20xx年房地產(chǎn)項目工作總結(jié)及20xx年的工作計劃-資料下載頁
2025-10-25 16:17本頁面
【導(dǎo)讀】多很多值得留戀忘懷。有人說：中國08年是不平凡的一年，也是受。至從07年底的幾十年不遇大雪幾乎鋪蓋大。08年先后西藏自焚事件、的汶川大地震。一個嶄新的中國面向全世界。值得所有中國人驕傲的勝事。由美國次貸危機引起的全球金融危機。中國經(jīng)濟(jì)也受到嚴(yán)峻的考驗。目前國家一系列措施促進(jìn)國內(nèi)內(nèi)需還是利好的。為我們中大易墅項目銷售明顯也是受到大氣候的影響。短時間內(nèi)不會有大幅度的回暖。昆山是一個外向型城市，適合居住生?；畹某鞘?，光從房價來講應(yīng)該不成在較大的泡沫。會即刻回暖，應(yīng)該也不會大回調(diào)。我預(yù)測，2020年昆山的樓市的競爭其。實就是價格和產(chǎn)品以及服務(wù)的競爭。4月底至5月中旬預(yù)約期。5月18日中大地產(chǎn)十周。年;8月底進(jìn)駐現(xiàn)場售樓中心（會所）;5月1日至5月4日參加昆山科博館房展會；進(jìn)駐工地接待時間點較晚。據(jù)市場調(diào)研統(tǒng)計中大易墅在平時的月度里成交量在。周邊項目成交量較前。客戶直接購買所考慮重點因素之一。
【正文】 挖掘公司潛在客戶成為準(zhǔn)客戶 提高銷售人員的銷售能力 和技巧 加強銷售人員對本項目專業(yè)熟悉和競爭個案的了解 加強銷售人員的營銷方面培訓(xùn) 制定銷售激勵方案 迎合金融危機帶來的一切不利 因素，根據(jù)項目的實際情況制定有效的營銷方案 案場 管理： 按照案場制度嚴(yán)格執(zhí)行，做到統(tǒng)一管理，一視 同仁 績效考核 案場銷售人員 是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能 單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對 案場業(yè)務(wù)同仁 的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面： a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕 不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。 b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售 人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把 銷售業(yè)務(wù)人員 打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。 c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做 “態(tài)度決定一切 ”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)， 包括銷售技巧、禮儀、 談判 以及金融危機下樓市的趨勢 等方面。 考核 考核是對員工工作的考察和績效。制定相應(yīng)的員工績效考核來提高銷售人員綜合素質(zhì)能力 以上只是對 這 08 年 案場 總結(jié)和 09 年 的初步 計劃 ，不夠 完善 ，也 有不足 。 2020 年 12 月 25 日
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