健康度假酒店項目可行性報告-資料下載頁
2025-05-27 18:00本頁面
【正文】 風(fēng)險，內(nèi)部優(yōu)勢明顯大于劣勢，關(guān)鍵點為會員卡的銷售。高起點的項目需要高起點的策劃和運作。項目總體定位l 強調(diào)品位，不求流行。l 成為高層次人群休閑、健康消費中心。l 塑造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)概念。l 以高為起點和目標(biāo)，使項目成為成功人群標(biāo)志。l 創(chuàng)造旅游新概念。目標(biāo)客戶群體l 國內(nèi)國有、民營企業(yè)擁有者及主要負責(zé)人；l 外資商業(yè)機構(gòu)主要負責(zé)人；l 高檔會議、培訓(xùn)機構(gòu)；l 其它高收入者（明星、自由職業(yè)者等）。營銷策略l 建立主導(dǎo)人群形象：以特許條件吸引社會主流人物進入，增進人氣入影響力。l 吸引大部份目標(biāo)群體注意并加入。l 采用個人、團體會員制，保證消費數(shù)量。l 產(chǎn)品強調(diào)個人身心感受及社會形象，增強顧客無形價值。l 價格策略：高品質(zhì)、高價位，以保證項目品質(zhì)及顧客形象。六、贏利模式：A、銷售生命保健會會員卡1． 目標(biāo)市場：定位于關(guān)注自身健康的成功人士。2． 目標(biāo)城市：國內(nèi)市場：北京、廣州、深圳、上海國外市場：東南亞以及世界范圍的華人成功人士目標(biāo)城市取決于本項目的第三合作方所屬的地域，但無論如何北京是不變的目標(biāo)城市，如果合作方是來自于廣東，那么國內(nèi)重點營銷目標(biāo)城市為北京、廣州、深圳，次重點城市為上海。如果合作方是于上海，那么國內(nèi)重點營銷目標(biāo)城市為北京和上海，次重點城市為廣州和深圳。3．營銷策略生命保健會會員卡操作模式為會員制。首次發(fā)行會員卡總數(shù)為1500張，個人會員卡含高爾夫俱樂部會員卡，即擁有酒店會員卡同時擁有高爾夫旅游會員卡（折和人民幣50000元），兩者捆綁銷售，公司卡和家庭只含一名記名高爾夫俱樂部旅游會員，其它成員前往球場打球可享受會員嘉賓待遇。會員卡分為個人卡、家庭卡、公司卡。每種卡的權(quán)利各有不同。首期發(fā)放600張，第二期再發(fā)900張，第二期價格還可以適當(dāng)上浮，擬兩年銷售完畢。會員卡種類會員卡細分會員卡數(shù)量明細卡數(shù)量會員卡售價可使用人數(shù)資金回收額持卡人權(quán)利鉆石卡個人卡1500張80038萬1人30400萬待定公司卡35068萬4人23800萬待定家庭卡35068萬4人23800萬待定總計1500張1500張78000萬待定 持卡人權(quán)利（四十年）： 1． 每年一次免費體檢及專家健康咨詢。2． 個人會員卡含高爾夫俱樂部旅游會籍，即擁有酒店生命保健會員卡同時擁有高爾夫旅游會籍，公司卡和家庭卡只含一名記名高爾夫旅游會籍。3． 每張鉆石卡每年送6天標(biāo)準(zhǔn)房，其余時間住房享受公布房價的五折優(yōu)惠。4． ，琉璃光養(yǎng)生中心消費59折優(yōu)惠。5． 所有會員在北京同仁醫(yī)院看病治療時享受貴賓待遇。6． 所有會員在國際知名連鎖酒店管理公司管理的全球酒店享受VIP待遇。B．銷售高爾夫球俱樂部旅游會員卡擬單獨發(fā)放500張FGT高爾夫球俱樂部旅游會員卡，每張平均售價在5萬元，可回收2500萬元。C．酒店經(jīng)營收入：于本項目的會員每年都要來體檢，可為本酒店帶來固定客源，并且通過他們的影響，必將有一批他們的親朋好友及客戶同事會來酒店入，按平均房價650元/天每天70%的住房率計算，年住房收入位4980萬元，此項收入尚不包括餐飲及其他收入。D．高爾夫球場經(jīng)營收入：參照目前高爾夫球場的經(jīng)營狀況，每月盈虧平衡點40萬人民幣，據(jù)保守估計每月收入平均在60萬人民幣，年收入800萬元,一年純利潤在250萬左右。E．生命保健會經(jīng)營收入：除了為會員提供體檢外，還可向團隊及散客提供服務(wù)，每次體檢為期兩天，每次30人，收費2000元/人，年收入為1100萬元。F．琉璃光養(yǎng)生中心經(jīng)營收入：通過養(yǎng)生講座，食療及養(yǎng)生保健品的銷售等方式，年收入目標(biāo)為1000萬元。G．酒店及球場興建別墅銷售收入：擬興建100棟別墅，平均售價150萬元，共計15000萬元。（規(guī)劃為酒店與球場二期工程，計劃三年內(nèi)建成）由此統(tǒng)計，本項目三年內(nèi)通過銷售生命保健會員卡、高爾夫球會員卡以及別墅的銷售可一次性實現(xiàn)銷售收入95500萬元,此外本項目每年的經(jīng)營收入有約8000萬元。本項目能否快速收回投資的關(guān)鍵在于生命保健會員卡的銷售,所以本項目無論軟硬件的配套建設(shè)以及項目經(jīng)營都要做到精益求精,足以支撐會員卡的內(nèi)涵,另外要聘請國內(nèi)專業(yè)市場推廣策劃公司做好會員卡的全案銷售策劃工作。結(jié)論本項目開創(chuàng)了中國健康休閑產(chǎn)業(yè)的新概念，并能成為該產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。如市場推廣得力，生命保健會員卡、高爾夫球會員卡及別墅能順利銷售，三年內(nèi)能全部收回投資并有可觀的回報，且每年有8000萬元以上收入。綜上所述，該項目無論從投資回報還是從創(chuàng)意方面來看都是一個難得的好項目。31 /
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