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家電行業(yè)4大經(jīng)典營銷案例-資料下載頁

2025-05-12 01:13本頁面
  

【正文】 了團(tuán)隊(duì)首腦對(duì)戰(zhàn)士的關(guān)愛。營銷總監(jiān)關(guān)愛隊(duì)員可從三個(gè)層面體現(xiàn):一是工作上的關(guān)愛。重在為他們及時(shí)預(yù)測(cè)會(huì)存在什么困難,制定解決困難的方案,在困難出現(xiàn)的時(shí)候能及時(shí)給予支持、解決。同時(shí)要善對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的失敗,每個(gè)人都會(huì)失敗,當(dāng)一個(gè)失敗者能爬起來,很可能就是一個(gè)“亮劍”英雄,千萬不能把一個(gè)即將爬起來的英雄推向絕望深淵。二是生活上的關(guān)愛。市場(chǎng)營銷的極高壓強(qiáng)的工作目標(biāo),流動(dòng)奔波的工作生活環(huán)境,遠(yuǎn)離親人、組織的孤獨(dú)狀態(tài),都對(duì)營銷人的身心健康“累積暗傷”。一個(gè)公司營銷組織要采用“換位思考”的方式制定一些解決營銷人生活上困難的人性化方案,讓他們充滿激情去工作。三是個(gè)人職場(chǎng)生涯設(shè)計(jì)。一個(gè)優(yōu)秀公司營銷組織,不僅要完成公司的營銷指標(biāo),更重要的是建立、提供一個(gè)職業(yè)平臺(tái),提供全方位的職場(chǎng)生涯設(shè)計(jì)方案,讓服務(wù)于公司的營銷人迅速成長,成為公司更高級(jí)的成員,保持公司持續(xù)競(jìng)爭力。人格魅力:《亮劍》之所以如此感人,在于八路軍獨(dú)立團(tuán)之關(guān)鍵主人公李云龍擁有一種團(tuán)隊(duì)首腦強(qiáng)烈的人格魅力,他善于指揮,擁有天馬行空的作戰(zhàn)想象力,在長期的軍事生涯中,他的個(gè)人魅力給部隊(duì)帶來巨大的影響力,最終形成了從戰(zhàn)斗精神意義上高揚(yáng)的“亮劍”精神,正是這樣的一種“亮劍”精神,戰(zhàn)士們?cè)敢飧S他浴血奮戰(zhàn),不畏強(qiáng)敵、不斷取勝。營銷首腦也應(yīng)該擁有以自己優(yōu)秀的人格建立起來的一種精神人格感染力。營銷總監(jiān)的優(yōu)秀人格魅力主要由以下元素體現(xiàn):公平:擁有公平之心,這是一個(gè)營銷總監(jiān)擁有的最起碼的管理思想,也是最容易被忽視的平凡而偉大的思想。在一個(gè)營銷總監(jiān)旗下,可能會(huì)云集來自五湖四海、觀點(diǎn)不一、背景各異的成員,營銷總監(jiān)在個(gè)人愛好上、方案制定上、人際關(guān)系上一定要有公平之心、公平待人。很多有個(gè)性而優(yōu)秀的員工就是因?yàn)闋I銷總監(jiān)漠視“公平”這種平凡而偉大的思想而流失。無私:營銷是商業(yè)形式的一種,營銷的過程注定和名利沾邊,營銷首腦所處之位使他擁有了對(duì)資源控制的“特權(quán)”,無私是展示一個(gè)營銷首腦人格魅力的標(biāo)志。知識(shí):作為一個(gè)營銷領(lǐng)軍人物,就必須比隊(duì)員們站的更高,看的更遠(yuǎn),擁有淵博的知識(shí)為隊(duì)員們傳經(jīng)布道,這種前瞻性的境界區(qū)別往往來自于營銷首腦持續(xù)的學(xué)習(xí),來自于博覽群籍。四、擁有一支敢于“亮劍”的團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì):面對(duì)強(qiáng)大的日本軍隊(duì),李云龍總是不斷激勵(lì)自己的隊(duì)伍:“日本鬼子也是兩個(gè)肩膀扛—個(gè)腦袋,有什么了不起的,老子劈了他”。在整個(gè)隊(duì)伍中激勵(lì)培養(yǎng)出—種不懼強(qiáng)敵,勇于戰(zhàn)勝之的氛圍,所以獨(dú)立團(tuán)逢戰(zhàn)必捷,讓日寇為之膽寒。建立一個(gè)偉大愿景。擁有一個(gè)有號(hào)召力,催人奮進(jìn)的愿景目標(biāo),煥發(fā)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造潛能,“亮劍營銷團(tuán)隊(duì)”是在激勵(lì)中誕生的。讓屬下成為英雄。英雄永遠(yuǎn)是一個(gè)激動(dòng)人心的理想,領(lǐng)導(dǎo)層擁有更多的資源,更遠(yuǎn)的眼光,應(yīng)創(chuàng)造一個(gè)成功的平臺(tái),讓你的屬下成為英雄而不是狗熊。機(jī)制:不怕犧牲,不怕艱難,不考慮個(gè)人得失、勇于戰(zhàn)勝敵人,是“亮劍團(tuán)隊(duì)”的立身之本。在這個(gè)團(tuán)隊(duì),一切機(jī)制都圍繞不怕艱難,勇于戰(zhàn)勝敵人的精神而建立。李云龍的八路軍獨(dú)立團(tuán)面對(duì)十倍于己的日本軍隊(duì),李云龍也以殊死相搏的精神敢于“進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻”,在打山本特攻隊(duì)、打日本聯(lián)隊(duì)、打平安戰(zhàn)役,無不從“進(jìn)攻”中奪取勝利,折射出“亮劍團(tuán)隊(duì)”時(shí)刻形成的—種不怕艱難、勇于戰(zhàn)勝敵人的機(jī)制。在和平年代的商業(yè)社會(huì),團(tuán)隊(duì)機(jī)制設(shè)計(jì)應(yīng)從物質(zhì)層面和精神層面結(jié)合制定。機(jī)制的設(shè)計(jì)建立后,要讓氛圍去養(yǎng)育,要在“亮劍團(tuán)隊(duì)”時(shí)刻形成—種不怕艱難、勇于戰(zhàn)勝敵人的高昂氛圍。讓一切貪生怕死、瞻前顧后、遇到挫折就怨天尤人、哀聲嘆氣的人統(tǒng)統(tǒng)從“亮劍團(tuán)隊(duì)” 走開。學(xué)習(xí):營銷和戰(zhàn)爭一樣,不可能有系統(tǒng)的時(shí)間學(xué)習(xí),那你必須像解放軍將領(lǐng)一樣,在戰(zhàn)火間歇中學(xué)習(xí)。首先,在營銷中擠出時(shí)間學(xué)習(xí),時(shí)間是從每一天擠出來的,減少那些可有可無的應(yīng)酬就會(huì)有很多的時(shí)間學(xué)習(xí)。其次,給團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)清晰的學(xué)習(xí)目標(biāo),一種考核學(xué)習(xí)進(jìn)程的指標(biāo),讓“亮劍營銷團(tuán)隊(duì)”形成以學(xué)習(xí)為光榮的風(fēng)氣。其三,從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭。遇到問題時(shí)的學(xué)習(xí)思考,當(dāng)前中國營銷出現(xiàn)的很多問題都是教科書中沒有提到的,要靠你用已有的知識(shí)技能去思考解決。其四,是從失敗中分析解決問題。八路軍新二團(tuán)夜間遭日本特種部隊(duì)襲擊,死傷100多人而未殲一敵,大敗而奇恥。李云龍到打敗仗的新二團(tuán)當(dāng)團(tuán)長,他激勵(lì)戰(zhàn)士們要勇于承受失敗,并從戰(zhàn)士傷口、彈道、彈殼分析新二團(tuán)遭襲的失敗原因,總結(jié)出新的對(duì)策,最后屢克日本特種部隊(duì)。創(chuàng)新:公司營銷不僅面對(duì)日益變化的中國“營銷環(huán)境”,也要面對(duì)日益逼近的世界“營銷環(huán)境”。而中國企業(yè)當(dāng)代的營銷總監(jiān)都是“浸潤”著早幾年“營銷環(huán)境”汗水長大的,其經(jīng)驗(yàn)、技能、戰(zhàn)略思想、崇尚的贏利模式無不帶有當(dāng)年“營銷環(huán)境”的烙印,因此,與時(shí)俱進(jìn)的“創(chuàng)新”就成為優(yōu)秀的營銷總監(jiān)思考的戰(zhàn)略問題?!皠?chuàng)新”意味著對(duì)舊有成功的某種“否定”和“遺忘”,你必須有這種壯志凌云的氣度?!皠?chuàng)新”意味著對(duì)未來成功的不確定因素的“探索”和“冒險(xiǎn)”,你必須有這種敢做敢為的魄力。“創(chuàng)新”意味著對(duì)各種桎梏和阻力因素的“革命”,你必須敢于“亮劍”.11 / 11
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