阿莫西林市場調(diào)研-資料下載頁
2025-05-23 18:33本頁面
【正文】 同種藥品的生產(chǎn)廠家多,競爭殘酷激烈；病人向醫(yī)生要求開指定藥品的現(xiàn)象普遍；公費(fèi)醫(yī)療滋長了醫(yī)院藥價(jià)高,開大處方、開貴藥、開進(jìn)口藥，吃回扣等不良現(xiàn)象屢禁不止；廠家和經(jīng)營單位均把醫(yī)院作為市場的主戰(zhàn)場，而零售業(yè)相對受冷落；農(nóng)村用藥水平低，與城市用藥水平相差太大；國家加強(qiáng)了醫(yī)藥市場的規(guī)范管理及對醫(yī)藥購銷過程不正之風(fēng)的打擊力度。隨著人民生活水平、文化水平的提高和生活節(jié)奏的加快，非處方藥市場日益得到醫(yī)藥廠商和消費(fèi)者的關(guān)注和參與營銷觀念落后：1）忽視市場需要2）誤把推銷當(dāng)營銷3）形象意識與品牌意識淡薄4）廣告意識淡薄 缺乏市場調(diào)研：1)不重視市場調(diào)研2)調(diào)研方法落后3)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)不健全營銷隊(duì)伍堪憂:1)營銷隊(duì)伍規(guī)模小2)營銷人員素質(zhì)普遍偏低3)懂專業(yè)知識的人員少4)營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不盡合理尋找阿莫西林企業(yè)營銷機(jī)會與對策營銷模式 :爆炒式：進(jìn)入市場之前,有周密調(diào)查，短期內(nèi)做到：快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，快速鋪貨，快速提升知名度，快速擴(kuò) 大場占有率，快速建立市場形象，追求短時(shí)期內(nèi)達(dá)到營銷。這是一種較難操作的模式，風(fēng)險(xiǎn)大，勝者為王,敗者為寇，所以只有兩種人會這么干。不懂市場者和諳熟市場者。爆炒模式，比較適合饑渴型市場，產(chǎn)品接受程度,明顯空隙，競爭產(chǎn)品即將面市。爆炒時(shí)，需要有充分準(zhǔn)備，糧草必須備足。煲湯式：一步一步來，摸著石頭過河，有什么錯誤操作，反正車速不快，糾正之后也不礙大事，選擇經(jīng)銷商考察甚嚴(yán)；鋪貨，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，絕無風(fēng)險(xiǎn)；廣告，逐步投入；占有率，慢慢來。當(dāng)然煲湯式運(yùn)作也絕非下策；推進(jìn)穩(wěn)健，鍛煉隊(duì)伍，調(diào)試策略，穩(wěn)定發(fā)展。比較適合成熟型市場，市場供應(yīng)充分，競爭者不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)缺乏者。缺點(diǎn)是易被競爭者擠出局，容易喪失市場時(shí)機(jī)。 市場策略：全面開花式：迅速使產(chǎn)品遍布大江南北?！皢萎a(chǎn)”總是有限的，所以擴(kuò)大播種面積，提高總量。堡壘式：選擇最快實(shí)現(xiàn)效益的市場，一個(gè)一個(gè)來，攻下一個(gè)，守住一個(gè)，逐步由點(diǎn)到線，由線到面， 形成規(guī)模效應(yīng)。各個(gè)市場，都是有差異的，有的好做，有的難做。各方面條件不具備，只能先吃“肥肉”，追求“單產(chǎn)”。條件成熟應(yīng)追求“總產(chǎn)”，這時(shí)的總體平均成本是較低的。廣告策略：立體推進(jìn)式：海陸空三軍總動員，空中部隊(duì)：電視、報(bào)紙、電臺、雜志；地面部隊(duì)：終端廣告、行為廣告、公交廣告、出租廣告、路牌廣告；海軍部隊(duì)：入戶投遞宣傳品、試用品。廣告投入費(fèi)用高，而且市場必須建立兩個(gè)部門――投遞部和終端包裝部，有些人海戰(zhàn)術(shù)的味道。立體推進(jìn)式投入巨大的形象，但要加強(qiáng)控制，否則廣告浪費(fèi)、流失現(xiàn)象會出現(xiàn)，出易使部份敏感型消費(fèi)者產(chǎn)生反感、抵觸。高舉高打式：缺少地面部隊(duì)和海軍部隊(duì)配合，單兵作戰(zhàn)，僅投入大眾常媒：報(bào)紙、電視、雜志。在一個(gè)上百萬人口的市場部人員只有三五個(gè)，僅協(xié)調(diào)一下渠道，“宏”觀一下市場。這種策略，如果有效，是一種高明的營銷。近年來，由于媒體競爭強(qiáng)，受眾選擇多樣化，因此，常媒的廣告作用在下降。地面推進(jìn)式：常媒價(jià)高，投入大，于是眾多產(chǎn)品選擇營銷的末端零售環(huán)節(jié)來進(jìn)行推廣促銷，如海報(bào)、店頭店內(nèi)燈箱廣告等等，統(tǒng)稱為終端包裝。但單純的地面推進(jìn)工，在城市的規(guī)范化管理和對店堂廣告的治理之后成本還低嗎？還能奏效嗎？值得思考。 特殊策略式：OTC的操作，有幾個(gè)“單方”曾經(jīng)為某個(gè)產(chǎn)品運(yùn)用成功過，于是，后是不人假思索紛紛效仿，如“發(fā)小報(bào)”、“做公車廣告”，近年來又出現(xiàn)了電臺專題節(jié)目、電視專題篇、報(bào)紙專題文章，在我國目前市場經(jīng)濟(jì)尚不成熟的情況下，很多產(chǎn)品屢試屢爽，并有迅速蔓延的趨勢。附錄：1．20132017年中國醫(yī)藥市場競爭格局與發(fā)展前景研究報(bào)告 完美DOC格式整理
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