高端白酒,正確把握價值與理性的相融-資料下載頁
2025-05-28 00:57本頁面
【正文】 代表的如成功人士、高收入人群等，因?yàn)橄M(fèi)的承受能力高，所以這類消費(fèi)群體的嘗試型消費(fèi)概率也相對較高；此外，高端消費(fèi)行為主要指高端人群聚集以及消費(fèi)場所，如機(jī)場、高爾夫群體、高檔寫字樓、高檔住宅區(qū)、高檔酒店等，在這些環(huán)境場所中，不僅是高消費(fèi)群體的聚集地而使得品牌價值的氛圍得以樹立，必然的高消費(fèi)機(jī)率也使得高端酒的消費(fèi)機(jī)率增加。此外，在推廣行為上，如水井坊的高雅音樂會等也是有效地以高端人群為目標(biāo)，同時提升了品牌價值和影響力。四是品牌策略成功樹造并走進(jìn)高端酒的流通市場可以說是所有白酒企業(yè)的夢想。企業(yè)在現(xiàn)有品牌條件下開發(fā)高端市場必然要遵循科學(xué)的品牌規(guī)劃，依據(jù)母品牌的特點(diǎn)，給理性消費(fèi)一個合理的價值定位。以瀘州老窖為例。作為濃香鼻祖，瀘州老窖卻沒有成為中國濃香型白酒的大哥大，這也是瀘州老窖一直所希望的。在面對中國白酒的高端市場開啟之時，瀘州老窖也開始了高端升級之道。在品牌的運(yùn)作上，瀘州老窖成功地運(yùn)用了品牌策略：一是子品牌策略，即國窖1573的誕生，脫離了瀘州老窖長期的中低端品牌形象，直接進(jìn)入高端白酒市場。二是分品牌的年份酒策略。借勢瀘州老窖母品牌的品牌優(yōu)勢，以瀘州老窖年份酒品牌的系列產(chǎn)品又一次成功地進(jìn)入了高端市場；不僅如此，國窖1573也又一次地借勢分品牌策略，以60度國窖進(jìn)入了近2000元的更高端市場空間。小結(jié)綜上所述，一個品牌一個活法。任何一個品牌的高端之路都有自己的特色所在，可以學(xué)習(xí)可借鑒別人，但是，不能簡單地抄襲模仿。但是，如何給品牌的價值充值讓品牌物有所值、物超所值，滿足消費(fèi)者的理性需求，使得品牌價值與理性消費(fèi)需求相融，才是高端白酒立身與市的根本所在。6 / 6
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