服裝名牌的創(chuàng)立與保持-資料下載頁
2025-05-28 00:13本頁面
【正文】 賣店無論在什么地方，其經(jīng)營管理都充分體現(xiàn)了XX精神，全心全意地為顧客服務(wù)，為發(fā)展中國的服裝文化和服裝企業(yè)而忘我工作。他們不僅售貨，而且傳播服飾文化。除了導(dǎo)購員的口頭介紹外，還能為顧客提供服飾文化的宣傳品。 其二，統(tǒng)一識別。各專賣店擁有統(tǒng)一的識別系統(tǒng)。從內(nèi)外裝修，到各專賣店店面店堂裝修，員工服飾，導(dǎo)購禮儀，皆完全一致。 其三，統(tǒng)一管理。XX在北京及全國聽有專賣店都不是獨(dú)立的企業(yè)法人，總部對各店堂擁有完全的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，實(shí)施人、財(cái)、物、產(chǎn)、銷統(tǒng)一管理。經(jīng)理人選，工資和獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，商品價(jià)格都由總部確定。財(cái)務(wù)統(tǒng)收統(tǒng)支，商品統(tǒng)供統(tǒng)銷。專賣店只有選聘店員、當(dāng)?shù)貜V告宣傳和選擇部分促銷方式的自主權(quán)。 其四，統(tǒng)一商品。各專賣店的商品都以XX自產(chǎn)的服裝為主，配以其他的配套商品，XX產(chǎn)品在各店均占80％～90％以上，而這些產(chǎn)品在XX專賣店之外是買不到的。 其五，統(tǒng)一聯(lián)保。由于商品相似，價(jià)格相同，因而商品質(zhì)量在全國各店統(tǒng)一聯(lián)保，在甲地XX專賣店買商品，如質(zhì)量有問題，也可以在乙地XX專賣店退換。 XX日益擴(kuò)展的連鎖店，像一張大網(wǎng)，籠罩了北京和全國，她的市場空間很大，但在這個(gè)空間中的服務(wù)項(xiàng)目又比較單調(diào)，只有男西裝。XX在開發(fā)銷售市場的同時(shí)，開拓產(chǎn)品市場，實(shí)行XX服裝系列化方針。橫向從梭織到針織，從男裝到女裝；縱向從正裝到休閑，從內(nèi)衣到外衣，從秋裝到夏裝。 XX在1988年就開始生產(chǎn)女裝，但由于人才、組織、管理和定位沒有充分地投入、強(qiáng)化和明確，因而始終未能有效地開展起來。總結(jié)這一教訓(xùn)，XX和新加坡合資成立了一個(gè)專營女裝的XX碧娜時(shí)裝有限公司。碧娜時(shí)裝定位于高檔，產(chǎn)品分為兩類： 一類是女士正裝，即職業(yè)女裝，第二類是女士時(shí)裝。碧娜公司因中國女裝市場而宜，制訂了一系列出奇制勝的策略。 一是率先策略。憑代理XX在國際服裝界的關(guān)系，有能力也完全有需要在時(shí)裝流行款式和色彩上全國領(lǐng)先。 二是差異戰(zhàn)略。針對國內(nèi)市場上仿效嚴(yán)重，碧娜把反模仿的措施主要用在色彩上。 由于對國外流行色把握時(shí)間在國內(nèi)同行業(yè)中超前， 因此有充分的時(shí)間來研究，策劃和印織面料，碧娜時(shí)裝從面料設(shè)計(jì)入手，實(shí)行定織定染，參照國際流行色和國內(nèi)變化趨勢，進(jìn)行策劃。面料的圖案和色彩是成系列的，互相搭配，一年出幾款色彩和圖案，每個(gè)季度向印染廠提供一套方案。國內(nèi)同類廠商要仿碧娜的面料，需要一年時(shí)間，當(dāng)他們仿制出來，碧娜又進(jìn)入新的色彩王國。 三是價(jià)格策略，高檔時(shí)裝中檔價(jià)格， 中檔時(shí)裝低檔價(jià)格。 四是饑餓策略，每一款式生產(chǎn)批量都不大，這一點(diǎn)在前面已有提及。 在XX碧娜女裝取得成功的同時(shí)，XX的產(chǎn)品開發(fā)部開發(fā)出的休閑裝、針織服裝也異軍突起。 隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們對美的追求和層次日益提高，各種各樣的流行風(fēng)潮此起彼伏。在這種情況下，世界著名的時(shí)裝公司不斷瞄準(zhǔn)中國，力圖占領(lǐng)中國市場，給國內(nèi)新興民族企業(yè)造成很大壓力， 同時(shí)國內(nèi)同；行業(yè)廠家也不斷異軍突起，以其獨(dú)特的經(jīng)營風(fēng)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品不斷加入到競爭者的行列，中國的服裝市場可謂是百舸爭流。此時(shí)，XX以前一些領(lǐng)先同行業(yè)的做法大多已被同行業(yè)廠家所模仿，甚至有所發(fā)展，XX要想保住中國服裝第一名牌，必須作出新的努力和新的突破，這需要從其整體的戰(zhàn)略工作重新定位和部署。[分析思考題] 1．如何評價(jià)XX連鎖店的經(jīng)營方式?有無史好的方式?談?wù)勂髽I(yè)應(yīng)如何處理“名聲”與“利益”的關(guān)系。 2．請您為XX制訂一種戰(zhàn)略，使其保持住領(lǐng)先地
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