副的圖片文字吸引過往人群，以較高的公眾曝光率吸引受眾視線，達(dá)到宣傳和促銷的目的。 這類廣告設(shè)計(jì)上注重氣勢(shì)和企業(yè)文化，新產(chǎn)品上市、演唱會(huì)和日化產(chǎn)品一度成為此類廣告的先鋒，近年來，看重的就是戶外廣告的及時(shí)性和高曝光率。由于市場(chǎng)上有些底端企業(yè)品牌也喜歡此類方式，所以要求車身廣告的包裝設(shè)計(jì)要個(gè)性化精致化，否則傷及品牌形象品位。 未來戶外廣告將更注重品牌的張力 ——藝術(shù)性，促銷類戶外廣告也將變成藝術(shù)的精品呈現(xiàn)于大眾的視野。 媒體投放時(shí)間計(jì)劃 漸進(jìn)式投入策略， 50天廣告投入期遵循： 1期預(yù)熱 2期認(rèn)識(shí) 3期了解 4期 初步形成欲望 5期立體轟炸確定認(rèn)可 一期投放電臺(tái) 投入時(shí)間計(jì)劃 2020年 12月 252020年 15日 投放頻率：每天 20次，每次 30秒，每周一個(gè)專題專訪，每周 23次新聞報(bào)道， 2020年 1月 15日至 1月 30每天 40次，每次 30秒高密度播放 播放內(nèi)容： 1：大地幼兒園快樂周末游免費(fèi)報(bào)名召集令 2：大地幼兒園攜手央視大風(fēng)車走進(jìn)常德專題教育論壇及才藝表演免費(fèi)報(bào)名召集令 3：大地幼兒園企業(yè)介紹企業(yè)篇 4：招生信息 二期投放分眾傳媒 投入時(shí)間計(jì)劃： 200年 1月 1日 2020年 2月 5日 投放頻率：見分眾傳媒計(jì)劃方案附頁(yè) 播放內(nèi)容： 1：大地幼兒園快樂周末游免費(fèi)報(bào)名召集令 2：大地幼兒園攜手央視大風(fēng)車走進(jìn)常德專題教育論壇及才藝表演免費(fèi)報(bào)名召集令 3：大地幼兒園企業(yè)介紹企業(yè)篇 4：招生信息 三期投放電視 投放時(shí)間計(jì)劃： 2020年 1月 5日 2020年 1月 25日 投放頻率：待定需根據(jù)與電視臺(tái)聯(lián)合主辦 “大地幼兒園攜手大風(fēng)車 ”的合作方式而定 播放內(nèi)容： 1：大地幼兒園快樂周末游免費(fèi)報(bào)名召集令 2：大 地幼兒園攜手央視大風(fēng)車走進(jìn)常德專題教育論壇及才藝表演免費(fèi)報(bào)名召集令 3：大地幼兒園企業(yè)介紹企業(yè)篇 4：招生信息 四期投入報(bào)紙 投放時(shí)間計(jì)劃： 2020年 1月 15日 2020年 1月 25日 投放方式： 1：大地幼兒園快樂周末游免費(fèi)報(bào)名召集令 2：大地幼兒園攜手央視大風(fēng)車走進(jìn)常德專題教育論壇及才藝表演免費(fèi)報(bào)名召集令，兩次見報(bào)。專題新聞軟報(bào)道企業(yè)篇，活動(dòng)篇三分之一版招生簡(jiǎn)章，兩次見報(bào)。報(bào)花開園倒計(jì)時(shí) 費(fèi)用預(yù)算 廣告費(fèi)：電臺(tái) 8000元 分眾傳媒 12020元 電視 20200元待定 報(bào)紙 9000元 DM海報(bào)，招生簡(jiǎn)章 6000 設(shè)計(jì)費(fèi)用：多媒體廣告企業(yè)篇設(shè)計(jì) 3000 平面廣告設(shè)計(jì)費(fèi)活動(dòng)召集令平面設(shè)計(jì)， DM，招生簡(jiǎn)章設(shè)計(jì)2020元 主題活動(dòng)費(fèi)用：大風(fēng)車主持人鞠萍出場(chǎng)費(fèi) 4萬元 招待費(fèi) 5000元 活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi) 5000元 步行街場(chǎng)地費(fèi) 20200元 步行街展示接待點(diǎn)制作設(shè)計(jì)費(fèi)用 5000元 快樂周末游游藝項(xiàng)目費(fèi)用 5000元 費(fèi)用總計(jì) 140000元 重 要提示 : 文檔由 ?文檔西游 ?收集整理 在 “右上角 ”輸入你的內(nèi)容進(jìn)行查找，更容易找到你想要的內(nèi)容 更新更多相關(guān)文檔 可查看： amp。folderId=75102 在 “右上角 ”輸入你的內(nèi)容進(jìn)行查
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