豪宅快速銷售的秘笈-資料下載頁
2025-05-17 13:54本頁面
【正文】 地面積約18萬平方米，總建筑面積36萬平方米。由第一期20余棟多層住宅和29棟別墅洋房組成的豐潤花園，第二期9棟7層高A組團(tuán)風(fēng)華苑，12棟7層高和雅苑、,第三期10棟7層高麗虹苑，及規(guī)劃中的第四期高層住宅日錦苑合圍而成。營銷關(guān)鍵：風(fēng)和日麗為分期開發(fā)的大規(guī)模住宅，如何處理好每一期之間的關(guān)系，使得每期的推廣和銷售都能呈現(xiàn)上升的趨勢或至少維持在一個(gè)較高的水準(zhǔn)之上成為本項(xiàng)目的難點(diǎn)。經(jīng)過客戶調(diào)查分析，風(fēng)和日麗最大的賣點(diǎn)是它36萬平米可展示的成熟社區(qū)生活。通過與相關(guān)公司深入討論，確定以小女孩、燈塔，作為樓盤形象標(biāo)簽，強(qiáng)力渲染風(fēng)和日麗的居家生活氣息，推展人們所熟悉所向往的生活場景。同時(shí)打出“大盤概念”、“成熟社區(qū)概念”和“新關(guān)口+中心區(qū)后花園”組成“龍華概念”三大賣點(diǎn)，制造片區(qū)熱點(diǎn)，吸引市區(qū)客戶。后期銷售調(diào)查表明，風(fēng)和日麗的形象定位及廣告宣傳非常成功，得到廣泛認(rèn)同。根據(jù)誠意客戶調(diào)查，84％以上的客戶對風(fēng)和日麗倡導(dǎo)的生活氛圍認(rèn)同?！鞍偃f買宅，千萬買鄰”,完美演繹的親和力和濃郁的居家氣氛，是風(fēng)和日麗持續(xù)受到業(yè)主追捧，并帶動整個(gè)樓盤熱賣一大理由。銷售情況：和雅苑:實(shí)現(xiàn)100％完滿銷售麗虹苑:開盤一個(gè)月銷售50％錦繡花園三期翡翠郡 (深圳) 位置：位于華僑城東，僑城東路與深南大道交匯處。西鄰錦繡中華，東鄰“園博園”，南鄰僑城東地鐵站口，并望深圳灣紅樹林自然保護(hù)區(qū)，交通便利，風(fēng)光優(yōu)美。規(guī)模：，，％。物業(yè)用途及組成：由4棟2933層高層住宅組成。戶型及面積：戶型由148192平面戶型和280350平方米復(fù)式組成，是繼錦繡花園一、二期的又一高尚品質(zhì)的精品社區(qū)升級版。發(fā)展商：深圳華僑城房地產(chǎn)有限公司。世聯(lián)策劃介入時(shí)間：2002年5月世聯(lián)代理時(shí)間：2002年5月開始項(xiàng)目背景：華僑城的社區(qū)資源日漸成熟，豪宅市場出現(xiàn)明顯的豪宅供應(yīng)比例的結(jié)構(gòu)性失衡。營銷關(guān)鍵： 視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)沿用一、二期的主要元素和基礎(chǔ)色的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，通過項(xiàng)目的推廣名稱“翡翠郡”沖擊市場，塑造宣傳推廣的新鮮感。 先展示后入市，通過包裝的細(xì)節(jié)處理和新設(shè)備的引進(jìn)突顯升級版高品質(zhì)的生活。如樣板房的選擇考慮到框景的效果；主臥室的觀景陽臺利用新設(shè)備“可移動木質(zhì)百葉窗”等。 注重樓體的包裝和門前立柱看板的設(shè)計(jì)的品位，彰顯項(xiàng)目的檔次和傳播售樓的信息。樓盤的昭示性成為銷售的最有力的武器，大大節(jié)約了其它媒體的發(fā)布費(fèi)用。目前，通過樓體廣告獲知信息而成交的客戶占4層以上。 利用錦繡的昭示性帶動華僑城其它樓盤的銷售，設(shè)立“華僑城看樓專線”共享客戶，形成良好的銷售互動。 選房活動流程的創(chuàng)新：當(dāng)天派籌，當(dāng)天選房。流程簡潔、流暢、有節(jié)奏，高潮迭起。選房當(dāng)日即成交200多套，創(chuàng)下豪宅市場的銷售新高。主打廣告語：品質(zhì)成就生活銷售情況：翡翠郡開盤當(dāng)天即成交116套。翡翠郡開盤兩月銷售70％。郊區(qū)超級大盤持續(xù)快速銷售案例——桃源居全程策劃代理 2003115 項(xiàng)目背景項(xiàng)目規(guī)模：占地面積116萬平方米，總規(guī)劃建筑面積160萬平方米，總規(guī)劃居住人口：。㎡商品房，5年銷售僅約6萬㎡（㎡），銷售價(jià)格2850元/㎡。銷售不暢帶來項(xiàng)目資金運(yùn)作困難，無法解決迫切需要解決的社區(qū)配套、環(huán)境落后等問題，項(xiàng)目的市場形象受到影響，銷售近于停滯?？蛻魡栴}作為深圳規(guī)模最大的超級大盤，如何扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目運(yùn)作面臨的艱難境地并能否確保項(xiàng)目持續(xù)良性運(yùn)作，并最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。世聯(lián)地產(chǎn)策劃代理關(guān)鍵大盤戰(zhàn)略——制造“中心化”舉措。結(jié)合發(fā)展商在資金運(yùn)作的實(shí)際情況，提出集中資源、重點(diǎn)突破、以名校教育配套啟動超大社區(qū)的戰(zhàn)略總綱。開發(fā)商經(jīng)過與全國幾家名校的洽談之后，桃源居最終達(dá)成了與清華的合作，成功引進(jìn)深圳清華實(shí)驗(yàn)學(xué)校。大盤推廣——品牌先行，圍繞名校教育配套這一中心優(yōu)勢，集中資源建立無可替代的高度和強(qiáng)勢形象，在推廣中強(qiáng)化深圳至大教育人文社區(qū)的整體形象，結(jié)合學(xué)校大事件充分營銷，桃源居得以成功地扭轉(zhuǎn)市場形象，提升了知名度，贏得廣泛的客戶的認(rèn)同。大盤銷售——持續(xù)不斷地使團(tuán)隊(duì)保持最佳戰(zhàn)斗狀態(tài)，持續(xù)達(dá)到并超越開發(fā)商目標(biāo)。項(xiàng)目成效先后榮獲深圳市2002年度銷售龍虎榜銷銷售面積亞軍，2003年度連續(xù)三季度銷售龍虎榜銷售面積冠軍，2003年19月平均月銷售速度169套。同時(shí)，銷售價(jià)格比歷史價(jià)格提升35％，一舉成為華南地區(qū)最具影響、最受注目的地產(chǎn)項(xiàng)目。通過業(yè)績改善，為客戶創(chuàng)造了切實(shí)而持久的價(jià)值。
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