經(jīng)銷商做市場的7個(gè)歪招-資料下載頁
2025-05-28 00:33本頁面
【正文】 。沒想到，這個(gè)活動(dòng)同樣很成功，很多連鎖店的多個(gè)分店庫存告急，采購經(jīng)理把電話打到我公司催貨。 點(diǎn)評(píng)：底價(jià)促銷這種方式，效果很明顯，運(yùn)用得當(dāng)會(huì)迅速提升銷量，但同時(shí)底價(jià)促銷也是一把雙刃劍，舞得不好，很容易傷害自身的價(jià)格體系，因?yàn)樯碳铱偛荒芴焯斓變r(jià)銷售吧？底價(jià)之后還要把價(jià)格拉回去，這就需要經(jīng)銷商在做底價(jià)銷售時(shí)要有一個(gè)系統(tǒng)的活動(dòng)，既放得下，又收得回。 “摳門”的訂貨會(huì) 使用時(shí)機(jī)：訂貨會(huì)費(fèi)用高、效果不明顯 商家自述：以前我在五星級(jí)酒店開訂貨會(huì)時(shí)，下面縣里很多經(jīng)銷商都過來，還有帶家屬的。為什么？很多人沒道過五星級(jí)酒店，沒享受過那里的服務(wù)。在會(huì)上，在來點(diǎn)歌舞表演，基本上很多人都暈乎乎的簽合同了。現(xiàn)在，在五星級(jí)開訂貨會(huì)，提前一個(gè)月通知，來的沒幾個(gè)人，為什么？大家有錢了，去的五星級(jí)酒店多了，見得也多了。另外，來了就得招待，現(xiàn)在五星級(jí)酒店費(fèi)用那么高，再加上我是做國窖的，國窖價(jià)格那么高，一場招待下來還不得賠死！因此現(xiàn)在開訂貨會(huì)也得盤算一下，怎么既有效又省錢。我是這么做的，在中秋前，我讓業(yè)務(wù)員帶上禮品，去和下面客戶談，把訂貨會(huì)的費(fèi)用加到政策中去，這樣大家都高興。到了訂貨會(huì)那天，我在辦公樓弄個(gè)展廳，把我的產(chǎn)品都放到貨架上，讓大家看一下包裝。此外訂貨會(huì)那天，我把時(shí)間設(shè)在早上8點(diǎn)左右，這樣很多人看完產(chǎn)品就回去了，中午飯就不吃了，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在需要的是產(chǎn)品，已經(jīng)不在乎那么一頓飯了。中午陪陪重要客戶也就結(jié)束了，當(dāng)然也不用設(shè)歌舞表演了。 點(diǎn)評(píng)：以往那種吃吃喝喝、玩玩樂樂的訂貨會(huì)已經(jīng)對(duì)經(jīng)銷商沒了吸引力，一是經(jīng)銷商見得多了，玩得多了，二是大家也都逐漸理智了，吃歸吃，玩歸玩，但不給政策照樣不行。因此訂貨會(huì)的形式也要?jiǎng)?chuàng)新，怎么創(chuàng)新？上面的案例是一種方式，還有一種就是通過活動(dòng)的形式，比如海福鑫公司舉辦的運(yùn)動(dòng)會(huì)，就吸引了上千家經(jīng)銷商參加。無論什么形式，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的內(nèi)在需求，才是最根本的。6 / 6
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