【正文】 不鮮。 印度市場自身原因在印度，大多數(shù)制冷家電的普及率都不是很高，價格普遍偏貴。而印度消費群體又有兩極化嚴重，平民較多的特點，故而價格因素是制約其家電普及的重要原因。而印度政府又時常針對我國產(chǎn)品征收苛刻關(guān)稅，使得成本難以下降，商品優(yōu)勢被削弱。除此之外，最早開拓印度市場日韓企業(yè)領(lǐng)先中國十年開始對印度市場的發(fā)覺，雖然在發(fā)展初期都經(jīng)歷了坎坷和長時間虧損，但是如今已經(jīng)在之一市場比較成熟，占據(jù)著最主要的位置。反觀中國企業(yè)，由于進入較晚，如今仍然處于成長期，承受很多日韓企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過的挑戰(zhàn)。此外，還要應(yīng)對來自后者出于維護自身利益的圍堵，又缺乏經(jīng)驗可以借鑒，可以說是舉步艱難。所以，我們認為中國企業(yè)在印度市場的成長期所面臨的困難將會比之日韓有過之而不及。但是后者的經(jīng)驗告訴我們，要真正在這個市場站穩(wěn)腳跟，就必須忍過這一段艱難，否則前功盡棄。印度的基礎(chǔ)建設(shè)可以說是另一個制約其制冷家電普及的重要因素。印度的電力設(shè)施建設(shè)仍然較為落后，在很多城市貧民區(qū)和偏遠鄉(xiāng)村地區(qū)電網(wǎng)尚未普及據(jù)統(tǒng)計，在印度城市貧民區(qū)人口約1億，到72％，達到8億。也就是說印度有九億左右的人口用電是收到限制或者影響的，這樣的數(shù)據(jù)對于制冷家電企業(yè)來說意味著一個涵蓋著九億人口的市場的流失。而即便是剩下的享受電力網(wǎng)普及的人口，也不得不承受電壓不穩(wěn)定，電力系統(tǒng)隨時可能癱瘓的危險。2022年 7月30日，在印度電力部長辛德卸任當(dāng)天，印度三大電網(wǎng)相繼癱瘓，超過一半地區(qū)電力供應(yīng)中斷，6億多人受到影響，該國首都地鐵系統(tǒng)完全停運，還有200多名曠工被困地底。據(jù)稱這應(yīng)是全球歷來規(guī)模最大的停電事件之一。這樣的情況對于制冷家電的銷售又是一大阻力。25除此之外，中印文化上的差異，貿(mào)易渠道的有待改進與制冷家電產(chǎn)品需要因地制宜進行改進等問題都是制約中印制冷家電貿(mào)易成長發(fā)展的因素。第五章 解決對印度制冷家電出口問題的對策 企業(yè)的對策 完善自身競爭理念 實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改革中國制冷家電企業(yè)在多年的國內(nèi)市場競爭中養(yǎng)成了依靠價格戰(zhàn)的習(xí)慣。在銷售戰(zhàn)略上往往習(xí)慣采用壓低自身價格的方法來打敗競爭者。但是在市場經(jīng)濟競爭激烈的當(dāng)今世界市場，單純的降低價格的銷售戰(zhàn)術(shù)勢必會迎來其他國家的反傾銷調(diào)查。所以在走入印度市場時，中國制冷家電企業(yè)必須從心理上摒除掉依靠價格戰(zhàn)的惡習(xí)，將自身年的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到技術(shù)的革新上面來?？梢葬槍τ《认M者的消費偏好和當(dāng)?shù)鬲毺氐臍夂蛭幕缺尘?，發(fā)覺適合這一市場的產(chǎn)品進行集中推廣，而不是一味的大規(guī)模推出多種產(chǎn)品，增加了成本開銷也少了針對性。在這里值得注意的是，在印度市場空調(diào)進行著由窗式空調(diào)到分體式空調(diào)的過度，這樣帶來的市場需求是非常巨大的，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握好時機，提供符合當(dāng)前需求的商品，同時也要時時注意處理好和日韓企業(yè)的競爭關(guān)系。最好能推出于日韓差異化的產(chǎn)品或者與目前印度市場流通中的商品有所不同的產(chǎn)品。 提高應(yīng)對反傾銷的的能力 在印度方面對中國企業(yè)提出的諸多反傾銷案例中，我國企業(yè)多是應(yīng)對消極，少有勝訴案例，白白承擔(dān)損失。這樣不但使得我方處于消極被動的地位，更使得印度或者其他國家找到了中國的軟肋，可以常常以此對華進行貿(mào)易限制。隨26著中印制冷家電貿(mào)易額的逐步增加，越來越多的對華相關(guān)產(chǎn)品糾紛浮出水面，因此我國制冷家電企業(yè)必須提高自身意識，充分利用WTO充分爭端解決機制，維護自身合法權(quán)益。培訓(xùn)專業(yè)人才，詳細了解WTO條款，完善自身保護意識，不能助長外國對華無端挑釁的氣焰。同時，我們也必須完善自身運作流程，規(guī)范出口貿(mào)易細節(jié)，盡量不給外國制裁華企業(yè)的理由。 加大宣傳力度 除了在產(chǎn)品上的完善和公司內(nèi)部的革新，中國制冷家電企業(yè)還必須正視在印度市場上的宣傳。如前所訴，盡管中國同類制冷商品比起印度本土品牌要價格便宜在、質(zhì)量好，但是由于知名度問題，不得不被貼上印度品牌進行銷售。這樣的狀況不但影響了我國企業(yè)的收益，也非常不利于中國制冷家電品牌的長期發(fā)展。試想一個在市場上影響力微弱的品牌如何去與日韓名企競爭。因此，我國企業(yè)必須加大力度進行廣告宣傳銷路拓展的等投入，為了產(chǎn)品的亮劍做好磨刀工作。 積極主動了解當(dāng)?shù)匚幕《扰c中國雖然同為亞洲古國，又都是亞洲古國，但是兩國文化差異非常大。中國人思維較為保守內(nèi)斂，而印度卻較為直接，再加上兩國國民品均文化素質(zhì)水品也有差異，印度有一半以上的人口為文盲。因此兩國企業(yè)在進行外貿(mào)挫傷，或者華企在印度進行銷售時必須意識到這個問題，防止造成不必要的誤會糾紛，影響貿(mào)易合作的正常進行。此外，由于長期的“龍象之爭”意識的影響，很多印度人對中國懷有潛意識中的敵意，大大影響了他們對于中國制冷家電的好感，造成開拓印度市場的阻力。面對這個問題，我國企業(yè)必須展現(xiàn)出積極友善的態(tài)度，尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，熱心投資公益，樹立在印度民間的口碑。27 行會對策 完善行會管制力度 規(guī)范出口企業(yè) 多年來激烈的國內(nèi)競爭，使得中國制冷家電企業(yè)多數(shù)較為分散獨立，行業(yè)內(nèi)缺乏合作意識，行會概念單薄，使得在整個制冷家電領(lǐng)域內(nèi)行會的約束力十分有限。但是在走出國門應(yīng)對諸多國外知名企業(yè)的競爭時，如果中國的企業(yè)不能團結(jié)起來、通力合作，更有甚者相互打壓、惡性競爭，那么中國品牌的影響力勢必會 因為我們的自身原因大打折扣。在這個時候行會的存在就極為重要。就印度市場來說，面對混論的競爭秩序，單一的企業(yè)只身進入勢必會遇到很多難以預(yù)知的困難。花費力氣去調(diào)研又會耗費很多成本。這是就需要行業(yè)協(xié)會進行統(tǒng)一調(diào)查，指導(dǎo)中國企業(yè)，節(jié)約總體成本。除此之外，行業(yè)協(xié)會還需要對我國制冷家電企業(yè)進行監(jiān)督管理，規(guī)范其運營機制及出口貿(mào)易，避免由于我國企業(yè)的疏忽或者不合規(guī)定的行事帶來的不必要糾紛影響了制冷家電出口貿(mào)易。 指導(dǎo)幫助企業(yè)應(yīng)對反傾銷調(diào)查行業(yè)協(xié)會也應(yīng)該成立專門機構(gòu)，招聘專業(yè)人員研究WIO條例，以此指導(dǎo)和幫助眾多制冷家電企業(yè)應(yīng)對近年來越來越多的對華反傾銷案，保證我國企業(yè)利益。應(yīng)當(dāng)積極調(diào)差分析潛在威脅，利求在貿(mào)易糾紛發(fā)生之前對我國企業(yè)提出預(yù)警。若果糾紛不可避免，則應(yīng)當(dāng)對我國企業(yè)進行指導(dǎo)或者直接提供法律援助。 國家對策 如前所訴，中印貿(mào)易長久以來呈現(xiàn)出與兩國政治關(guān)系高度的相關(guān)性，雖然今年來隨著兩國政治的不斷升溫，兩國貿(mào)易額成長迅速，但是由于歷史遺留問題的存在和印度對中巴關(guān)系的猜疑等問題，影響兩國關(guān)系的潛在威脅仍然存在，且隨時可能影響到兩國貿(mào)易的正常經(jīng)行。這就要求兩國政府以共同利益危險，相互包容，努力提高互信成都，力求為經(jīng)濟的發(fā)展提供一個良好的政治環(huán)境。28參考文獻：[1]魏銘炎， 《印度家電市場一覽》,2022[2]楊曉華， 《中印貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀、影響因素及潛力分析》 （The Trade Situation,Influencing Factors and Potential Elements Analysis of Sinolndian）,2022[3]潘悅， 《中印貿(mào)易的現(xiàn)狀與走勢》,2022[4]倪香芹、 王曉瑩， 《試論中印貿(mào)易合作發(fā)展的特征及其影響因素》 （A Trail Discussion on Developing Characteristics of SinoIndian Trade Cooperation and Its Influential Factors）,2022[5]阮金只， 《中印共同崛起背景下的雙邊貿(mào)易摩擦問題探析》,2022[6]成蓉、 程惠芳， 《中印貿(mào)易關(guān)系:競爭或互補——基于商品貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易的全視角分析》 （ChinaIndia Trade Relation:Competition or Complementary）,2022[7]陳艷， 《基于貿(mào)易品技術(shù)結(jié)構(gòu)的中印貿(mào)易關(guān)系及貿(mào)易調(diào)整成本分析》 （Study on the SinoIndian Trade Relations and Trade Adjustment Cost）,2022[8]倪香芹,《淺析中印貿(mào)易關(guān)系演進史》,2022[9]龍華， 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