體育用品企業(yè)的股市“鴻門(mén)宴”(完整版)
【正文】 是堅(jiān)持到最后，除了市場(chǎng)，沒(méi)有人能給他們答案。早在2005年，百麗為籌劃赴香港證券交易所上市，對(duì)集團(tuán)組織架構(gòu)進(jìn)行了重組，在持續(xù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)支撐下，2007年5月23日在香港高調(diào)上市，拿回近百億現(xiàn)金，準(zhǔn)備拿出25%也就是25億現(xiàn)金擴(kuò)張渠道，充實(shí)終端。當(dāng)然，這當(dāng)中存在至關(guān)重要的一環(huán)：裕晟公司——CONVERSE的中國(guó)總代理。但熟悉的人卻明白領(lǐng)跑的野心和決心！如果沒(méi)有堅(jiān)定的逐鹿中原的野心和決心，深圳龍浩、沈陽(yáng)鵬達(dá)、四川勁浪等天南地北的一方諸侯們不會(huì)放棄自己的盤(pán)踞多年的地盤(pán)而委身新品牌另起爐灶，于2006年成立“領(lǐng)跑”。無(wú)論是廣東盛世長(zhǎng)運(yùn)、上海文武體育等地方霸主，還是361度、特步等本土品牌的領(lǐng)頭羊，在應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)，又不得不將眼光放得更遠(yuǎn)些。長(zhǎng)久的聯(lián)姻使北京動(dòng)向安心把KAPPA當(dāng)自己的品牌，毫無(wú)顧慮地下決心經(jīng)營(yíng)，使整體營(yíng)運(yùn)發(fā)揮出較高的水平。而這次摩根斯坦利熟人熟路、早早謀劃，“北京動(dòng)向”再創(chuàng)市場(chǎng)奇跡指日可待。l不久，又獲得KAPPA的福建市場(chǎng)整編許可，ANTA那福建商人特有的靈動(dòng)觸角開(kāi)始由福建起步向華南、全國(guó)延伸。不過(guò)這種對(duì)傳統(tǒng)模式的偏執(zhí)，很可能導(dǎo)致361度們失去與國(guó)際品牌并肩前進(jìn)的大好機(jī)會(huì)。7 / 7。中國(guó)特色的體育用品發(fā)展之路充滿(mǎn)著艱辛和希望。如能盡快建立一套獨(dú)特而高效的商業(yè)模式，有機(jī)復(fù)制，快速搶占，在兩年內(nèi)形成主要中等城市包圍大城市的局面，則ANTA實(shí)現(xiàn)自我救贖，大業(yè)可成。LINING的國(guó)際化步伐已相當(dāng)穩(wěn)健，商業(yè)模式也向國(guó)際品牌看齊，開(kāi)放的態(tài)度令其早早與主流渠道建立穩(wěn)固的代理關(guān)系；但ANTA渠道模式滯后，使它難于跟上運(yùn)動(dòng)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的大浪潮，在新渠道開(kāi)拓上極為被動(dòng)。ANTA：重在參與的永不止步說(shuō)ANTA涉足多品牌渠道建設(shè)是在進(jìn)行自我救贖，一點(diǎn)不為過(guò)，一方面是在國(guó)際品牌壓迫中做出掙扎與反抗，另一方面在百麗、寶元大功小成后既看到希望更經(jīng)不起誘惑。市場(chǎng)推廣、商品開(kāi)發(fā)上的竭盡所能，直接推動(dòng)KAPPA渠道建設(shè)水到渠成，2006年業(yè)績(jī)超過(guò)1億元的客戶(hù)達(dá)到12位，而他們2007年定單超過(guò)2億元，KAPPA全年業(yè)績(jī)超過(guò)30億大關(guān)已不讓人驚訝?，F(xiàn)在的廣州市場(chǎng)，百麗的滔搏運(yùn)動(dòng)城占據(jù)北京路旺地，寶元開(kāi)辟了正佳等戰(zhàn)略要地，在實(shí)力超出幾個(gè)等級(jí)的百麗、寶元面前，看似風(fēng)光的盛世長(zhǎng)運(yùn)，只是在掂量手中籌碼以獲得一個(gè)更好的價(jià)格罷。不過(guò)，這也是無(wú)奈之舉，要么被百麗或?qū)氃召?gòu)，要么自尋出路，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。寶元成立之后的任務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單：極力擴(kuò)張地盤(pán)。寶元：有錢(qián)人就是牛寶元是誰(shuí)？百度搜索有個(gè)答案很肯定地說(shuō)法：它是中國(guó)最有錢(qián)的運(yùn)動(dòng)品牌代理商。創(chuàng)建于1992年3月8日的百麗集團(tuán)，前身是香港麗華鞋業(yè)貿(mào)易有限公司，在預(yù)測(cè)到運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)后，迅速另辟蹊徑投身運(yùn)動(dòng)品牌代理行業(yè)。第三5000左右200左右鴻星爾克品牌2005．12民營(yíng)晉江鴻星爾克第三4000左右200左右匹克運(yùn)動(dòng)品牌2008左右民營(yíng)晉江PEAK第三3000左右200左右喬丹運(yùn)動(dòng)品牌2008左右民營(yíng)晉江QIAODAN第三2500左右200左右百麗體育零售2007．5港資深圳代理多品牌——1500左右1500左右領(lǐng)跑體育零售2008左右民營(yíng)深圳代理多品牌——3000左右3000左右互動(dòng)體育零售——臺(tái)資北京代理多品牌——3500左右3500左右備注：資料來(lái)源于AMT體育用品發(fā)展研究中心；截至日期2007年2月6日，如有出入，以實(shí)際數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。l以NIKE和ADIDAS為代表，經(jīng)過(guò)十多年的摸索，以香港為跳板，直接殺入上海和北京這樣的特大城市，然后再招兵買(mǎi)馬，以“厚祿”招良將，以“金錢(qián)”收編“山大王”，憑借雄厚的資本實(shí)力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，潛伏若干年之后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)一線市場(chǎng)、二線市場(chǎng)，以雷
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