【導(dǎo)讀】本報(bào)告所陳述的對(duì)象為三亞天域度假酒店二期，以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目。本項(xiàng)目位于三亞著名的國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)亞龍灣。亞龍灣猶如一顆璀璨的。海的假日旅行線。海水、最潔白的沙灘，自然生態(tài)環(huán)境在世界首屈一指。世界旅游組織把三亞認(rèn)。證為4A級(jí)旅游目的地。據(jù)國(guó)際環(huán)境保護(hù)組織對(duì)世界48個(gè)國(guó)家158個(gè)主要城市。環(huán)境質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)，三亞空氣質(zhì)量位居世界第二，中國(guó)第一。護(hù)總局把三亞亞龍灣浴場(chǎng)列入全國(guó)5個(gè)水質(zhì)優(yōu)、最適宜游泳的海水浴場(chǎng)。稀有的自然資源使亞龍灣在全球游客中具有很大的吸引力。便位于亞龍灣海岸線的中點(diǎn)。極佳，是建設(shè)高檔度假酒店的理想用地。在過去的20年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，中國(guó)的旅游業(yè)有了長(zhǎng)足的增長(zhǎng)，在全國(guó)旅游發(fā)展的大形勢(shì)下，三亞的旅游業(yè)步步升溫。朝著良性的方向發(fā)展，三亞的房地產(chǎn)開始了新一輪的升溫。成了三亞近期推出的房產(chǎn)特別是海景房大多數(shù)被內(nèi)地人所購(gòu)買?，F(xiàn)已躋身于世界旅游大國(guó)之列，躍居亞洲旅游大國(guó)之首。旅游業(yè)已經(jīng)被中央政

　　

【正文】 全不自用，全部委托酒店經(jīng)營(yíng)管理公司管理。 這種方式委托經(jīng)營(yíng)期限為 30 年，每一簽約時(shí)間為 3 年。 酒店運(yùn)行費(fèi)用全免。業(yè)主在委托期內(nèi)，只分享酒店客房收入，不分擔(dān)酒店虧損； 分配額度：客房營(yíng)業(yè)收入的 40%。 業(yè)主每年可獲贈(zèng) 21 間 *夜（按 酒店 平 季 4 月至 9 月 平日的 21 分計(jì) ）的 客 房自用。 完全投資型 客戶所獲贈(zèng)免費(fèi) 入住期 按周計(jì)算（ 7 間 *夜 /次 ） 自用超出 21 分 者，按當(dāng)日折扣價(jià)從利潤(rùn)中抵扣。 一年內(nèi)自用不足 21 分 者，不可累計(jì)到以后的經(jīng)營(yíng)年度。 變更委托方式 業(yè)主在變更委托方式時(shí)，須提前一月通知甲方，并經(jīng)過驗(yàn)收，達(dá)到委托前標(biāo)準(zhǔn)。多余的家具、桌椅等私人物品都必須搬走。缺少的家私、物品等都必須按原樣配齊（由酒店統(tǒng)一配置、費(fèi)用由業(yè)主按原價(jià)支付），以便出租。 五、委托經(jīng)營(yíng)管理收入分配方案 酒店客房收入實(shí)行按年度分配的原則。 分配的時(shí)間以會(huì)計(jì)年度為計(jì)算單位。從天域度假酒店二期開業(yè)之日起，每一會(huì)計(jì)年度 為一分配年度。 年終時(shí)，酒店經(jīng)營(yíng)管理公司按照雙方所簽定的客房委托經(jīng)營(yíng)管理合同所約定的方式，將會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的客房總收入，按各客房物業(yè)價(jià)值占酒店客房總價(jià)值的比例進(jìn)行分配。其中將考慮到業(yè)主在這一年度的實(shí)際入住情況和該類房的 分類開房率系數(shù) 。 收入分配關(guān)系因素： a、 總收入： 本 年度天域二期酒店客房總收入 b、 可分配收入： 本 年度 客房 總收入 x 40% c、 業(yè)主入住酒店費(fèi)用： 將按照 “ 業(yè)主入住 計(jì) 分制 ” （詳見業(yè)主入住 計(jì)分附表）進(jìn)行核算，并在分配時(shí)予以抵扣。 d 分類開房率系數(shù) ：在一個(gè)會(huì)計(jì)年度中 某類客房實(shí)際開房率與總開房率的比值； 業(yè)主分 配 公式： B 方案：部分自用型 本 年度所有（ B 方案）業(yè)主可分 配 收入＝酒店客房 本 年度總收入 [B 方案業(yè)主物業(yè)總價(jià)值 247。 酒店（二期）物業(yè)總價(jià)值 ]X40% 本 年度 （ B 方案 ） 業(yè)主收益額＝ 本 年度所有（ B 方案）業(yè)主可分 配 收入 （ B 方案業(yè)主物業(yè)價(jià)值 247。 所有 B 方案物業(yè)總價(jià)值） X 該客房的有效委托時(shí)間系數(shù)X B 方案 客房 開房率系數(shù) 業(yè)主入住酒店費(fèi)用 C 方案：完全投資型 所有（ C 方案） 業(yè)主 可分 配 收入 =酒店客房 本 年度總收入 X[C 方案業(yè)主物業(yè)總價(jià)值 247。 酒店（二期）物 業(yè)總價(jià)值 ]X40% 本 年度 （ C 方案 ） 業(yè)主 收益額＝所有 C 方案業(yè)主可分得收入 （ C 方案業(yè)主客房物業(yè)價(jià)值 247。 所有 C 方案物業(yè)總價(jià)值） X C 方案 客房 開房率系 數(shù)。 六、業(yè)主客房業(yè)權(quán)變更有關(guān)規(guī)定 鑒于業(yè)主所享有的產(chǎn)權(quán)，是酒店不可分割的一部分，為維護(hù)酒店經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和廣大業(yè)主的權(quán)益，特規(guī)定如下： 1． 業(yè)主要變更客房業(yè)權(quán)時(shí)，須向酒店經(jīng)營(yíng)管理公司提出書面申請(qǐng)； 2． 業(yè)主在提出變更業(yè)權(quán)時(shí)，還須提供如下材料： 、復(fù)印件， 、復(fù)印件， ； ； ， 。 3． 新、舊業(yè)主應(yīng)共同與酒店經(jīng)營(yíng)管理公司結(jié)算，確認(rèn)并結(jié)清原業(yè)主的所有帳務(wù)。 4． 原業(yè)主所繳納的基本運(yùn)行費(fèi)及押金不予退還，儲(chǔ)備賬項(xiàng)自動(dòng)轉(zhuǎn)到新業(yè)主名上。 5． 在酒店經(jīng)營(yíng)管理公司的監(jiān)督下，雙方簽訂房地產(chǎn)買賣合同，合同交酒店管理公司一份備案。 6． 有關(guān)費(fèi)用由新舊業(yè)主協(xié)商支付。 7． 在原業(yè)主的有關(guān)賬務(wù)沒有結(jié)清，并且受讓方不予承認(rèn)的情況下，不得辦理客房業(yè)權(quán)變更。 8． 直系親屬有對(duì)客房業(yè)權(quán)的繼承權(quán)。直系親屬在辦理客房業(yè)權(quán)的變更時(shí)，同樣須提供相關(guān)證件。在某種特殊情況下還得提供公證書或者律師證明書。 9． 同等條件下酒店經(jīng)營(yíng)管理公司具有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。 未經(jīng)本酒店經(jīng)營(yíng)管理公司的私下轉(zhuǎn)讓，本酒店經(jīng)營(yíng)管理公司不予承認(rèn)，如果給 酒店經(jīng)營(yíng)管理公司或其它 業(yè)主造成損失，需承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。 第四章 營(yíng)銷策略 1 宣傳主題概念 ● 天澤海韻度假公寓，您的酒店您的家 ● 三亞首家“ Beach condo”主題的濱海度假公寓 ● 開創(chuàng)三亞度假物業(yè)小戶型先河 ● 時(shí)尚 Condo，共享型的，交流型的，開放型的 ● 經(jīng)典的地段造就經(jīng)典的樓盤，經(jīng)典的樓盤吸引經(jīng)典的顧客，經(jīng)典的顧客享受經(jīng)典的人生 —— 天澤海韻，演繹經(jīng)典 2 賣點(diǎn) 整合 ● 海之南，天之涯，中國(guó)著名的熱帶濱海旅游度假城市，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人 ● 濱臨三亞灣，十七公里“椰夢(mèng)長(zhǎng)廊”擁抱，海景如畫，椰韻如詩(shī) ● 三亞唯一的濱海酒店公寓主題（ Beach condo）度假公寓，品質(zhì)高雅，地位顯赫，投資、度假兩受益 ● 三亞市海景小戶型先鋒 ● 三亞唯一的酒店觀景外廊、抬升式入口建筑，規(guī)劃設(shè)計(jì)超凡，建筑質(zhì)素臻美，既體現(xiàn)度假建筑的公共性，又體現(xiàn)人居環(huán)境的隱私性 ● 具有中心游泳池的熱帶花園式景觀 ● 三亞唯一的通透式酒店大堂設(shè)計(jì) ● 雍居城市中心，配套齊全，交通便捷，生活便利 ● 配有完善的酒店配套設(shè)施并提供個(gè)性化的酒店服務(wù) 3 優(yōu)惠措施 ● 售前宣傳期間購(gòu)買，優(yōu)惠 2% ● 試銷期購(gòu)買，優(yōu)惠 1% ● 一次性付款，優(yōu)惠 4% ● 購(gòu)買兩套以上（含兩套），優(yōu)惠 2% ● 購(gòu)買五套以上（含五套），優(yōu)惠 4% ● 特定促銷期購(gòu)買，額外優(yōu)惠 備注： 以上優(yōu)惠可以疊加。 4 銷售目標(biāo)體系 —— 整體推廣思路 銷售的目標(biāo)，毫無疑問就是要順利地將產(chǎn)品銷售出去，這就需要每一個(gè)操作步驟都達(dá)到了預(yù)期的效果，包括 形象與品牌的推廣效果 、 公關(guān)效果 、 銷售進(jìn)度 和 資金回籠計(jì)劃 。 這些既獨(dú)立執(zhí)行而又要互相協(xié)調(diào)的操作步驟都 各有自己的預(yù)期目標(biāo)，但同時(shí)又為了實(shí)現(xiàn)同一個(gè)最終目標(biāo)，是一個(gè)因果循環(huán)的目標(biāo)體系。各步驟需要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)如下。 1 形象與品牌推廣效果 企業(yè)形象與項(xiàng)目品牌的推廣應(yīng)該要早在銷售開始前就進(jìn)行，以便讓目標(biāo)客戶有一個(gè)從了解到接受的過程。在本項(xiàng)目的前期宣傳鋪墊的階段，應(yīng)使得“三亞首推的濱海酒店公寓主題（ Beach condo）”形象得以確立，使得本項(xiàng)目 “時(shí)尚 Condo，共享型的，開放型的，交流型的”概念得以確立。這些要首先體現(xiàn)在項(xiàng)目施工圍墻、工地 POP 上。施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)之日，即要開始建立圍墻廣告的宣傳效果，采用 墻體噴繪技術(shù)，使項(xiàng)目的主題概念首先體現(xiàn)工地圍墻上，并選擇較好的位置樹立適量大小和數(shù)量的工地廣告牌。同時(shí)還要開始精心打造一個(gè)具有特色和品位的賣場(chǎng)，力爭(zhēng)使賣場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)宣傳效果相呼應(yīng)，并在項(xiàng)目出正負(fù)零之前完成，為以后項(xiàng)目提前進(jìn)入銷售狀態(tài)打下基礎(chǔ)。 2 現(xiàn)場(chǎng)廣告牌的制作 內(nèi)容：項(xiàng)目鳥瞰圖、項(xiàng)目名稱、主題廣告詞、副廣告詞、發(fā)展商、地址、聯(lián)系電話。 色彩：底色為白色；圖案為實(shí)效效果圖圖案；主題廣告詞為深藍(lán)色；副廣告詞為深藍(lán)色；發(fā)展商、地址及聯(lián)系電話為橙色。 3 施工圍墻的制作 圍墻高度 米；底色為白色 ；墻頂為坡頂、帶槽，深藍(lán)色；圖案采用墻體噴繪或者掛式廣告牌，畫面內(nèi)容簡(jiǎn)潔，色彩明快，輔以項(xiàng)目廣告語言，烘托銷售氣氛。 4 賣場(chǎng)的制作 賣場(chǎng)規(guī)模及裝修品位：總面積約 165 平方米（其中樣板房 80 平方米；展廳60 平方米；辦公室 20 平方米；洗手間 5 平方米），精致典雅、于細(xì)微處體現(xiàn)發(fā)展商濃濃關(guān)懷與企業(yè)精神。 賣場(chǎng)建筑外型：坡頂、圓型亭樓式建筑，白色玻璃幕墻，綠色圓型柱，墨綠色屋頂。 賣場(chǎng)外圍：背靠巨副廣告牌，左右與宣傳圍墻自然連接，以寬廣的整體視覺帶形成強(qiáng)烈的樓盤印象；周圍綠樹與花草相輝映，通往賣場(chǎng)的道路以鵝 卵石或石板鋪就；整個(gè)賣場(chǎng)營(yíng)造一種輕松、休閑而又不失典雅的氛圍。 賣場(chǎng)內(nèi)部： 色彩：主色調(diào)為淡藍(lán)色和綠色，白色玻璃幕墻，青石板或防滑地磚地面，淡藍(lán)色墻體及天花板；增強(qiáng)色調(diào)（為體現(xiàn)賣場(chǎng)的識(shí)別性，需恰到好處的配以較亮麗的色彩）為橙色和綠色，如接待案板為藍(lán)色，背景飾以橙藍(lán)相間的強(qiáng)印象色調(diào)（或者背景以淡藍(lán)色為底色，繪以公司藍(lán)黃相間的徽標(biāo)）；接待桌椅為主色調(diào)淺綠色和白色；銷售人員著裝顏色為公司標(biāo)志性顏色即上裝為橙色，短裙為藍(lán)色。所有宣傳資料、銷售手冊(cè)外面均飾以公司藍(lán)橙色標(biāo)志或以藍(lán)、橙色為底色。 陳設(shè)：墻體張貼或懸掛公司 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、預(yù)售資格、宣傳展板、售控表；室內(nèi)擺放接待案板、談判桌椅、休息沙發(fā)、簽約桌椅、沙盤模型、飲水機(jī)、空調(diào)機(jī)、文件柜、適量盆景。 5 廣告語 廣告牌主題廣告語 ：“天澤海韻度假公寓 —— 您的酒店，您的家”。 本廣告語為廣告牌主題語言，也是本項(xiàng)目之核心概念，以醒目顏色和字體于最醒目位置?！澳木频辍保砻鞅卷?xiàng)目的基本功能具有度假酒店基本使用功能；“您的家”是指兼顧居家的使用特點(diǎn)。整個(gè)概念營(yíng)造了一種高雅、舒適、休閑的生活意境。 背景廣告語 ：“時(shí)尚 Condo，共享型的，交流型的，開放型的”。 本廣告語以連續(xù) 、重復(fù)的隱影字體出現(xiàn)在廣告牌的名字下面和下邊框線上，連續(xù)沖擊受眾者，使受眾者同時(shí)對(duì)本項(xiàng)目形成這么一種印象： Condo 是時(shí)尚的住所，它帶給消費(fèi)者一種全新的生活方式和住宅觀，而這種建筑必然要求不僅能滿足新住宅主義者對(duì)陽光、綠樹、沙灘和海景的要求，同時(shí)也能滿足他們對(duì)住宅公共性、交流性和開放性以及公共資源共享性的要求，這樣的房子，才是讓人身心愉悅的、充滿快樂的房子。 文字廣告語 ： 我的海，我的夢(mèng) 還是翩翩少年時(shí)，心中悄然編織一份海的夢(mèng)想。 而立之年，疲于奔波，馳騁商海。時(shí)稱：下海弄潮。但與夢(mèng)境中的海南轅北轍。 海 是神圣的，深邃中透著一份恬淡、閑適，身心置于其中，感受海潮的撫慰，消退內(nèi)心的浮躁，抵達(dá)寧?kù)o。更是天域之海映襯夢(mèng)中的海市蜃樓，賜心智于靈感，賦生命于充沛。 我的海，我的夢(mèng)。 三亞亞龍灣像一顆璀璨的明珠，鑲嵌在地球北緯 18176。，與夏威夷一道，呼吸著溫馨的海洋季風(fēng) 北緯 18176。，一條關(guān)于熱帶，關(guān)于濱海的假日旅行線：孟加拉灣、阿拉伯海、紅海、加勒比海、墨西哥灣、夏威夷群島和南中國(guó)海的三亞 亞龍灣就像一條璀璨的珍珠串起的項(xiàng)鏈佩戴在蔚藍(lán)色的地球上。 [相關(guān)鏈接：，三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)已與新加坡、澳門、香港、馬來西亞、泰國(guó)、漢城、大阪、東京、俄羅斯、哈薩克斯坦等連成十多條國(guó)際空間走廊。國(guó)內(nèi)已開通北京、上海、廣州、深圳、哈爾濱、沈陽、昆明航線。 隨著三亞旅游的升溫， 即將增開多條國(guó)內(nèi)國(guó)際航線。 ] 穿越時(shí)光隧道，仿佛域外桃源 從三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)下機(jī)，海風(fēng)迎面輕拂，讓你感受到三亞獨(dú)特的禮迎方式。約 30 分鐘光景，沿高級(jí)公路，您便進(jìn)入了中國(guó)唯一國(guó)家級(jí)熱帶風(fēng)情度假區(qū) 三亞 亞龍灣。 三亞 209 公里的海岸線分布著十余處海灣。亞龍灣屬純生態(tài)處女灣，海水清澈見底，沙粒銀白細(xì)膩，是中國(guó)僅存不多的有珊瑚群和熱帶觀賞魚群的海域。 亞龍灣海景一線， 8 公里綿延沙灘， 3 倍于美國(guó)夏威夷海灘，可開發(fā)地段已規(guī)劃為國(guó)際知名酒店用地：喜來登、天域、凱萊、假日、萬豪、希爾頓、凱悅、香格里拉。天域二期成為亞龍灣一線海景的心腹絕版。 天域 天賜之圣域 天域，天賜之圣域。 應(yīng)是人間仙境，濤聲、椰影、海岸、沙灘、俊男、美女交織成一幅幅怡然自樂的風(fēng)情圖畫，仿佛讓時(shí)間停留的世外桃源，海邊的香格里拉。 演繹傳說，美麗依然醉人 人與自然和諧相融，沒有城市的喧囂，只有生活的戲嬉，捕蝶的野趣，隨手采擷繽紛菁英，獻(xiàn)給靈魂深處的生命摯愛。 銀白的沙灘，澄澈的海水，清純的富氧空氣， 七彩的太陽雨 傳說中美麗的故事，撩拔著心弦，享受一份純凈脫俗的人間情愛 天域，美麗依然醉人。 為健康加油，讓生命增值 繁重的工作、緊張的會(huì)議、忙碌的生活和日益嚴(yán)重的城市污染讓你無處藏身，亞健康狀態(tài)已悄然出現(xiàn)在你的身上。事業(yè)成功了，身體拖跨啦 。 何不放下如山的工作、挽起告別廚房的太太、帶上趕完功課的孩子，融入天域的懷抱？ (相關(guān)鏈接：“長(zhǎng)壽島”“健康島”： 2021 年第五次人口普查資料表明，海南人口的平均壽命近 80 歲，百歲老人有案可查 286 名，比第四次人口普查的平均壽命提高了 歲，海 南已跨進(jìn)了世界長(zhǎng)壽地區(qū)的行列。 ) 異域風(fēng)情，天域之樂 （大圖） （天域的住、海邊、海上項(xiàng)目、高爾夫描述） 激情余波，天域隨緣 從海邊沖浪歸來，從亞龍灣高爾夫球場(chǎng)激情揮桿回來，天域椰林花園中的泳池承載你激情的余波！盡情享受循環(huán)水池、水球場(chǎng)、沖激按摩池與你肌膚相親的快感，更有俊男美女與您同池綻放，你可以沉默，但快樂伴隨著你！ 豐盛美食 暮色悄然降臨，星星開始閃爍，海灘邊、椰林中、綠茵地，賞亞龍灣美景，聽海濤朗誦，和黎族姑娘竹竿舞節(jié)拍，品“椰林燒烤”、“漁家火鍋”豐盛美食，盡享天倫之樂。 星月相隨，一往情深 攜手在 國(guó)寶級(jí)的海岸線訴說情愛，踩著銀白細(xì)膩的沙粒，星月相隨，一往情深，良辰美景、人生幾何？ 海濱生活的騎士，愿意把一生當(dāng)作一次長(zhǎng)假 歲月蹉跎，總是纏繞于煩雜的事務(wù)，海濱樹蔭