【正文】 等條件下酒店經(jīng)營管理公司具有優(yōu)先購買權。未經(jīng)本酒店經(jīng)營管理公司的私下轉讓，本酒店經(jīng)營管理公司不予承認，如果給酒店經(jīng)營管理公司或其它業(yè)主造成損失，需承擔相關責任。第四章 營銷策略1 宣傳主題概念● ****度假公寓，您的酒店您的家● 三亞首家“Beach condo”主題的濱海度假公寓 ● 開創(chuàng)三亞度假物業(yè)小戶型先河● 時尚Condo，共享型的，交流型的，開放型的● 經(jīng)典的地段造就經(jīng)典的樓盤，經(jīng)典的樓盤吸引經(jīng)典的顧客，經(jīng)典的顧客享受經(jīng)典的人生——****，演繹經(jīng)典2 賣點整合● 海之南，天之涯，中國著名的熱帶濱海旅游度假城市，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人● 濱臨三亞灣，十七公里“椰夢長廊”擁抱，海景如畫，椰韻如詩● 三亞唯一的濱海酒店公寓主題（Beach condo）度假公寓，品質(zhì)高雅，地位顯赫，投資、度假兩受益● 三亞市海景小戶型先鋒● 三亞唯一的酒店觀景外廊、抬升式入口建筑，規(guī)劃設計超凡，建筑質(zhì)素臻美，既體現(xiàn)度假建筑的公共性，又體現(xiàn)人居環(huán)境的隱私性● 具有中心游泳池的熱帶花園式景觀● 三亞唯一的通透式酒店大堂設計● 雍居城市中心，配套齊全，交通便捷，生活便利● 配有完善的酒店配套設施并提供個性化的酒店服務3 優(yōu)惠措施● 售前宣傳期間購買，優(yōu)惠2%● 試銷期購買，優(yōu)惠1%● 一次性付款，優(yōu)惠4%● 購買兩套以上（含兩套），優(yōu)惠2%● 購買五套以上（含五套），優(yōu)惠4%● 特定促銷期購買，額外優(yōu)惠 備注：以上優(yōu)惠可以疊加。4 銷售目標體系——整體推廣思路銷售的目標，毫無疑問就是要順利地將產(chǎn)品銷售出去，這就需要每一個操作步驟都達到了預期的效果，包括形象與品牌的推廣效果、公關效果、銷售進度和資金回籠計劃。這些既獨立執(zhí)行而又要互相協(xié)調(diào)的操作步驟都各有自己的預期目標，但同時又為了實現(xiàn)同一個最終目標，是一個因果循環(huán)的目標體系。各步驟需要達到的預期目標如下。1 形象與品牌推廣效果企業(yè)形象與項目品牌的推廣應該要早在銷售開始前就進行，以便讓目標客戶有一個從了解到接受的過程。在本項目的前期宣傳鋪墊的階段，應使得“三亞首推的濱海酒店公寓主題（Beach condo）”形象得以確立，使得本項目 “時尚Condo，共享型的，開放型的，交流型的”概念得以確立。這些要首先體現(xiàn)在項目施工圍墻、工地POP上。施工隊伍進場之日，即要開始建立圍墻廣告的宣傳效果，采用墻體噴繪技術，使項目的主題概念首先體現(xiàn)工地圍墻上，并選擇較好的位置樹立適量大小和數(shù)量的工地廣告牌。同時還要開始精心打造一個具有特色和品位的賣場，力爭使賣場和現(xiàn)場宣傳效果相呼應，并在項目出正負零之前完成，為以后項目提前進入銷售狀態(tài)打下基礎。2 現(xiàn)場廣告牌的制作內(nèi)容：項目鳥瞰圖、項目名稱、主題廣告詞、副廣告詞、發(fā)展商、地址、聯(lián)系電話。色彩：底色為白色；圖案為實效效果圖圖案；主題廣告詞為深藍色；副廣告詞為深藍色；發(fā)展商、地址及聯(lián)系電話為橙色。3 施工圍墻的制作；底色為白色；墻頂為坡頂、帶槽，深藍色；圖案采用墻體噴繪或者掛式廣告牌，畫面內(nèi)容簡潔，色彩明快，輔以項目廣告語言，烘托銷售氣氛。4 賣場的制作賣場規(guī)模及裝修品位：總面積約165平方米（其中樣板房80平方米；展廳60平方米；辦公室20平方米；洗手間5平方米），精致典雅、于細微處體現(xiàn)發(fā)展商濃濃關懷與企業(yè)精神。賣場建筑外型：坡頂、圓型亭樓式建筑，白色玻璃幕墻，綠色圓型柱，墨綠色屋頂。賣場外圍：背靠巨副廣告牌，左右與宣傳圍墻自然連接，以寬廣的整體視覺帶形成強烈的樓盤印象；周圍綠樹與花草相輝映，通往賣場的道路以鵝卵石或石板鋪就；整個賣場營造一種輕松、休閑而又不失典雅的氛圍。賣場內(nèi)部：色彩：主色調(diào)為淡藍色和綠色，白色玻璃幕墻，青石板或防滑地磚地面，淡藍色墻體及天花板；增強色調(diào)（為體現(xiàn)賣場的識別性，需恰到好處的配以較亮麗的色彩）為橙色和綠色，如接待案板為藍色，背景飾以橙藍相間的強印象色調(diào)（或者背景以淡藍色為底色，繪以公司藍黃相間的徽標）；接待桌椅為主色調(diào)淺綠色和白色；銷售人員著裝顏色為公司標志性顏色即上裝為橙色，短裙為藍色。所有宣傳資料、銷售手冊外面均飾以公司藍橙色標志或以藍、橙色為底色。陳設：墻體張貼或懸掛公司營業(yè)執(zhí)照、預售資格、宣傳展板、售控表；室內(nèi)擺放接待案板、談判桌椅、休息沙發(fā)、簽約桌椅、沙盤模型、飲水機、空調(diào)機、文件柜、適量盆景。5 廣告語廣告牌主題廣告語：“****度假公寓——您的酒店，您的家”。本廣告語為廣告牌主題語言，也是本項目之核心概念，以醒目顏色和字體于最醒目位置?！澳木频辍?，表明本項目的基本功能具有度假酒店基本使用功能；“您的家”是指兼顧居家的使用特點。整個概念營造了一種高雅、舒適、休閑的生活意境。背景廣告語：“時尚Condo，共享型的，交流型的，開放型的”。本廣告語以連續(xù)、重復的隱影字體出現(xiàn)在廣告牌的名字下面和下邊框線上，連續(xù)沖擊受眾者，使受眾者同時對本項目形成這么一種印象：Condo是時尚的住所，它帶給消費者一種全新的生活方式和住宅觀，而這種建筑必然要求不僅能滿足新住宅主義者對陽光、綠樹、沙灘和海景的要求，同時也能滿足他們對住宅公共性、交流性和開放性以及公共資源共享性的要求，這樣的房子，才是讓人身心愉悅的、充滿快樂的房子。 文字廣告語：我的海，我的夢還是翩翩少年時，心中悄然編織一份海的夢想。而立之年，疲于奔波，馳騁商海。時稱：下海弄潮。但與夢境中的海南轅北轍。海是神圣的，深邃中透著一份恬淡、閑適，身心置于其中，感受海潮的撫慰，消退內(nèi)心的浮躁，抵達寧靜。更是****之海映襯夢中的海市蜃樓，賜心智于靈感，賦生命于充沛。我的海，我的夢。三亞****像一顆璀璨的明珠，鑲嵌在地球北緯18176。，與夏威夷一道，呼吸著溫馨的海洋季風北緯18176。，一條關于熱帶，關于濱海的假日旅行線：孟加拉灣、阿拉伯海、紅海、加勒比海、墨西哥灣、夏威夷群島和南中國海的三亞****就像一條璀璨的珍珠串起的項鏈佩戴在蔚藍色的地球上。[相關鏈接：，三亞鳳凰國際機場已與新加坡、澳門、香港、馬來西亞、泰國、漢城、大阪、東京、俄羅斯、哈薩克斯坦等連成十多條國際空間走廊。國內(nèi)已開通北京、上海、廣州、深圳、哈爾濱、沈陽、昆明航線。 隨著三亞旅游的升溫，即將增開多條國內(nèi)國際航線。]穿越時光隧道，仿佛域外桃源從三亞鳳凰國際機場下機，海風迎面輕拂，讓你感受到三亞獨特的禮迎方式。約30分鐘光景，沿高級公路，您便進入了中國唯一國家級熱帶風情度假區(qū)三亞****。三亞209公里的海岸線分布著十余處海灣。****屬純生態(tài)處女灣，海水清澈見底，沙粒銀白細膩，是中國僅存不多的有珊瑚群和熱帶觀賞魚群的海域。****海景一線，8公里綿延沙灘，3倍于美國夏威夷海灘，可開發(fā)地段已規(guī)劃為國際知名酒店用地：喜來登、****、凱萊、假日、萬豪、希爾頓、凱悅、香格里拉。****二期成為****一線海景的心腹絕版。**** 天賜之圣域****，天賜之圣域。應是人間仙境，濤聲、椰影、海岸、沙灘、俊男、美女交織成一幅幅怡然自樂的風情圖畫，仿佛讓時間停留的世外桃源，海邊的香格里拉。演繹傳說，美麗依然醉人人與自然和諧相融，沒有城市的喧囂，只有生活的戲嬉，捕蝶的野趣，隨手采擷繽紛菁英，獻給靈魂深處的生命摯愛。銀白的沙灘，澄澈的海水，清純的富氧空氣，七彩的太陽雨傳說中美麗的故事，撩拔著心弦，享受一份純凈脫俗的人間情愛****，美麗依然醉人。為健康加油，讓生命增值繁重的工作、緊張的會議、忙碌的生活和日益嚴重的城市污染讓你無處藏身，亞健康狀態(tài)已悄然出現(xiàn)在你的身上。事業(yè)成功了，身體拖跨啦 。何不放下如山的工作、挽起告別廚房的太太、帶上趕完功課的孩子，融入****的懷抱？(相關鏈接：“長壽島”“健康島”：2000年第五次人口普查資料表明，海南人口的平均壽命近80歲，百歲老人有案可查286名，海南已跨進了世界長壽地區(qū)的行列。)異域風情，****之樂（大圖）（****的住、海邊、海上項目、高爾夫描述）激情余波，****隨緣從海邊沖浪歸來，從****高爾夫球場激情揮桿回來，****椰林花園中的泳池承載你激情的余波！盡情享受循環(huán)水池、水球場、沖激按摩池與你肌膚相親的快感，更有俊男美女與您同池綻放，你可以沉默，但快樂伴隨著你！豐盛美食暮色悄然降臨，星星開始閃爍，海灘邊、椰林中、綠茵地，賞****美景，聽海濤朗誦，和黎族姑娘竹竿舞節(jié)拍，品“椰林燒烤”、“漁家火鍋”豐盛美食，盡享天倫之樂。星月相隨，一往情深攜手在國寶級的海岸線訴說情愛，踩著銀白細膩的沙粒，星月相隨，一往情深，良辰美景、人生幾何？ 海濱生活的騎士，愿意把一生當作一次長假歲月蹉跎，總是纏繞于煩雜的事務，海濱樹蔭下的吊床故事，已成為遙遠的夢想。在****，海天間，仰望椰樹之冠累累碩果，頓悟：為什么不在****擁有自己的家呢？國際大師藝術和匠心的魅力凝聚****五星級度假酒店由曾經(jīng)擔綱夏威夷****酒店、夏威夷萬豪酒店、拉斯維加斯喜來登酒店、港島香格里拉、雅加達香格里拉、新加坡君悅、巴厘君悅、。國際頂級大師的手筆，源于建筑藝術的靈感和獨具匠心的精巧設計，天然之木、藤、石、竹，賦于****二期總統(tǒng)套房、豪華海景房、園景房處處流溢國際五星級酒店的尊貴和舒適。建筑設計：園林設計：裝修設計：燈光設計：標識設計：康體設計公司： 創(chuàng)世紀杰作的美麗所在****2期園林出自美國知名設計師之手，承襲了夏威夷風格，以當今國際流行的人性化設計理念，融合海南的本土特色，規(guī)模恢弘大氣，制作精致完美，彎曲的石路、玲瓏的雕塑、精巧別致的燈飾、富于變化的泳池、疊錯式的噴泉、戶外巴厘島式的SPA，加上80多種罕見的熱帶植物：果樹、奇花、異草，使得整個園林風情萬種，美不勝收。產(chǎn)權式VVIP的休閑度假1976年世界首家真正意義的產(chǎn)權酒店在法國阿爾卑斯山旅游酒店誕生，據(jù)聯(lián)合國旅游組織2002年報告：。美國“產(chǎn)權酒店”已超過1000個。近年來中國前衛(wèi)旅游城市：北京、青島、珠海、昆明、深圳等地也出現(xiàn)各種規(guī)模產(chǎn)權式酒店。所謂產(chǎn)權式酒店：發(fā)展商將酒店的客房分割成獨立產(chǎn)權的單位出售給投資者，投資者可自住亦可將客房委托酒店經(jīng)營，完全委托酒店經(jīng)營的，既可獲取投資回報，同時又可以獲贈一定期限的免費入住權?！缎仑敻弧穭谒谷R斯500富人榜揭曉：京滬浙粵富人居多，內(nèi)地民營企業(yè)家占富人榜前五位。500富人財富總量超5000億元，相當于上海市2002年的GDP（引自2004年4月29日《新財富》）中國經(jīng)濟的發(fā)展將涌現(xiàn)更多的豪富階層，他們需要最好的。中國32600公里的海岸線上，僅有的、最美的熱帶海岸線只有三亞****，位于****臨海一線中點的****二期，將可能成為彌足珍貴的極品！對你而言，這也許是最后的機會！****承接世界500強眾多知名公司會議，也是國家領導人和多國政要度假的首選之地。隨著國際旅游文化熱移三亞，世界級選美盛會、新絲路模特大賽相繼海岸綻放。****，不只是****的中點，更成為舉世矚目的焦點。 把你的貴客請到天邊來，遠離城市的鋼筋水泥，在海風拂面，椰影婆娑的****：商務、談判、溝通、交流談笑間輕松完成，您的盛情體現(xiàn)了對朋友的深切關懷！投資**** 加入快樂大本營在中國最美麗的海岸線，投資一份屬于自己的領海，奉獻給家人和朋友一份健康和幸福；投資****如同加入一個快樂大本營：一生的快樂，一身的健康以及貨幣單位無法計算的幸?；貓?！當你不在時，如果你愿意將這份享受快樂和健康的機會與他人分享，****的管理團隊將為你適時出租，精心打理。鮮花予人，手流余香；快樂予人，安康一生！ 這是任何理財大師都無法測算的投資曲線，這是一份愛心至上的心靈回報，又豈在幾張凡鈔俗紙！完善的酒店設施與服務先進完備的會議設施、多樣化的海上運動和康體設施、ID電話、房內(nèi)寬帶上網(wǎng)沖浪、中外衛(wèi)星電視、錄象節(jié)目、智能化管理系統(tǒng)、24小時保安服務、24小時送餐服務、VIP貼身管家服務、導游服務、美容美發(fā)中心、按摩桑拿中心、醫(yī)務室、洗衣服務、郵政收發(fā)和快遞服務、機票預定、機場接送、車輛租用、停車場、行李寄存、商務中心秘書服務、嬰兒看護/嬰兒床、免費擦鞋服務、外幣兌換、專業(yè)攝影攝像、高爾夫球場預定、殘疾人衛(wèi)生間/輪椅、插花、叫醒服務、留言服務五星級酒店標準室內(nèi)家私配備客 廳：名牌空調(diào)，名牌電視機，沙發(fā)床，茶幾，電視桌，燈具，電話機，鞋架，水杯，垃圾筒，煙灰缸；臥 室：名牌空調(diào)(同客廳)，高級席夢思床，床頭柜，寫字桌椅，衣架，燈具，電話機，水杯，垃圾筒，煙灰缸；洗手間：全套布草，五星級酒店標準日耗品，口杯，垃圾筒，煙灰缸；餐 廳：餐桌椅，餐布，燈具；廚 房：灶具，炊具，餐具，品牌電冰箱，微波爐，電磁爐，組合式廚房設備，廚用布草，電熱水壺，燈具，垃圾筒；窗 簾：高級遮光窗簾；床上用品：全套高級優(yōu)質(zhì)床上用品。裝 修 標 準外 墻：進口防水、防霉、防鹽堿的環(huán)保高級涂料；內(nèi) 墻：環(huán)保高級防霉高級涂料；天 花：環(huán)保高級防霉高級涂料；地 面：實木地板，用熱帶風情的石材；門 窗：高級鋁合金；廚 房：高級防滑瓷磚；衛(wèi) 生 間：墻體高級面磚，地面高級仿古防滑地磚或石材，大理石臺面；陽 臺：高級仿古防滑瓷磚；電 梯：上海三菱電梯GPS3或同級； 通信接口：二個 / 間潔 具：科勒、美標、TOTO高級潔具或同級；信息管理：安保系統(tǒng)，自動消防系統(tǒng)（煙感或自動噴淋到戶），熱水系統(tǒng)，內(nèi)部電話交換系統(tǒng)，寬帶網(wǎng)接入?；緫粜停?一共八層。（帶地下停車場）戶型分為：單間\雙套間\三套間等。房類分為：端頭海景房