體育用品企業(yè)的股市“鴻門(mén)宴”-資料下載頁(yè)
2025-05-27 23:43本頁(yè)面
【正文】 在百麗、寶元大功小成后既看到希望更經(jīng)不起誘惑。ANTA已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌，論營(yíng)業(yè)額，不輸給除NIKE、ADIDAS以外的任何一個(gè)品牌；論銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，數(shù)千個(gè)終端遍布全國(guó)，任何一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都望其項(xiàng)背。ANTA在明確2007年上市的目標(biāo)之后，早已鼓起勇氣面對(duì)硬傷：l 品牌力短期內(nèi)難再上臺(tái)階。新近報(bào)導(dǎo)顯示，根據(jù)全球產(chǎn)業(yè)上市公司的市值，LINING首次躋身全球93個(gè)體育用品企業(yè)前五名，品牌力上升空間不小。市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)僅次于LINING的ANTA，國(guó)際化步伐的遲疑，使單品價(jià)格及單店業(yè)績(jī)拉高的空間不大，在一級(jí)城市競(jìng)爭(zhēng)力不夠，國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展的空間也逐漸收窄，要取得長(zhǎng)期的大幅業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，難度不小。l 傳統(tǒng)渠道模式無(wú)法融入大潮。LINING的國(guó)際化步伐已相當(dāng)穩(wěn)健，商業(yè)模式也向國(guó)際品牌看齊，開(kāi)放的態(tài)度令其早早與主流渠道建立穩(wěn)固的代理關(guān)系；但ANTA渠道模式滯后，使它難于跟上運(yùn)動(dòng)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的大浪潮，在新渠道開(kāi)拓上極為被動(dòng)。l 新興渠道建設(shè)上缺乏主動(dòng)權(quán)。在品牌能量及渠道制度等因素制約下，百麗的滔搏運(yùn)動(dòng)、寶元的互動(dòng)體育等大渠道內(nèi)，國(guó)際品牌當(dāng)?shù)溃词笰NTA進(jìn)入其中，亦既無(wú)主導(dǎo)權(quán)，又不可能占據(jù)優(yōu)勢(shì)鋪位，價(jià)值大打折扣?；谝陨嫌矀_(kāi)出的主藥方，就是開(kāi)辟第二條戰(zhàn)線(xiàn)：打通綜合品牌渠道。利用富余資金與人脈，在將ANTA做深的同時(shí)，拓展品牌寬度，無(wú)疑為ANTA帶來(lái)新的希望與活力！當(dāng)前，ANTA的規(guī)劃已取得ADIDAS的強(qiáng)力支持，順利取得其代理資格，邁出了混合雙打的第一步。不久，又獲得KAPPA的福建市場(chǎng)整編許可，ANTA那福建商人特有的靈動(dòng)觸角開(kāi)始由福建起步向華南、全國(guó)延伸?；蛘?，ANTA將放棄與百麗、寶元等大鱷在一級(jí)市場(chǎng)囤兵死磕，而將重點(diǎn)放在它最熟悉且百麗等對(duì)手尚無(wú)法顧及的二、三級(jí)市場(chǎng)。如能盡快建立一套獨(dú)特而高效的商業(yè)模式，有機(jī)復(fù)制，快速搶占，在兩年內(nèi)形成主要中等城市包圍大城市的局面，則ANTA實(shí)現(xiàn)自我救贖，大業(yè)可成。永不止步真是個(gè)不錯(cuò)的選擇。其他品牌：非一般的感覺(jué)還在繼續(xù)資本似乎越來(lái)越垂青體育用品公司，經(jīng)營(yíng)UMBRO的廣州白云公司被香港某上市公司收購(gòu)，不僅領(lǐng)先其它品牌一步提前進(jìn)入資本市場(chǎng)，而且營(yíng)銷(xiāo)中心將搬遷到最靠近香港的深圳羅湖。而經(jīng)營(yíng)曼聯(lián)、巴薩、米蘭等超級(jí)俱樂(lè)部授權(quán)品牌的富堡公司，與白云同屬香港天生集團(tuán)，資金充裕后兩線(xiàn)合一，使其品牌、渠道、資本等多方面的威力更好地釋放出來(lái)，表現(xiàn)出坐二望一（NIKE等第一軍團(tuán)，KAPPA等第二軍團(tuán)）的決心，不容小視。相信同為第二軍團(tuán)的PUMA、REEBOK等眾多國(guó)際品牌，參與奧運(yùn)角力的決心并不亞于UMBRO，這必然給本土品牌平添更猛烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。361度與特步在2008年前依然力拼終端，數(shù)以千計(jì)的二、三線(xiàn)店鋪必須牢牢地掌握在自己手上，營(yíng)業(yè)額也一定水漲船高。不過(guò)這種對(duì)傳統(tǒng)模式的偏執(zhí)，很可能導(dǎo)致361度們失去與國(guó)際品牌并肩前進(jìn)的大好機(jī)會(huì)。當(dāng)國(guó)際品牌以及LINING、ANTA在可控的遍布全國(guó)商圈的熱鬧運(yùn)動(dòng)城中輕松共舞時(shí)，361度與特步們?nèi)酝Ａ粼诓贿h(yuǎn)處那自建的昂貴的街邊店孤芳自賞，個(gè)中滋味可想而知。中國(guó)特色的體育用品發(fā)展之路充滿(mǎn)著艱辛和希望。當(dāng)然，這并不意味著本土運(yùn)動(dòng)品牌就必須跟在國(guó)際品牌屁股后面走，361度們?cè)趯ふ揖哂兄袊?guó)特色的道路，牢牢扎根二、三級(jí)市場(chǎng)，值得贊賞。而短時(shí)間內(nèi)，NIKE、ADIDAS們或百麗、寶元們，都無(wú)暇顧及漫長(zhǎng)且龐大的二、三級(jí)市場(chǎng)。只是幾年之后，當(dāng)二、三級(jí)市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)百麗、寶元們緩過(guò)神后殺下來(lái)時(shí)，361度們勢(shì)必遭受更猛烈的炮火。資本的力量，總是以難以想象的威力沖擊著市場(chǎng)的每個(gè)角落；資本的杠桿，總是以難以抗拒的魅力吸引著老板的眼球；品牌的力量，總是讓老板們?nèi)账家瓜?；渠道的魅力，總是讓投資者趨之若鶩……在資本、渠道和品牌之間，體育用品的巨頭們除了參與戰(zhàn)斗，似乎別無(wú)選擇。7 / 7
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