cp照明區(qū)域市場品牌推廣方案-資料下載頁
2025-05-25 18:00本頁面
【正文】 傳過的路段進行跟進式促銷，并加強社區(qū)、新樓盤的宣傳活動，從源頭依托品牌拉力的造勢活動來吸引目標經(jīng)銷商的加入。 ? B、利用 510天時間抓緊各種海報、墻貼、門貼的布置工作。（可以帶領促銷小姐一起完成。） ? C、回訪、維護已開發(fā)的經(jīng)銷商及分銷商，布置其店內(nèi)裝飾，需抽2人長期跟蹤維護。 ? D、宣傳到位后，可將我們產(chǎn)品直接推進到終端工程用戶手中，需要 1人重點跟蹤，尤其是高檔星級酒店和賓館，爭取將最好的終端資源掌握在自己手里。 ? E、家裝工程和設計院層面上的客戶拜訪需要從現(xiàn)階段開始跟進，并且留意其對上游經(jīng)銷商的影響力大小，以便測算成本和調(diào)整投資方向。 2022年 6月 22日星期三 TCP Design Standards Graphic Toolbox 24 工作計劃與部署 ? 第三階段： ? 人員：四名公司業(yè)務人員及 12名促銷小姐（ 2組）。 ? 時間：三個月 ? A、帶領 2組人員雙休日進行重復促銷宣傳。 ? B、由于宣傳力度的跟進，影響力的加大，可逐步增加拜訪節(jié)能辦、技術(shù)監(jiān)督局、市容、城管、路燈所、景觀辦及各設計院等行政單位，避免行政部門對市場的影響，將負面因素控制在最低點。 ? C、抓緊燈城新零售店面的開發(fā)，利用促銷時間之外，爭取開發(fā)分銷商 35家。 ? D、著重拜訪家庭裝飾公司、廣告公司、知名物業(yè)管理公司、高能耗的大型工礦企業(yè)，與其確立良好的合作關系。 ? E、加強同酒店管理集團工程部和采購部的溝通，爭取 10家的終端用戶關系建立，并將其固定供應商作為我們酒店分銷的渠道商來發(fā)展。 ? F、抓緊分銷渠道的回訪工作，并且重點維護已作宣傳點的地點，如展示柜、店面墻貼、樓層貼的保持工作，遭到破壞的抓緊修補。 ? G、在分銷網(wǎng)點及燈飾市場、建材市場中抓緊廣告投放和橫幅的懸掛宣傳工作。 2022年 6月 22日星期三 TCP Design Standards Graphic Toolbox 25 預期成本及收益解析 ? （一）費用預算（單位：元，時間： 9個月） ? 18人 40元 /天 8天 /人 =5760元（促銷員工資） ? 16人 40元 /天 6天 /人 =3840元 ? 12人 40元 /天 6天 /人 =2880元 ? 18人 150元 /人 =2700元（促銷員服裝費用） ? 經(jīng)銷商及分銷商店內(nèi)裝飾費用 ? 1家形象店 5000元 =5000元（備貨需達到 10萬元） ? 10家區(qū)域經(jīng)銷商 2500=25000元（備貨需達到 5萬元） ? 50家分銷商 800元 =40000元（備貨需達到 1萬元） 2022年 6月 22日星期三 TCP Design Standards Graphic Toolbox 26 預期成本及收益解析 ? C、媒體報道費用：（控制在 30000萬元內(nèi)） ? D、門招、橫幅懸掛費用：（控制在 20220元內(nèi)） ? E、其它費用： ? T恤制作費 500 20=10000元 ? 行政機關各種業(yè)務費用： 10000元 ? 預計固定費用開支總計： 155180元 2022年 6月 22日星期三 TCP Design Standards Graphic Toolbox 27 預期成本及收益解析 ? （二）銷售預計 ? 第一個階段： 50萬元， 1家物流商進貨 /4家經(jīng)銷商進貨 /15家分銷商進貨 ? 第二個階段： 65萬元，第二次經(jīng)銷商回款 /新增15家分銷商進貨 ? 第三個階段： 150萬元，經(jīng)銷商第三次回款 /新增 6家經(jīng)銷商 20家分銷商 ? 如果以上幾步能夠順利的實現(xiàn)及良好的運作，市場可以再增加業(yè)務人員配備 23名，廣告宣傳控制在回款 8%的前提下，有望沖擊 400萬銷售額。 2022年 6月 22日星期三 TCP Design Standards Graphic Toolbox 28 讓照明成為享受 謝謝觀看 Thanks
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