營銷滲透戰(zhàn)攻克湖南-資料下載頁
2025-05-28 00:38本頁面
【正文】 推廣的成果。例如，在會上，香港慈善善施基金會主席陳振明先生就前期工作進(jìn)行了諸如“岳陽湘陰縣新泉中心衛(wèi)生院在?？仆卣构ぷ鏖_展上講求潛移默化、潤物細(xì)無聲”等之類的總結(jié)。 其四，借力專家顧問團(tuán)。為更好地鎖定市場，經(jīng)過一年多的持續(xù)建設(shè)，安信大量網(wǎng)羅內(nèi)湖南省各大醫(yī)院知名的燒傷科、外科專家以組建更強(qiáng)大的“陽光之旅”服務(wù)專家顧問團(tuán)。通過專家團(tuán)長期奔走于安信設(shè)于各地的“陽光之旅”臨床學(xué)術(shù)基地——各地基層醫(yī)院，安信的專業(yè)形象和品牌影響力得到進(jìn)一步的提升。 與此同時，在省外市場的開拓上，安信主攻“安信特通足部健康產(chǎn)品”的省外招商與推廣。安信借助其內(nèi)部較為成熟的電子商務(wù)技術(shù)——功能完備的網(wǎng)站及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員利用各電子商務(wù)技術(shù)不斷將招商信心發(fā)布到各類醫(yī)藥專業(yè)網(wǎng)站，其“特通”產(chǎn)品就通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)形式面向全國展開招商，據(jù)有關(guān)工作人員介紹，在一個普通的工作日，可收到30—50條合作意向。在經(jīng)過篩選和深度洽談后以達(dá)成具體的合作，如安信集團(tuán)上海、重慶、深圳、廣東、鄭州、內(nèi)蒙古、長春、吉林、旅順等地的“特通”代理商基本都是以此種方式建立起合作關(guān)系。 第三終端、足浴特色渠道和電子商務(wù)營銷通道三類營銷網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)整合，切實(shí)保障了安信納米集團(tuán)產(chǎn)品營銷的順利開展，產(chǎn)品品牌的形象也在不同層面得到有力的推動。 傳播滲透：根據(jù)前期詳細(xì)的市場和媒體調(diào)查，及結(jié)合農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場面廣點(diǎn)散的特征，安信納米集團(tuán)圍繞?？频奶攸c(diǎn)以及?？飘a(chǎn)品的功效進(jìn)行創(chuàng)意，而推出了時長1分鐘頗具煽動力的“陽光之旅特色?？啤彪娨晱V告專題片。具體的投放策略如下： 首先，在各樣板基礎(chǔ)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院所在地，通過完成前期的基本宣傳如進(jìn)行新聞報(bào)道及掛放宣傳物品等之后，便將電視廣告正式投放該地電視廣告，譬如從12月中旬開始，安信陸續(xù)在邵陽縣酈家坪鎮(zhèn)電視臺、常德石門縣南北鎮(zhèn)電視臺、湘西鳳凰縣電視臺等8個樣板?？扑诘仉娨暸_進(jìn)行全面投放。同時，考慮到農(nóng)村人群的收視習(xí)慣，將廣告投放頻道鎖定在各電視臺的新聞、影視劇等強(qiáng)勢頻道。 其次，安信將廣告播出時間安排主要集中在晚上黃金時間19：40－21：40之間，此外，白天在縣級電視臺也播出專題片。同時，在電視劇頻道以“陽光之旅特色?？啤钡膲浩烈约白帜粡V告形式出現(xiàn)，而進(jìn)行高密度及高頻次的滾動播出，籍此達(dá)到讓更多的觀眾了解和關(guān)注陽光之旅和提高品牌知名度。 再者，因?yàn)椴糠粥l(xiāng)鎮(zhèn)的電視網(wǎng)絡(luò)合并，安信根據(jù)各地實(shí)際來選擇電視臺，在與其合作的8家樣板?？苾?nèi)，有4家只能直接投放于縣級電視臺，而不漏掉廣告覆蓋區(qū)域。 最后，對廣告實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)播。安信考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告的獨(dú)特性——操作形式不正規(guī)、價格不統(tǒng)一、監(jiān)督力度弱等特點(diǎn)，對播出情況進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控。如對鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺，通過將監(jiān)督權(quán)委托給衛(wèi)生院，出現(xiàn)錯漏播出的情況由衛(wèi)生院直接與鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺進(jìn)行協(xié)調(diào)處理，以全力保障當(dāng)?shù)貜V告的正常播出；對縣級電視臺則由安信公司相關(guān)人員直接負(fù)責(zé)監(jiān)督。 安信納米的電視廣告，以貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城地面、高密度及高頻次的密集投放和嚴(yán)格有效監(jiān)播管理等手段，經(jīng)過一個月的強(qiáng)力攻勢，迅速啟動前述八大樣榜市場，為后續(xù)的成功打下良好基礎(chǔ)。 綜觀其市場營銷的成功歷程，湖南安信納米生物科技集團(tuán)面對市場困局時，通過對競爭態(tài)勢的精細(xì)研究而成功地找到適合自己的營銷策略，并從納米科技中吸取優(yōu)勢思想以形成獨(dú)到的營銷智慧，最后以強(qiáng)大的活力和滲透力，在湖南市場成功譜寫營銷傳奇。 在未來的征程上，希望安信納米，通過不斷的努力，像納米一樣能夠具有更強(qiáng)的市場“活性”與“滲透力”。安信納米，一路走好！13 /
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