鑫科集團(tuán)薪酬設(shè)計(jì)方案-資料下載頁
2025-05-25 22:14本頁面
【正文】 售人員。 薪酬結(jié)構(gòu) 月度收入構(gòu)成 =基本工資 +崗位績效工資 +福利 年度收入整體構(gòu)成 =基本工資 +業(yè)務(wù)工資 + 福利 薪酬發(fā)放 基本工資同上 崗位績效工資 =崗位績效工資基數(shù) 考核系數(shù) ? 崗位績效工資實(shí)質(zhì)上可作為銷售提成的提前預(yù)支，以避免業(yè)務(wù)人員月度收入過低，減少業(yè)務(wù)人員的流動性。為使平時(shí)的考核有效，業(yè)務(wù)人員的“標(biāo)準(zhǔn)績效工資”將從銷售提成中扣除。 業(yè)務(wù)提成 =銷售提成 — 應(yīng)計(jì)費(fèi)用 ? 銷售提成 =銷售額提成 +銷售利潤提成 ? 銷售額提成 =∑ 實(shí)現(xiàn)銷售回款額 分段提成比例 ? 銷售利潤提成 =∑ 超額銷售利潤額 分段提成比例 ? 應(yīng)計(jì)費(fèi)用 =銷售費(fèi)用 +資金占用費(fèi)用，銷售費(fèi)用為因?yàn)殇N售業(yè)務(wù)而發(fā)生的費(fèi)用，資金占用費(fèi)用為應(yīng)為銷售款逾期而導(dǎo)致資金占用產(chǎn)生的費(fèi)用 28 房地產(chǎn)事業(yè)部提成工資制 適用范圍 房地產(chǎn)事業(yè)部銷售員。 薪酬結(jié)構(gòu) 收入構(gòu)成 =基礎(chǔ)工資 +業(yè)務(wù)提成 +福利 薪酬發(fā)放 基礎(chǔ)工資同上 業(yè)務(wù)提成 = ∑ 實(shí)現(xiàn)銷售額 分段提成比例 業(yè)務(wù)提成的發(fā)放 ? 簽訂銷售合同 ， 客戶首付款全部到帳后 ， 獲得提成獎勵的 50%； ? 客戶付全款或辦理完按揭貸款 ， 房款全部到帳后 ， 獲得提成獎勵的 40%； ? 客戶辦理入住手續(xù)后 ， 獲得提成獎勵的 10%。 29 協(xié)議工資制 適用范圍 針對不適合崗位工資制、年薪制、提成工資制的特殊人才。其中包括：有較大貢獻(xiàn)者、稀缺人才、顧問、特聘人才等 薪酬結(jié)構(gòu) 談判協(xié)議商定 薪酬發(fā)放 目的：為激勵和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提高企業(yè)對關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場上的競爭力。 原則：談判原則、保密原則、限額原則 選拔：以外部招聘為主。其條件為企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺人才。 淘汰條件：（ 1）考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；（ 2）人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。 確定：工資特區(qū)工資總額由總裁決定 。 30 薪酬總額的確定 崗位 人數(shù) 基本工資 崗位績效工資 年終獎 合計(jì) 平均數(shù) 預(yù)算數(shù) 平均數(shù) 預(yù)算數(shù) 平均數(shù) 預(yù)算數(shù) 招聘培訓(xùn)崗位 2 1000 2022 300 600 300 600 3200 部門經(jīng)理 3 2022 6000 600 1800 600 1800 9600 合計(jì) 8000 2400 2400 12800 根據(jù)年初制定的經(jīng)營計(jì)劃，人力資源按照下表確定薪酬總額 例： 期末： 恰好完成目標(biāo)利潤，發(fā)放薪酬總額 12800元。 超額完成利潤 1000元，發(fā)放薪酬總額為 12800+1000*提成比例 為完成利潤 1000元，發(fā)放薪酬總額為 12800 — 1000*提成比例 期初： 注 ： 當(dāng)未完成利潤目標(biāo)時(shí)，負(fù)利潤的提成以 2400元為扣除下限 31 薪酬總額的確定 年初預(yù)算時(shí) 公司整體薪酬總額 =管理總部薪酬總額 +經(jīng)營部門薪酬總額 管理總部預(yù)算薪酬總額 =本年度管理總部各層次人員預(yù)計(jì)編制 年度管理總部各層次人員的平均薪酬 經(jīng)營部門預(yù)算薪酬總額 =本年度經(jīng)營部門各層次人員預(yù)計(jì)編制 年度經(jīng)營部門各層次人員的平均薪酬 年末核算時(shí) 管理總部薪酬總額 =管理總部預(yù)算薪酬總額 +公司整體超額利潤 管理總部提成 比例 — 已流失人員預(yù)算薪酬總額 + 新入公司人員預(yù)算薪酬總額 經(jīng)營部門薪酬總額 =經(jīng)營部門預(yù)算薪酬總額 +經(jīng)營部門超額利潤 經(jīng)營部門提成比例 — 已流失人員預(yù)算薪酬總額 + 新入公司人員預(yù)算薪酬總額 注：通過與超額利潤的提成相掛鉤，實(shí)現(xiàn)薪酬總額與經(jīng)營效益的連接，超額利潤為正則實(shí)際的薪酬總額會高于預(yù)算薪酬額，超額利潤為負(fù)則實(shí)際的薪酬總額低于預(yù)算薪酬額 32 年度獎金的確定 年度獎金是實(shí)際薪酬總額中的一部分，從而與整體的經(jīng)營效益和業(yè)績相掛鉤 管理總部年度獎金總額 =管理總部實(shí)際薪酬總額 — 基本工資總額 — 崗位績效工資總額 — 福利支出總額 — 其他薪酬支出總額 經(jīng)營部門年度獎金總額 =經(jīng)營部門實(shí)際薪酬總額 — 基本工資總額 — 崗位績效工資總額 — 福利支出總額 — 其他薪酬支出總額 部門獎金的確定 個(gè)人獎金的確定 部門年度獎金總額 =總體年度獎金總額 各部門分配權(quán)重 部門年度考核系數(shù) 部門分配權(quán)重 =本部門員工基本年度獎金總額 / ∑ （ 各部門員工基本年度獎金總額 ） 員工基本年度獎金額 年度考核系數(shù) ∑（ 本部門員工基本年度獎金額 年度考核系數(shù) ） 年度獎金 ＝ 部門年度獎金總額 33 謝謝！ 歡迎提問
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1