【正文】 網(wǎng)信的領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)說，某某公司不錯(cuò)，因?yàn)樗麄兣掠邪驯凰麄兊牟肯伦プ?。出去旅游的事情定下來了，領(lǐng)導(dǎo)也很開心。領(lǐng)導(dǎo)說：兩萬港幣，你去吃快餐呀，這樣你換十萬港幣準(zhǔn)備著，咱們要不不做，要做就做的漂亮，出去玩要大方，要玩的開心，真正的開心。我說：不知道。領(lǐng)導(dǎo)說：那些地方安排少點(diǎn)，網(wǎng)信的領(lǐng)導(dǎo)是見過世面的，在香港主要是購物。哈哈。通過第一論得出的結(jié)論是：純業(yè)務(wù)方面來說，那家小公司提供的解決方案最適合網(wǎng)信的要求，但是小公司不可能中標(biāo)因?yàn)樵趦r(jià)格上，還有維護(hù)上，網(wǎng)信一般不會(huì)用小公司的東西，其次是中為，網(wǎng)信提的所有要求中為全部都滿足。怎么辦，放在眼前很嚴(yán)峻的問題出來了。但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品有兩個(gè)問題，不能滿足，兩個(gè)問題呀。小河邊晚上總有很多晚上過來散步，他們?nèi)宄扇?，只有我每天都是孤?dú)的在這里走。我不自主的站了起來跟在她后面，我想看清楚她的臉，這是無聊的我經(jīng)常做的，如果看到我喜歡類型的身材，或者喜歡衣服打扮的背影，我總喜歡追上看看這個(gè)女孩子的臉。她身材很小巧，臀部比較大，但是整體看上去很協(xié)調(diào)，背影很漂亮?？瓷先?0歲左右，很漂亮的雙眼皮，嘴很小，其它的地方我不知道怎么形容。天呀，多么甜美的聲音呀，聽了這句話我全身都樹了起來。我也不知道我為什么問這句話，因?yàn)樗蛱焓挂粯?，我看到她就開心，我一看到她就象我的親人，我的母親，我的多年的情人，我很想向他傾訴。她陪我在小河邊一起走，我們聊的很投機(jī)，不知道聊什么，我們聊了兩個(gè)小時(shí)，我沒有問她叫什么，沒有問她的電話號(hào)碼是多少。我不知道她叫什么，只記得那天河邊的草很青，青的可愛，我就叫她青青。和產(chǎn)品線的領(lǐng)導(dǎo)溝通。我說：產(chǎn)總，能否把這兩個(gè)功能提前三個(gè)月完成。我說：如果這兩個(gè)業(yè)務(wù)不能開通，我這邊銷售壓力很大，很有可能會(huì)丟失該單呀。我想，如果這個(gè)項(xiàng)目上上億級(jí)別的，那么研發(fā)線上的弟兄肯定別說兩個(gè)月不能休息，肯定是每天晚上都不許睡覺了，這個(gè)項(xiàng)目不太重要的三個(gè)人兩個(gè)月都沒有休息一天呢，那么其它重要項(xiàng)目的兄弟不更。不過作為銷售的，當(dāng)時(shí)我并沒有理解什么，為了這件事情，我大鬧了該事情，不斷的向上級(jí)反映，上級(jí)的上級(jí)反映，反正我很急，當(dāng)然我們領(lǐng)導(dǎo)是支持我的。他們?cè)诤髞淼膸讉€(gè)月也一定不能休息。我還是每天和青青去那個(gè)小河邊散步，和青青在一起聊天很開心，她很在意對(duì)方的感受，也是一個(gè)很好的聽眾，在一起聊天很開心，她總是有很多開心的事情一樣。又一次過馬路的時(shí)候，我拉著她的手，馬路過去以后，我再也沒有放開，她好象并沒有反對(duì)的意思。后來我知道了她的CALL機(jī)號(hào)碼，我還是沒有問她的名字，對(duì)于知道聯(lián)系方式的問題，我的解釋是由于我經(jīng)常有事情變動(dòng)，為了約會(huì)的方便。我們要有能力把一堆垃圾，賣成鉆石的價(jià)格，這樣才是華興的業(yè)務(wù)人員。那天上午陽光明媚，我和青青約到小河邊去騎自行車，在河邊租了一個(gè)雙人車，我們歡快的騎著，其實(shí)這天是我和青青第一次白天見面，在此之前我們見過四次面，都在傍晚，或者很晚。可能有162高。我不知道我為什么會(huì)對(duì)她有耐心，自從到華興以后，我再也沒有對(duì)任何女孩子有耐心過。如果對(duì)方不同意，往往會(huì)馬上找個(gè)理由轉(zhuǎn)身離去。對(duì)于青青，我當(dāng)然有占有的欲望，但是她看上去很純潔，不容許我半點(diǎn)非份之想，有的時(shí)候想，也許她還是個(gè)處女。我說：如果我這個(gè)單拿不下來，我可能就要離開這個(gè)公司。我說：我們研究所那邊已經(jīng)確定了，那兩個(gè)業(yè)務(wù)功能不能滿足。我看著可愛的她，吻了她，她只是象征性的掙扎了一下，就很認(rèn)真的把她小舌頭給伸了過來，感覺她的舌頭很小。就在河邊我不停的吻她，不停的溫她。后來她說：累了，回去吧。她沒有說同意，也沒有說不同意，我叫了的士，直接到了酒店。我覺得在現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)，用套是對(duì)對(duì)方的不信任，特別是在女孩子不提的情況下，我一般不會(huì)主動(dòng)提的。就這樣，我和一個(gè)我最愛的人發(fā)生了關(guān)系，我不知道她叫什么，因?yàn)槲矣X得她是這個(gè)世界上我最信任的人，她給我安全感，雖然我不了解她，不知道她干什么工作，不知道她的家庭。那天晚上她說要回去，我沒有放她走，因?yàn)槲也幌胂蛞灰骨橐粯?，做完愛就走，我覺得和她是有愛情的，我們還需要更多的交流。八當(dāng)一個(gè)人一直在思考一個(gè)問題的時(shí)候，往往什么都想不到，其實(shí)也沒有思考，好象一直在思考失敗了怎么樣，那個(gè)時(shí)候的心情也是，情緒也好，一味的低沉，難過，其實(shí)什么也思考不出來。在D市的項(xiàng)目中，我一直犯了一個(gè)錯(cuò)誤，這個(gè)錯(cuò)誤就象一道物理題，一道很難的物理題，這道題有很多步驟，最后得到答案。當(dāng)時(shí)監(jiān)考的有兩個(gè)老師，其中一個(gè)女老師我知道是另外一個(gè)中學(xué)的物理老師，因?yàn)槲覅⒓游锢韸W賽的時(shí)候，她也有學(xué)生參加培訓(xùn)，她好象還給我講過一節(jié)課。其實(shí)在她給我的五分鐘里面，我就順利的把這個(gè)題給做了出來，不過在最后的時(shí)候中子質(zhì)量給消掉了，用不上中子質(zhì)量?？纪炅艘院笥袀€(gè)女孩子哭著找到老師說：你不說這些東西不用記嗎，考試都用上了。最后我物理得了146分，總分只超過我報(bào)的理想學(xué)校4分。在說到這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目實(shí)際上是兩個(gè)項(xiàng)目的集合，其中一個(gè)是提供固定預(yù)付費(fèi)電話，大家在裝固定電話，最開始都是裝后付費(fèi)電話，后付費(fèi)電話就是每個(gè)月使用以后下個(gè)月20號(hào)之前去交。后付費(fèi)電話辦理一般都需要當(dāng)?shù)厣矸葑C才能辦理，而D市有個(gè)很大的商品集貿(mào)市場(chǎng)，很多外地人再此開檔口，但是無法裝電話，都只好用公用電話，或者用手機(jī)。我們接觸的D市網(wǎng)信分公司就象D市公安局，而在城市的每個(gè)區(qū)，網(wǎng)信都有區(qū)局就象派出所，而每個(gè)社區(qū)網(wǎng)信都有專門的網(wǎng)信服務(wù)小組。所以我們這些廠家的一般都圍著網(wǎng)信分公司的各個(gè)部門轉(zhuǎn)動(dòng)。這個(gè)項(xiàng)目的另外一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)增值業(yè)務(wù)，早上晚上都無所謂，卻這個(gè)增值業(yè)務(wù)很復(fù)雜，現(xiàn)在招標(biāo)大家糾纏技術(shù)過程中，一直是這個(gè)業(yè)務(wù)，我公司不能滿足的兩個(gè)功能也是這個(gè)業(yè)務(wù)。想到那里做到那里。這個(gè)局長很胖，但是人還比較和藹。我直接進(jìn)入主題問到：局長，聽說您這邊對(duì)預(yù)付費(fèi)電話業(yè)務(wù)需求很急呀。我:說：局長如果這個(gè)業(yè)務(wù)每晚上一個(gè)月，咱們網(wǎng)信會(huì)損失多少。一部電話假設(shè)一個(gè)月收100元，如果能裝到一萬部的話，一個(gè)月就損失100萬，這對(duì)于我這個(gè)區(qū)局的話是多大的支持呀，我明年的收入任務(wù)就不用愁了。局長說：啊，真的嗎。那天晚上，局長一定要我留下來吃晚飯，其實(shí)我很不愿意，我想和青青在一起，畢竟我們是昨天晚上才發(fā)生關(guān)系的，我不能第二天就這么冷淡。而我喝醉的時(shí)候往往是我不注意的時(shí)候，比如說和同學(xué)集會(huì)呀，或者和自己的一個(gè)親戚，總之我做客戶從來不會(huì)喝醉，不是我的酒量很大，而是我和客戶喝酒放不開，我會(huì)偷偷把酒倒掉。那個(gè)局長很丑，但是我卻不覺得，他的丑是后來我的一個(gè)同事說的。我和他喝了很多酒，他們喝酒都很豪爽，往往是上一瓶白酒，就三四個(gè)人拿大杯分一下，我也不知道喝了多少瓶，在到達(dá)我的極限的時(shí)候，我給自己倒了一滿杯，差不多有三兩白酒，我說局長呀，你是我見到的最好的網(wǎng)信領(lǐng)導(dǎo)，今天我干了這杯以后，可能就醉了，你現(xiàn)在可以把我當(dāng)做華興的人，等我喝完這杯酒你就把我當(dāng)做你的弟弟，所說的話，和做的事情就不代表華興了。好象是說我醉了，想她過來。她哭了。如果那晚我沒有給她發(fā)短信，我就會(huì)死在酒店了，如果我不認(rèn)識(shí)她，那晚就沒有人送我到醫(yī)院了。也許在早幾年，都在傳華興一個(gè)業(yè)務(wù)員喝酒喝死了，再想想也傳不起來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有網(wǎng)絡(luò)，沒有網(wǎng)絡(luò)就不會(huì)有消息傳播。九那天是11月13日，我喝醉以后，她給我?guī)砹穗u湯，喝醉了以后什么都不想吃，好象吃什么都想吐。明媚的陽光照在微波的小河面上，泛起點(diǎn)點(diǎn)星光?！叭松钚腋５氖虑?，莫過于在生病的時(shí)候有個(gè)自己最愛的人在旁邊陪伴“?！边@一個(gè)時(shí)刻，我不記得有多久，這么多年過去了，那個(gè)時(shí)刻是我最幸福的時(shí)候。是集貿(mào)局局長打來的：小陳呀，身體怎么樣呢呀，： 好多呀，昨天去醫(yī)院呢。接了一個(gè)電話后，我看著青青，她知道我要走了。我說：張總呀，你看兩個(gè)項(xiàng)目在一起交流的時(shí)候很麻煩，你們也很累，能否把兩個(gè)項(xiàng)目分開來。張D總其實(shí)也知道我的意思，他說：其實(shí)原來我們就想要1000萬的這個(gè)項(xiàng)目，不過呢考慮到明年要上另外的項(xiàng)目，就一起弄了省的麻煩，1000萬的項(xiàng)目呢是市場(chǎng)部的要求，如果他們提出一個(gè)月內(nèi)要該項(xiàng)目立即投入使用的話，那么我們就有理由把兩個(gè)項(xiàng)目分開了，我們是后臺(tái)嗎，網(wǎng)信也要以市場(chǎng)為主的嗎。我明白了，他可以把這個(gè)項(xiàng)目分開，可能那個(gè)報(bào)告還沒有到他這里來。一個(gè)星期到貨，一個(gè)月開局的條件沒有問題。因?yàn)榘凑粘Ｒ?guī)，到貨是一個(gè)月，初驗(yàn)是三個(gè)月。我那里知道我的這個(gè)策劃，我的這個(gè)答復(fù)，給研發(fā)，技術(shù)的兄弟吃了多少苦，對(duì)于他們來說，這簡直是一個(gè)災(zāi)難。十、11月17日，我一生可以紀(jì)念的日子，簽約的日子。我公司當(dāng)然也派來了，商務(wù)，技術(shù)研發(fā)，售后服務(wù)等人員，真正體驗(yàn)到了華興公司狼的文化，只要有需要，有多少人，來多少人，一種集體的力量。那天晚上很多自己的兄弟在一起喝酒， 每個(gè)人都敬了我酒，我也敬了每個(gè)人酒，大家祝賀我，大體意思是，象我這種剛到華興公司半年的能搞定這么有戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目不簡單。我不明白何為前途無量，我只知道，每個(gè)月可以多花兩萬元，在D市基本可以消費(fèi)的地方都可以消費(fèi)，可能獎(jiǎng)金會(huì)多發(fā)些，其它的我沒有想，因?yàn)槲疫@個(gè)時(shí)候喜歡了D市，喜歡了青青，我喜歡這一年的11月，我不想有變化。他們把幾房用了一天的時(shí)間給我們準(zhǔn)備好，我們開始施工。組長是李軍，一個(gè)名校畢業(yè)的碩士，工作了兩年，這是他第一次到現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，他很認(rèn)真，也很緊張。他很認(rèn)真，把各個(gè)進(jìn)度都用時(shí)間標(biāo)好，并在電腦的筆記本上認(rèn)真記號(hào)。他要求我們一定要按照進(jìn)度進(jìn)行，并在初驗(yàn)?zāi)翘斓浆F(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。另外一個(gè)主管運(yùn)維和建設(shè)，還有一個(gè)是主管市場(chǎng)的。網(wǎng)信這樣設(shè)置很有道理，主要是讓幾個(gè)副總互相制約，一個(gè)設(shè)備近來，采購的可以根據(jù)商務(wù)也就是價(jià)格，設(shè)備發(fā)展等情況進(jìn)行選型，但是運(yùn)維的副總可以根據(jù)其維護(hù)的理由，他應(yīng)該是屬于使用單位等原因否定掉。這一票否決權(quán)制約了很多小公司進(jìn)入網(wǎng)信企業(yè)，因?yàn)橹袨?，華興這種大的通訊公司可以在每個(gè)城市放一個(gè)維護(hù)人員，出了問題隨時(shí)可以解決，而小公司就沒有這個(gè)能力?，F(xiàn)在把設(shè)備安裝在他管轄的機(jī)房，以后設(shè)備使用部門是他管轄的部門，所以我要做的很好，讓他的麻煩盡量的少，我，還有我的團(tuán)隊(duì)要用我們的服務(wù)，我們的工作給他滿意。走在辦公室象個(gè)白領(lǐng)，做事認(rèn)真，讓人放心。在項(xiàng)目沒有拿下的前期，我每天晚上熬夜請(qǐng)客戶吃飯，玩。則是每天要起早。記得有個(gè)文章是這樣寫的。謝麗謝麗是做房地產(chǎn)的，一頭性感的卷發(fā)，有點(diǎn)紅色，做事情也是風(fēng)風(fēng)火火，這樣的女孩我一見就明白，如果不是青青介紹，是我自己認(rèn)識(shí)肯定是一夜情對(duì)象。害的我被青青好一頓嘲弄。慢慢的我了解了一些她的過去，她是一個(gè)表廠的會(huì)計(jì)，以前讀五的時(shí)候有一個(gè)女朋友，工作以后分開了，就慢慢淡化了。除此之外她很少說她的情況，而我也不是太喜歡問她的過去，我一直認(rèn)為，兩個(gè)人在一起要的是認(rèn)識(shí)以后的所有，而不是過去的什么。我不在乎是否處女，不在乎是否有錢。十二、在我有時(shí)間的情況下，我會(huì)請(qǐng)李軍他們幾個(gè)研究所來的吃飯，了解一下進(jìn)度，每每看到他們一個(gè)星期總是穿一件衣服，頭發(fā)一縷縷，我就明白他們很少回酒店，基本上在機(jī)房通宵達(dá)旦的干，偶爾回酒店也只是睡覺，很少洗澡和換衣服。特別是現(xiàn)在我的一個(gè)策劃，一個(gè)月到貨，讓他們更是從來沒有感到的緊張。你們估計(jì)12月20日可以初驗(yàn)嗎，我問，本來網(wǎng)信要求12月25日初驗(yàn)的，我作為銷售的只為自己考慮，我只想把這個(gè)事情做好，所以提前了5天，同時(shí)提前有問題，還有時(shí)間來解決。這件事情會(huì)在網(wǎng)信內(nèi)部廣為流傳，會(huì)在以后的業(yè)務(wù)與對(duì)手競爭中失去信用。早上八點(diǎn)，我到了管維護(hù)的副總辦公室。我笑著走進(jìn)辦公室。劉D總很開心的站了起來，并拿起電話：老張呀，我們一起去看一下，華興公司都做好了。很多領(lǐng)導(dǎo)。劉D總很給面子，叫了下面所有的部門領(lǐng)導(dǎo)。不管他們?cè)趺磾[頭，頭發(fā)絕對(duì)不會(huì)飄動(dòng)。測(cè)試開始。第一項(xiàng)， 做充植卡，結(jié)果：成功第二項(xiàng)：給預(yù)付電話充植；結(jié)果：成功第三項(xiàng)：電話激活我按了電話免提，準(zhǔn)備激活，先撥了87654321，激活電話。天呀！十三13是一個(gè)不好的數(shù)字，沒有想到剛好寫的第13節(jié)，其實(shí)所有的朋友都知道我要寫什么后果。只有李軍他們?nèi)齻€(gè)還保持著習(xí)慣的微笑，因?yàn)橹挥兴麄內(nèi)齻€(gè)人沒有聽出問題來，所有的人聽完以后就把眼光轉(zhuǎn)向了劉總劉D總說了一句話就走了：“請(qǐng)建設(shè)部和運(yùn)維部盯緊了，1月1日無論如何要投入使用。建設(shè)部主任把我叫到辦公室：你這是搞的什么事情，把業(yè)務(wù)給你們做，你們就做成這樣，別以為你們拿下了就可以了，我明天叫中為來，一個(gè)星期把你們?cè)O(shè)備給換掉。我很生氣，李軍他們?nèi)齻€(gè)人怎么能犯這種錯(cuò)誤呢。在我走出機(jī)房以后，李軍給我打了一個(gè)電話：“能否不投訴我們呀”他顫抖著說我聽了以后沒有回答。我到底投宿嗎。而在99年出現(xiàn)了，神舟行卡，必須先買充值卡，是先交錢后打電話。十四其實(shí)我是否投訴，是沒有選擇的余地的。這個(gè)錯(cuò)誤，不光是研發(fā)的，也有我急功冒進(jìn)的錯(cuò)誤，如果我先請(qǐng)下面幾個(gè)網(wǎng)信主管測(cè)試一下，出現(xiàn)了問題，請(qǐng)他們吃頓飯改了就可以呢，而當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的有很多領(lǐng)導(dǎo)，要知道這些領(lǐng)導(dǎo)很多人是支持對(duì)手的，他們很快會(huì)把這個(gè)消息傳播到對(duì)手，而對(duì)手會(huì)把該消息傳播的各個(gè)城市。作為我們這種公司，其實(shí)我們每個(gè)月都有任務(wù)，任務(wù)就是收集對(duì)手黑材料。說不定還有獎(jiǎng)金。只有搞技術(shù)的兄弟可以說出那么幼稚的請(qǐng)求。資源不出問題是沒有人給的。領(lǐng)導(dǎo)給產(chǎn)總打了電話。我坐在小河邊，等青青，大腦什么都沒有想，看著流動(dòng)的河水，還有一個(gè)小孩在釣魚。我這個(gè)時(shí)候很想天下雨，我從小就有個(gè)習(xí)慣，不管什么天氣從來不打傘，我喜歡在雨中的感覺。其實(shí)也不全是，我家很窮，全家只有一把傘，每次上學(xué)，傘歸我兩個(gè)姐姐，而我就只有冒雨了，媽媽常說男孩子受點(diǎn)風(fēng)雨是沒有關(guān)系的。他死的時(shí)候，我只有三歲，我的記憶就從那開始的。我對(duì)這些大人的事情很好三，一直在旁邊觀看。我爸爸不支持小孩讀五，我大姐考上重點(diǎn)初中以后，他不讓她去讀五了，要她留在家里照顧我。他叫我回去以后，在院子里有個(gè)凳子，他坐下抱著我，不過那次他沒有揍我的屁股，而是用他滿臉胡子的臉親我，扎我。也就是因?yàn)樗暮?，還有腿上的毛老扎我，我強(qiáng)烈抗議不讓他上我和我媽的床。我很快被親戚拉出去了。爸爸死后，媽媽讓已經(jīng)停學(xué)一年多的兩個(gè)姐姐都又接著上學(xué)了，我成了我們家唯一的男人。后來青青來了以后，我就把我家里的故事講給她聽了。