【正文】 轉(zhuǎn)變；對國美、永樂、五星來說，他們通過金太陽、燦坤、雅泰這些跳板，順利進入了空白區(qū)域，為實現(xiàn)自身的快速擴張節(jié)約了時間和成本。另一方面，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，家電連鎖模式在實現(xiàn)內(nèi)部整合的同時，同樣不可避免地受到來自產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的作用。例如，資金流、盈利水平、與上游供應(yīng)商合作、國家宏觀政策等等因素都將對家電連鎖的發(fā)展起到重要的影響。盡管家電連鎖模式本身目前來說具有先天的業(yè)態(tài)先進性，但是受整個家電制造業(yè)驅(qū)于成熟，過度競爭的企業(yè)現(xiàn)狀制約，其內(nèi)部同樣正在經(jīng)歷著優(yōu)勝劣汰的整合過程。七、空調(diào)企業(yè)的二次多元化隨著百度在美國納斯達克上市，阿里巴巴收購雅虎中國，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了第一次網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)寒冬后終于迎來了第二次高速發(fā)展的浪潮。同樣的在空調(diào)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了2002004冷凍年度的第一次多元化浪潮后，在2005冷凍年度終于迎來了二次多元化的時代，無論參與了第一次多元化浪潮運動的各空調(diào)企業(yè)成敗與否，空調(diào)企業(yè)的二次多元化戰(zhàn)役在高調(diào)中打響。05年6月9日，由美的集團投資近億元成立的云南美的汽車產(chǎn)業(yè)控股有限公司在云南舉行了一期工程主體廠房竣工儀式，從而標(biāo)志著美的集團正式涉入汽車制造行業(yè)。到2007年，美的投資汽車行業(yè)的資金將達到20億元，全面形成豪華客車、重型卡車的生產(chǎn)制造。今年5月初，長虹電器股份有限公司與臺灣東元集團簽下意向性合資協(xié)議，以15億元開發(fā)和生產(chǎn)空調(diào)壓縮機，長虹希望借此次戰(zhàn)略合作殺入空調(diào)配套業(yè)上游，同時長虹方面表示，雙方今后還可能在手機、顯像技術(shù)等方面的合作。2004年10月28日，科龍電器收購中山威力集團，涉足洗衣機行業(yè)。如果再聯(lián)想到2004冷凍年度的奧克斯涉足汽車、手機領(lǐng)域，我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著家電行業(yè)尤其是空調(diào)行業(yè)的利潤日趨微薄，眾多企業(yè)開始將目光投入到了空調(diào)產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)或其他行業(yè)，而研究過空調(diào)企業(yè)新進入行業(yè)的情況可以發(fā)現(xiàn)，這些行業(yè)要么是可以幫助空調(diào)企業(yè)完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈(如長虹介入空調(diào)壓縮機行業(yè))，要么是利潤匯報率相對較高的行業(yè)(如美的投資進入汽車行業(yè))。確切的說,空調(diào)行業(yè)特殊的游戲規(guī)則在幫助空調(diào)企業(yè)完成了原始資本積累的同時，也給各空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)提供了大量的現(xiàn)金流，在資本運作盛行的今天，資金的閑置就是最大的浪費，因此在滿足自身主業(yè)發(fā)展需要的前提下，擁有大量現(xiàn)金流的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在完善空調(diào)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈或稀釋經(jīng)營單一低利潤產(chǎn)品經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略布局的引導(dǎo)下進行多元化，也是無可厚非的。但同時我們也應(yīng)當(dāng)注意到，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)發(fā)展階段、準(zhǔn)入制度等方面的現(xiàn)實情況對意圖涉足的空調(diào)企業(yè)極其重要。奧克斯退出汽車行業(yè)造成巨大的社會影響和經(jīng)濟損失給所有正在涉足新產(chǎn)業(yè)的各空調(diào)企業(yè)敲響了警鐘。八、空調(diào)企業(yè)集體漲價2005年4月1日，格力空調(diào)宣布其全系列掛機、柜機價格上調(diào)5%；海爾空調(diào)也對旗下的高中低檔產(chǎn)品價格進行了上調(diào)。此后不久，美的空調(diào)宣布從4月11日開始其全系列產(chǎn)品供價上調(diào)610%；三大主導(dǎo)品牌紛紛提價不久，奧克斯、志高、科龍、TCL等主流品牌及時跟進。但與主導(dǎo)品牌相比，這些主流品牌的漲價手段較為隱蔽，一般采用減少特價機投放量、加強工程機價格監(jiān)管、直接提高開單價格和提高實際成交價來實施提價。這是自1999年以來，國內(nèi)市場的空調(diào)價格以年均4%20%不等幅度連續(xù)下滑后，國內(nèi)主流品牌首次出現(xiàn)集體漲價。原材料價格的持續(xù)上漲帶來的成本壓力，是此次漲價的直接原因。2005年度，在原材料價格持續(xù)上漲、空調(diào)市場啟動后延的情況下，空調(diào)廠家已經(jīng)感覺到盈虧一線的壓力，因此，在這種情況下，空調(diào)廠家對于漲價的渴求已經(jīng)呼之欲出。此外，3月1日新能效等級標(biāo)準(zhǔn)的強制實施也是促成此次漲價的重要因素，產(chǎn)品的更新?lián)Q代為工廠提高價格提供了契機。由于空調(diào)企業(yè)首次歷史性地實現(xiàn)集體漲價策略，使得2005年度空調(diào)產(chǎn)品的結(jié)算均價達到了1690元，%。值得一提的是，在此次漲價過程中，所有品牌的漲價行為只發(fā)生在廠家和經(jīng)銷商之間，漲價的壓力在渠道內(nèi)被消化，使終端的價格并未出現(xiàn)明顯的上升。盡管如此，此次漲價行為仍然凸現(xiàn)了目前空調(diào)廠家對價格上調(diào)的積極心態(tài)，不排除在新年度空調(diào)廠家將發(fā)生再次漲價的可能，不過這種價格變化未必會體現(xiàn)在終端，隨著供需矛盾的變化，漲價的壓力可能同樣以產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部消化的形式體現(xiàn)。九、空調(diào)整機行業(yè)的洗牌深化 在經(jīng)歷過2003冷凍年度和2004冷凍年度的行業(yè)洗牌之后，2005冷凍年度中國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量銳減，品牌集中度進一步提高，行業(yè)格局逐漸趨于穩(wěn)定。就在業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為行業(yè)洗牌的力度逐漸減小的時候，又有數(shù)家企業(yè)在05冷凍年度的洗牌運動中倒下。2004年10月28日，科龍電器并購?fù)σ皇聣m埃落定，由科龍電器、科龍發(fā)展有限公司(科龍電器子公司)、中山市沙阜鎮(zhèn)順暢工業(yè)有限公司共同出資2416萬美元成立廣東科龍威力電器有限公司，科龍電器出資1329萬美元，持有新公司55%的股份；2004年11月4日，%華凌股份，正式入駐華凌集團；05年5月8日，湖州先科空調(diào)器制造有限公司與海信空調(diào)合資新成立海信(浙江)空調(diào)有限公司，其中海信控股51%；2005年5月23日，由于資金鏈斷裂而導(dǎo)致債權(quán)人恐慌性集體擠兌債款未果，最終東洋電機(中山)有限公司成品倉庫和廠房被法院查封，東洋電機全面停產(chǎn)。無論是美的收購華凌、科龍收購?fù)€是海信收購先科，都可以看作是大型空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)擴產(chǎn)計劃的另一種簡單、實用的手段，通過這種收購小型空調(diào)企業(yè)的方法可以迅速提升自身的產(chǎn)能并且能夠網(wǎng)羅這些企業(yè)的優(yōu)秀人才，從成本的角度來看，收購小企業(yè)遠(yuǎn)比自建生產(chǎn)基地要劃算；而且就美的收購華凌和科龍收購?fù)砜矗环矫鏀U充了自身的空調(diào)產(chǎn)能，更重要的意義還在于美的在擁有了華凌冰箱的品牌和生產(chǎn)線以及技術(shù)上彌補了自身在冰箱產(chǎn)業(yè)上的短板，科龍在收購?fù)笸瑯訌浹a了自己在洗衣機產(chǎn)業(yè)上的短板，在分別完成收購后，美的和科龍在自身規(guī)劃的家電帝國的遠(yuǎn)景中又邁進了一大步，對整個集團戰(zhàn)略的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。同時海信收購先科也為自身空調(diào)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展布局落下巧妙的一子，在青島基地輻射華北、湖州基地輻射華東的計劃實現(xiàn)后，海信布局全國的理想更易實現(xiàn)。華凌、威力、先科和東洋電機的境遇也在說明隨著空調(diào)行業(yè)的發(fā)展和成熟，品牌集中度的提高，中小空調(diào)企業(yè)的生存壓力日趨增加，在成本增加、利潤減少的大環(huán)境下，中小空調(diào)企業(yè)的生存能力和生存環(huán)境急劇惡化，自身造血功能和防御風(fēng)險的能力嚴(yán)重不足。十、異常天氣現(xiàn)象影響空調(diào)銷售05年空調(diào)行業(yè)靠天吃飯的這一俗語表現(xiàn)得尤為明顯。首先是淡季前半程出現(xiàn)的暖冬天氣。從04年11月份起，北京、上海、杭州、南京、武漢等大城市的溫度比去年同期高出24度。天氣遲遲不冷在很大程度上抑制了終端需求，很快，這種壓力通過渠道自下而上傳遞，給05年度淡季的前半程籠罩了一股沉悶的氣息，這種沉悶疲軟的市場終于被12月下旬的一股寒流打破，終端市場開始出現(xiàn)回升勢頭。其次，在05年67月份，出現(xiàn)了北方高溫籠罩、南方陰雨連綿的強烈反差性的天氣。從6月下旬開始，北方大部分省份都是近年來首次拉響高溫紅色警報：陜西大部、山西、河北、北京、天津、山東、河南、江蘇北部、安徽、湖北大部等地均出現(xiàn)了3537℃、部分地區(qū)3839℃的高溫天氣，局部地區(qū)的最高氣溫甚至達到了4042℃。在終端銷售出現(xiàn)井噴的同時，貨源組織、安裝、售后服務(wù)等各個方面也給各個廠商提出了新的考驗。與北方一片火爆的天氣和市場相比，進入6月份，華南部分城市一直在陰雨連綿中度過。從6月17日開始，華南大部到江南中東部的持續(xù)性暴雨造成部分地區(qū)嚴(yán)重的洪澇災(zāi)害。對于空調(diào)市場來講，這種災(zāi)害性的天氣對空調(diào)終端銷售的影響顯而易見，以廣州為例，6月份連續(xù)的降雨加上涼爽的氣候使得市場整體出貨較五月份下降了3040%。據(jù)了解，大部分國產(chǎn)品牌05冷凍年度的截止日期為7月底，而截止到6月底大部分國產(chǎn)品牌駐廣州辦的年度銷售任務(wù)只完成了約6070%。另外再加上華東地區(qū)的干梅、7月中下旬至8月份頻頻襲擾我國東南沿海的臺風(fēng)天氣，空調(diào)市場與天氣狀況休戚相關(guān)的聯(lián)系在05年度表現(xiàn)得更為明顯。由于該類異常的天氣狀況爆發(fā)比較突然，因此留給各個廠商反應(yīng)的時間通常較少，這對廠商在排產(chǎn)、庫存、物流等工作環(huán)節(jié)提出了更高的要求。34 / 35