【正文】 眼睛，我沒有說話。這個時候的握手，有點象戰(zhàn)爭時候，領(lǐng)導(dǎo)到前線去看望陣亡后剩下的幾個弟兄，握著手說，黨會記得你們，人民會記得你們的。這個時候又進來了幾個人，我都不認(rèn)識。然后大家以開會的架勢擺開。大家互相寒磣以后，就都靜下來。林總首先打破了靜寂“這個項目在開始沒有引起我們的重視，產(chǎn)品那邊有責(zé)任，策劃部門也有責(zé)任。我沒有聽明白，因為我到華興公司畢竟時間不長，我明白他為什么說策劃部有責(zé)任。林總接著說：“固定預(yù)付費項目，D市是全國第一個開啟這個項目的，這是有戰(zhàn)略意義的，但是我問了一下D市在前期拿這個項目的時候，投入力度根本就不夠，重視程度也不夠，這個項目拿下之前，我都不知道，丟單的可能行非常大。你們大家知道嗎，現(xiàn)在全國經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地區(qū)，都在考察這個業(yè)務(wù)，這個項目將是我們明年最大的增長點，保守估計市場蛋糕在10個億左右。”?。∷械霓k事處的人都有點驚訝，包括我的A領(lǐng)導(dǎo)。網(wǎng)信的項目不象其它的項目，假如網(wǎng)信今年買一個億的某業(yè)務(wù)，那么明年擴容會在30%左右，如果業(yè)務(wù)發(fā)展的好的話，擴容100%都有可能，比方說我負(fù)責(zé)的三個地方，就是我們公司不派客戶經(jīng)理去，每年都可以簽4千萬擴容。大家可以估算一下這個業(yè)務(wù)今后蛋糕容量。我不經(jīng)意做的第一個競爭性項目竟然是有戰(zhàn)略意義的。這個時候最后怕的估計是A領(lǐng)導(dǎo)，他現(xiàn)在一定心驚肉跳，就象夜里爬華山一樣，糊涂的上去了，白天才知道自己走了如此兇險的路。他前期的確不夠重視，就讓我一個新兵和一個產(chǎn)品經(jīng)理來跟蹤，而且錢投的也不夠多，只是讓我?guī)Э蛻舫鋈ネ娓揪蜎]有拿磚頭砸暈倒一個網(wǎng)信的領(lǐng)導(dǎo)。還好，我還有上進心，對這個項目做了很多策劃。不然丟了這個單估計下課的人估計是A領(lǐng)導(dǎo)，在華興公司有一種說法，越高的領(lǐng)導(dǎo)，壓力越大，當(dāng)然了收入也會越大。A領(lǐng)導(dǎo)點了一根煙接著說：“現(xiàn)在我們辦事處經(jīng)過周密策劃，終于拿下了，但是對手還在暗暗作梗，這次問題其實也不大，估計對手肯定會大做文章。”林總沒有理A領(lǐng)導(dǎo)的話，還是接著說：“現(xiàn)在出了問題一定要解決，花多少錢都無所謂，象這個項目我們拿的時候是可以一分錢不要的，現(xiàn)在還賺了600多萬，如果出問題了等于賠了幾個億?！焙芏嗳撕芫o張，都在埋頭抽煙，因為這個事情不解決，明年被動的話，有很多人會被C掉。這個時候只有我心里有數(shù)，問題是已經(jīng)可以解決了，我還是沒有說話，不過問題后果那么嚴(yán)重的話，我也要考慮清楚了。A領(lǐng)導(dǎo)也不打領(lǐng)導(dǎo)腔了轉(zhuǎn)身問我：“小付，昨天進展怎么樣?！蔽蚁肓讼?說：“昨天晚上的溝通，估計可以讓建設(shè)和運維有個人說實話，可以了解到他們的想法，還有對手的策略，至于劉D總那邊，心里還沒有底?！盇領(lǐng)導(dǎo)估計也知道結(jié)果，他說：“那這邊就交給你呢，回頭讓財務(wù)給你帳上打10萬，你在這邊見機行事，我會省里面去，從上面也盯著點?！比缓笏戳丝戳挚偭挚傸c了點頭：“這次事情，費用上暫時不封頂，小付你要大膽策劃。林總說完站起來了。走到門口說了一句話：“小付，有什么事情，你可以直接給我電話。”在華興公司越級溝通是不許的，他這次這樣做，看來是他的領(lǐng)導(dǎo)也給了他的壓力，他成了這個事件的最高責(zé)任人呢。二十一中午，我和A領(lǐng)導(dǎo)坐他的奧的車，到了一個咖啡廳，我一進餐廳聞到油味，就開始干嘔。他拍拍我的背，關(guān)切的問：“昨天晚上喝了很多酒吧?！彼緳C說：“昨天吃完飯就看他說話好象有點醉，后來又去了紅玫瑰?！薄澳浅渣c水果吧，吃點小吃，你一上午沒有吃東西，所以才有反映，等一下再喝杯紅酒?！盇領(lǐng)導(dǎo)坐了下來。我有點吃驚，司機也有點吃驚。A領(lǐng)導(dǎo)接著說：“你這一醉，身體很難受，一個星期肯定不想喝了，以后就更不想喝了，喝杯回頭酒，身體會很快適應(yīng)的，以后醉了不會太難受。”他點了根煙自言自語的，“我們做業(yè)務(wù)的不可能不喝酒，要學(xué)會享受酒精。”我強迫自己吃了很多東西，不過好象只對水果有興趣。最后還是按照領(lǐng)導(dǎo)的意思喝了一杯紅酒，我這個時候有些想青青了，很喜歡喝她坐的湯，上次喝醉以后整天就主要是喝她的湯，而且可以躺在她懷里，很隨意，很溫馨?？墒俏椰F(xiàn)在喝醉了，要面對我的領(lǐng)導(dǎo)，一個我不太熟悉的人，還要時時考慮自己說什么做什么。人在脆弱的時候，或者身體不舒服的時候總喜歡和自己喜歡的人在一起，小時候喜歡和媽媽，長大了喜歡和自己愛的人。女人，男人的另外一半，真是沒有錯，媽媽和愛人，真的是男人生命中不可缺少的一部分?！傲挚傄郧罢J(rèn)識你嗎？”整個中午吃飯都是有一句沒有一句的，我知道他叫我單獨和他吃飯是有東西要問的。他沒有問工作的事情，而是問這個關(guān)系問題，我有些以外?！拔疫M公司的時候，由于身份特殊，別人不敢要，是他看上我的，硬挺了我?！蔽覜]有隱瞞什么內(nèi)容?！八蛱焱砩线^來，什么話都沒有說，只是問，今天你回來了，才把所有情況講清楚。”他點了根煙，A領(lǐng)導(dǎo)每天基本上是兩包。我也要了一根，抽了一口發(fā)覺很舒服，我發(fā)覺抽煙有個特點，當(dāng)你這幾天經(jīng)常運動，休息正常的話，抽煙很難受，但是當(dāng)你經(jīng)常熬夜，身體狀態(tài)很不好的時候，抽煙反而很香?！傲挚倢@個項目前期策劃很不滿意，主要是對于這個業(yè)務(wù)全國的需求沒有了解清楚，在發(fā)貨之前，他都不知道這個項目，他的感覺和我一樣可能很后怕?！彼悬c感激的看著我，“沒有想到，你很能干，把這個項目給拿下了?！蔽铱嘈α艘幌?，沒有說什么。各位知道嗎，如果這個項目前期公司重視的話，操作起來，根本就不會讓我自己一個人在拿項目的時候受那么大的壓力，吃那么多苦。想想項目碰到困難的時候，請求支援，各個部門都不配合。因為前期我狠狠的鬧的那兩個業(yè)務(wù)功能不是這個項目的，一直沒有引起真正的重視。不過換句話說，如果公司知道了那個增值業(yè)務(wù)和這個項目掛鉤的話，肯定會想盡一切辦法來實現(xiàn)。不過如果真的領(lǐng)導(dǎo)們了解具體情況的話，那么開發(fā)那兩個功能的研發(fā)人員，不知道要受多大的壓力，肯定會增加很多人員，這些人肯定會全部封閉起來做。胡新宇的離去，我不知道他們當(dāng)時做的項目有沒有這個緊張。本五是獻給胡新宇的，因為我不知道研發(fā)是過什么樣生活的，我只知道我從銷售角度給研發(fā)施加多大的壓力。寫到這里，應(yīng)該有很多讀者明白了為什么華興公司的研發(fā)人員可以累成那樣呢，這不是領(lǐng)導(dǎo)的原因，這不是華興公司的規(guī)定，這是市場的需要。二十二討論完我和林總的關(guān)系以后，他才提到業(yè)務(wù)上來，看來中國人都有個通病，內(nèi)部關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外患，怪不得老將一直堅持先繳共后抗日呢。“你現(xiàn)在有什么思路。”我一直很佩服A領(lǐng)導(dǎo)，他做業(yè)務(wù)都是單刀只入。我想了一下：“運維，和建設(shè)的主任現(xiàn)在送禮堵嘴應(yīng)該問題不大，但是劉D總那邊才是最重要的，他如果不發(fā)話下面這兩個人也沒有用?！薄皩?，我昨天去拜訪了他們的總經(jīng)理，他只是打哈哈，對這件事情的細(xì)節(jié)還不清楚，看來還沒有人正式和他匯報，25日之前一定要搞定劉D總那邊，看來劉D總也是個聰明人，這件事情他就是最高領(lǐng)導(dǎo)人。他不匯報，就表示他愿意擔(dān)責(zé)任。”看來他們昨天也沒有閑著。“下午，我，產(chǎn)品副總也在這里，我們準(zhǔn)備一下去給劉D總匯報去?！蔽仪懊嬲f過，我們做業(yè)務(wù)，就象戰(zhàn)爭，給你個陣地，你一定要守住，給你個城堡你一定要拿下，沒有其它選擇。我現(xiàn)在任務(wù)就是哪怕犧牲自己也要拿下，沒有選擇，沒有想到過還有什么其它的出路。我覺得華興公司的企業(yè)文化很怪，我在里面工作的時候，從來沒有想到過退怯，所有的人都沒有想到過退卻?！安挥冒桑晃蚁冗^去，看一下他的情緒，出事以后我還沒有見過他，不知道他的態(tài)度?！蔽蚁氲搅私ㄔO(shè)和運維主任先前對我的態(tài)度，我不敢冒昧的讓領(lǐng)導(dǎo)陪我去受挫折。然后我又詳細(xì)給他講了一下，我昨天一天的遭遇?！皼]有關(guān)系，假如他還是那個態(tài)度，我還是要努力去見他?！盇領(lǐng)導(dǎo)很堅定的說：我們公司每個人都是做業(yè)務(wù)的，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是小兵，都有種鍥而不舍的精神，他現(xiàn)在的壓力比我更大，我在華興公司應(yīng)該什么都沒有，而他位置高，更習(xí)慣于現(xiàn)在的工作了，自己的追求更高了。華興公司的領(lǐng)導(dǎo)，只是在自己下屬面前是，在客戶面前永遠(yuǎn)是乙方。我們回到酒店，有產(chǎn)品副總，從總部還來了一個領(lǐng)導(dǎo)，好象是策劃部的，我不認(rèn)識，我當(dāng)時也沒有心情理他，只有唯一的一個印象，很矮，頭發(fā)很短，遞交了名片知道叫陳少兵，我就叫他陳總。召開了一個討論會，討論見劉D總說什么話，遞交什么材料。李軍突然問了一句：“你們不買點東西過去嗎?！睅讉€做業(yè)務(wù)的，包括幾個領(lǐng)導(dǎo)，聽了以后都楞住了，其實我很明白的他的心情，他很希望我們能把問題解決掉，他可能一直開動著腦袋在幫我們想我們的匯報應(yīng)該注意那些，那些細(xì)節(jié)，他是善意的提醒，他怕我們太緊張忘記了這個細(xì)節(jié)?！安挥昧?，人多不方便?！蔽遗滤念I(lǐng)導(dǎo)，或者我的領(lǐng)導(dǎo)出口傷害了他，我先說了。在對網(wǎng)信送禮的問題上，我們銷售的是有技巧的，一般不會平白無故送禮，送禮原則是一個人去送，人多了收禮的人會拒絕，因為誰也不想讓自己的黑暗面讓很多人看到。同時呢，在關(guān)系很僵的情況下是不送的，假如昨天晚上我沒有和那兩個主任一起泡MM的話，我也不會送他們東西。我一般送禮的原則是先送些茶葉呀，名煙名酒之類的，再后來會送一些通訊用品，到最后才會送報紙。這樣不至于別人反感。有了我的一句話，大家又沒有說什么，畢竟都知道他是研發(fā)的，繼續(xù)討論找劉總匯報方式。下午三點，我們出發(fā)了，這個時候我的一句話讓我以后吃盡了苦頭。A領(lǐng)導(dǎo)說：陳總既然來了，也和我們一起去見見客戶吧。陳總說：好呀，好呀，忙站了起來。我看著一個不到一米七的個子，長的比較沒有面子的人，我想都沒有想說：“陳總還是坐陣后方吧，今天劉D總見不見我們還不知道呢，去多了也不好?！蔽矣X得完全沒有他去的理由，不懂技術(shù)，又不認(rèn)識客戶，去一堆人到網(wǎng)信領(lǐng)導(dǎo)辦公室，網(wǎng)信領(lǐng)導(dǎo)會很煩的。就這樣，我們?nèi)齻€人上路了，我們心情都很沉重，不知道等待我們的是什么樣的態(tài)度，和結(jié)果。二十三一行兩部車到了網(wǎng)信大門口，經(jīng)警一看是我，就放我們車進去了，因為我平時沒有事情就給他們丟一包煙。一些小公司，或者陌生人進網(wǎng)信大院都會很困難。網(wǎng)信有個很大的院子，里面有很多車停著，我看了一眼老總停車位。劉D總的車在，表示他人會在辦公室。A領(lǐng)導(dǎo)一下車就點了根煙，看來他有些緊張。煙對于男人來說真是好東西，很多時候我覺得男人的煙和女人的眼淚一樣有意思，都是緩解壓力的產(chǎn)物。A領(lǐng)導(dǎo)是西北人，一米八的個頭，很有氣質(zhì)，很黑，寬寬的臉龐，高額頭，四十歲左右，頭頂上的頭發(fā)烏黑發(fā)亮，但是兩鬢白發(fā)很多。他平時很少對我們笑，一直保持著領(lǐng)導(dǎo)的威嚴(yán)，我很少看他的眼睛，我有些怕他，他平時話也很少，所以接觸也很少了。上電梯，一步步，走進劉D總辦公室，從來沒有過的感覺。到了劉D總辦公室門口，我敲門之前，我看了看A領(lǐng)導(dǎo)，他也朝我笑了笑點了點頭。咚，咚，咚沒有聲音。我叫了一聲：劉總，方便進來坐一會嗎?！昂醚?。”劉D總還平時一樣答應(yīng)了。A領(lǐng)導(dǎo)先進去了，我跟著進去，產(chǎn)品副總在后面。A領(lǐng)導(dǎo)滿臉堆笑，說：“劉總好呀?！焙軜?biāo)準(zhǔn)的姿勢遞上了名片。劉D總也站了起來，并遞上自己的名片，給他們，并開始泡茶。我忙把他們的身份都進行了介紹。有素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)就是不一樣，不管發(fā)生什么事情態(tài)度上都不會變化。A領(lǐng)導(dǎo)開始和劉D總攀談，他們從自我介紹那地方人開始，天南地北的聊天，A領(lǐng)導(dǎo)這個時候的形象，我感覺有點陌生，沒有了往日的威嚴(yán)，他現(xiàn)在突然變的很愛笑，很樂觀，很愛開玩笑。此時的我坐在旁邊，只用點頭，偶爾插一句進去。閑聊了半個小時候后，劉D總看了一下表笑著說：再過十分鐘我就要開會了，你們來是有事情吧，我們進入正題吧。A領(lǐng)導(dǎo)說：“劉D總，關(guān)于20日的測試，由于我公司的準(zhǔn)備不足，在測試過程中有一些小故障，在此我代表我公司向您，和您的公司道歉。希望您能夠理解，聯(lián)調(diào)時間緊了點，我在此保證，25日測試將一次性通過。同時元旦那天業(yè)務(wù)正常投入使用，沒有問題?！眲總想了一想：“元旦開業(yè)務(wù)是肯定要的，我們公司已經(jīng)在廣告上投入了上百萬，道歉是不用了，只要把問題解決了，一切都好說。”A領(lǐng)導(dǎo)：“只是給省公司的報告中，對于這次問題能否省略一下?！薄芭?，你說這個問題呀，我們不會專門打報告上去的，只是我們網(wǎng)信方面對于這類問題需要積累經(jīng)驗，把這個問題反映一下也好，讓其它兄弟單位以后注意，別犯同樣的錯誤嗎。劉D總的一字一頓。讓我出了一聲冷汗，我估計我的臉色已經(jīng)變化了。A領(lǐng)導(dǎo)還是笑哈哈的說：“好呀，好呀，犯個錯誤引以為戒嗎，好好，25日請劉D總在去現(xiàn)場檢查一下，到時候我也到場。”劉D總：“25日恐怕不行，我有點私事?！碑a(chǎn)品副總說：“劉D總很時髦呀，還要過圣誕節(jié)呀?！惫?，，大家打著哈哈，離開了劉D總辦公室。一走出辦公室，所有的人的笑容都停止了，所有的人都點著了煙。二十四、還是12月22日，下午。天氣不詳，應(yīng)該沒有下雨。我們?nèi)俗叩骄W(wǎng)信院子，停車場，誰也不想上車，站在車旁邊抽著煙。A領(lǐng)導(dǎo)最先打破沉默：“小付，你去了解一下，劉總25日干什么去，他的話到底是不是實話?！拔肄D(zhuǎn)身又上了網(wǎng)信的電梯。二十五12月23日，晴，外里無云，美麗的D市有開始了新的一天。劉成貴早晨很早就起來床，今天他將不再去上班，今天是個開心的日子，今天將要見到四年沒有見的女兒。想到女兒劉霽，劉成貴，既是恨又是愛，四年前，初中畢業(yè)的女兒成績差的連他自己都沒有臉去找人，當(dāng)時他自己還是網(wǎng)信的建設(shè)部主任，天天有人請客吃飯，工作很忙，一直沒有時間照顧自己的女兒，不過也沒有辦法，自己一個北郵畢業(yè)的高材生，分到D市這樣一個小城市。還好自己技術(shù)精湛，愛好學(xué)習(xí)，深得領(lǐng)導(dǎo)欣賞，被提拔到這個網(wǎng)信關(guān)鍵部門當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。其實劉成貴不喜歡應(yīng)酬，但是他的直接副總喜歡到處玩，喜歡應(yīng)酬于各個廠家之間，好象只要廠家請，他都會去，作為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手，他不得不去，就這樣學(xué)技術(shù)出生的劉成貴學(xué)會了在夜總會唱歌，學(xué)會了去桑那。不過劉成貴有個原則，不收禮，特別是報紙包的東西，他從來不收，有的時候和領(lǐng)導(dǎo)在一起收的話，他當(dāng)場會收下，但是事后他會退還，并且會按照收了的情況去辦事，他知道人在這個圈子里面，是沒有辦法的，但是自由要有自己的原則。劉成貴明白，只要不收東西，怎么玩，怎么吃都不違法，都不影響自己的前途。劉成貴愛自己的家庭，愛自己的女兒，愛惜自己辛苦的奮斗成果。不過在四年以前的夏天，女兒初中畢業(yè)了，沒有高中要她，女兒每天在外混，頭發(fā)變成了黃色，紅色，衣服越穿越少。這個時候有個大學(xué)同學(xué)，給了一個建議，把女兒弄到國外去留學(xué)，這樣無論小孩子