年房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略新思維-資料下載頁
2025-05-27 22:41本頁面
【正文】 銷售人員通過團(tuán)隊的配合要掌握客戶。一對一的服務(wù)方式。提出理房規(guī)劃師概念，借助專業(yè)策劃銷售團(tuán)隊，為客戶提供長期的房地產(chǎn)投資規(guī)劃，結(jié)合客戶自身特點(diǎn)，推薦最合適項目。（3）價格策略創(chuàng)新： 價格調(diào)整是一種很重要的心態(tài)，這種心態(tài)我們夠不夠堅決很重要，但是說的一步到位不是一概而論。第一，價格調(diào)整的時機(jī)很重要，降價前要考慮到業(yè)主的感受，第一要做好一定的準(zhǔn)備。第二，價格調(diào)整幅度的問題，核心因素是銷售人員和策劃人員的最全面的配合，如果能達(dá)到這個目標(biāo)，做多少價格能成交，這就是定價。第三，價格調(diào)整范圍，為什么有的時候要一步降價，通過一些不太好或者路邊的地方，一方面要給客戶一個降價的理由，降價不能為了降價而降價，也是吸引人氣的一個絕佳的方式，都是一種手段。第四，價格調(diào)整節(jié)奏，小步快走，穩(wěn)步提升。第五，價格調(diào)整要有正當(dāng)?shù)睦碛?，同時降價還要全方面地配合，最好是做成旺場，降價沒有旺場就等于很失敗，要有危機(jī)意識，要考慮老業(yè)主的感受。（4）渠道創(chuàng)新： 第一，利用項目平時組建的VIP客戶俱樂部資源，節(jié)假日統(tǒng)一針對性回饋打折促銷，吸引VIP客戶關(guān)注，體現(xiàn)俱樂部的向心力。第二，挑選適合外地度假客、投資客的小戶型，針對有香港客、內(nèi)地客資源的物業(yè)代理公司，獨(dú)家委托代理。第三，與二手物業(yè)公司聯(lián)合代理，組織購房團(tuán)，二手物業(yè)在各門店收集客戶報名，約定統(tǒng)一時間看樓，開發(fā)商配和給予購房團(tuán)一定的折扣促使成交。第四，聯(lián)合旅行社，帶香港、澳門、內(nèi)地旅行團(tuán)的客戶到樓盤參觀，一般現(xiàn)樓對該類客戶吸引力較大，借助現(xiàn)場人氣和客戶興趣促銷落定，碧桂園、雅居樂、和黃、萬科等品牌開發(fā)商操作效果較好。第五，老客戶帶新客戶成交可獲一定數(shù)額酬金。（5）切割市場，客戶細(xì)分創(chuàng)新。 對于客戶我們要以更加細(xì)分，如通過年齡細(xì)分為年輕白領(lǐng)、成熟家庭客戶，通過職業(yè)特征劃分為小資型、職業(yè)經(jīng)理、私營企業(yè)主、公務(wù)員，通過性別劃分為男性、女性樓盤，通過心理劃分為成熟理性、消費(fèi)感性客戶等等。我們對男性客戶做什么樣的體驗(yàn)，就讓他們打山地高爾夫，對于家庭客戶老人和小孩，就參加景區(qū)活動，對女性客戶提供SPA體驗(yàn)。比如和高?？偛冒嗪献?，佛山麗日玫瑰名城在推的時候，還用了商學(xué)院講的儒家的文化，把一班人想要購買的群體都帶到里面去講座去了，讓活動變得很有意義。（6）金融手法創(chuàng)新： 將不同的金融手法和服務(wù)結(jié)合，以適應(yīng)市場的真正需要。比如多渠道融資，比如銀行可以提供由專業(yè)理財專家運(yùn)作的理財產(chǎn)品，以保障業(yè)主在若干年期后，可獲取較高比例的增值收益，與此同時，發(fā)展商為準(zhǔn)業(yè)主提供交樓前原價回購的保值措施等。13 / 13
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1