鑫科集團薪酬設(shè)計方案-預(yù)覽頁
【正文】 提成中扣除。 ? 每年年初，公司應(yīng)確定鑫科應(yīng)取得的年度稅后利潤、銷售收入、資產(chǎn)保值增值率、戰(zhàn)略目標等，并以合同的形式確定下來，年終對公司經(jīng)營目標的完成情況進行考評和審計，最后確定高層管理崗位和經(jīng)營部門負責人的綜合考評分數(shù)。 年度獎金 =基本年度獎金 +超額獎金 ? 基本年度獎金：年度整體目標完成的情況下，所能拿到的獎金； ? 超額獎金：超額完成整體目標情況下，對于超額部分拿到的獎金。所以，完善的計劃 /預(yù)算管理體系將是個人業(yè)績管理體系的實施基礎(chǔ)。 20 總裁的考核指標設(shè)定 效益類 30% 運營類 30% GS指標 40% 編號 KPI指標 權(quán)重 1 凈利潤 (萬 ) 20% 2 凈資產(chǎn)利潤率 ( %) 10% 3 4 5 主營業(yè)務(wù)收入 (億 ) 10% 6 公司預(yù)算成本降低率 ( %) 10% 7 應(yīng)收賬款 (萬 ) 10% 8 9 編號 權(quán)重 1 新業(yè)務(wù)的開拓 10% 2 團隊建設(shè)情況 10% 3 X月底前新的計劃預(yù)算、業(yè)績考核、薪酬體系全面推行 10% 4 企業(yè)文化建設(shè)效果明顯，公司企業(yè)形象進一步提升 10% 考核得分 21 考核分值計算 綜合業(yè)績分值 = ∑ （ KPI業(yè)績分值 KPI權(quán)重） +GS完成分值 GS權(quán)重 考核系數(shù)＝分數(shù) /100 22 業(yè)績考核體系的前提－－建立計劃 /預(yù)算管理體系、與管理運營體系 計劃 /預(yù)算管理體系主要與財務(wù)考核指標的設(shè)定有關(guān)。北大縱橫管理咨詢公司 鑫科集團薪酬方案 1 薪酬設(shè)計方案需要考慮的問題 薪酬設(shè)計方案必須考慮企業(yè)的效益和長遠發(fā)展前景， 其中重點可以分為幾個因素： ?崗位價值－－崗位評估 ?業(yè)績貢獻－－業(yè)績考核 ?個人能力素質(zhì) 2 薪酬設(shè)計方案中崗位價值的問題主要通過崗位評價來解決 崗位評價因素 責任因素 風險控制責任 直接成本 /費用控制責任 風險控制責任 內(nèi)部協(xié)調(diào)責任 外部協(xié)調(diào)責任 工作結(jié)果責任 組織人事責任 法律責任 決策層次 知識技能因素 最匹配的學歷要求 知識多樣性 熟練期 工作復(fù)雜性 工作經(jīng)驗 工作的靈活性 語言文字的應(yīng)用能力 計算機知識 專業(yè)技術(shù)知識能力 管理知識技能 綜合能力 努力程度因素 工作壓力 腦力辛苦程度 工作地點穩(wěn)定性 創(chuàng)新與開拓 工作緊張程度 工作均衡性 職業(yè)病或危險性 工作時間特性 工作環(huán)境因素 對一個崗位進行價值評估，需要考慮多方面的因素 3 通過崗位評價，建立新的職等系統(tǒng) ? 職等評級標準 采用國際成功制造業(yè)組織通用的職等系統(tǒng)，將現(xiàn)有崗位劃分為管理、行政職能、業(yè)務(wù)三類 然后根據(jù)二十八個因素將所有崗位進一步劃分為1至 9個職等 ? 根據(jù)上述因素對所有崗位打分，根據(jù)得分所處的區(qū)段確定崗位的職等。 GS指標說明 舉例 ?建立薪酬體系 ?完成管理咨詢?nèi)蝿?wù) ?落實管理咨詢成果 ?人才培養(yǎng) 部門負責人的業(yè)績?yōu)椴块T業(yè)績。因此，個人業(yè)績指標的合理性和細化程度將主要取決于相關(guān)經(jīng)營計劃和預(yù)算的合理性及其細化程度。 ? 崗位績效工資按上月度考核得分進行計算，每月度績效工資與上月度個人考核系數(shù)掛鉤。 效益年薪預(yù)發(fā)放 =標準年薪 浮動比例 % 預(yù)發(fā)放比例 % 實際效益年薪 =標準年薪 浮動比例 % 年度考核系數(shù) 實發(fā)效益年薪 =實際效益年薪 — 每月效益年薪預(yù)發(fā)放總和 ? 效益年薪根據(jù)各崗位承擔的年度經(jīng)營目標和工作目標完成情況確定。 薪酬結(jié)構(gòu) 月度收入構(gòu)成 =基本工資 +崗位績效工資 +福利 年度收入整體構(gòu)成 =基本工資 +業(yè)務(wù)工資 + 福利 薪酬發(fā)放 基本工資同上 崗位績效工資 =崗位績效工資基數(shù) 考核系數(shù) ? 崗位績效工資實質(zhì)上可作為銷售提成的提前預(yù)支，以避免業(yè)務(wù)人員月度收入過低，減少業(yè)務(wù)人員的流動性。 29 協(xié)議工資制 適用范圍 針對不適合崗位工資制、年薪制、提成工資制的特殊人才。 淘汰條件：（ 1）考核總分低于預(yù)定標準；（ 2）人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺
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