【正文】 意外身故金，右邊是保單每年度的現(xiàn)金價值，講到這里，不知我解釋得清不清楚呢？ ? 陳先生，好了現(xiàn)在我們來看一下保險單的條款。首先我會解釋一下基本定義，保險費寬限期，繳交保險費的方法，豁免保險費的情況，怎樣的情況下可以獲得賠償和一些不保事項。萬一找不到我，可以聯(lián)絡我們公司相關部門。（出示我的服務承諾） 轉介紹 ? 收：陳先生，經(jīng)過我剛才和你解釋保險單條款之后，不知有哪里我解釋得不清楚呢？ ? 客：很清楚啦！ ? 收：在整個過程里面，由最開始我打電話給您，直到我解釋完所有的細節(jié)，不知道你覺得我的服務怎樣呢？ ? 客：挺好的。（收務員不要出聲，望向客戶，微笑及點頭同意聽客戶的意見） ? 收：還有呢？（問完后，不要出聲） ? 非常感謝你贊美我，我這里有份專收服務評估問卷，不知你可不可以把你的意見寫在里面？（給予客戶有足夠時間去寫？） ? （當客戶寫完將意見書交予你時應看一看）陳先生，你的意見其實對我是很大的鼓勵，你可不可以給我十分鐘的時間？ ? 客：沒問題。（接下頁） 轉介紹 ? 收：在整個過程中，陳先生，你講了很多關于你個人的信息，我非常感謝你對我的支持，我也想與你分享一下關于我的收入來源，其實我的收入來源可以來自兩方面，第一：你現(xiàn)在是我的客戶，就好似是我的老板啦，我們平 常說客戶好似上帝一樣，如果你對我的服務有什么不周到的地方，你一定要提醒我，我會隨時跟進的。 ? 第二方面呢，就要靠你這些對我的服務滿意的客戶，去推薦我去見你們的朋友，這樣我的服務才可以不斷的推廣出去。 ? 陳先生，相信對你來講，都已經(jīng)很清楚我的工作是去提供一些理財?shù)姆战o有需要的人士，但不是所有的人都清楚自己這個方面的問題，所以，我的工作也需要去主動幫助那些有需要的人，從而去幫助他們?nèi)ヌ幚硪恍┍? 險同其他財務事項，相信你都體會到啦！ 轉介紹 ? 收：我們開發(fā)客戶的途徑呢，一般有好幾種方法，有時甚至有可能要利用電話薄里面的名單去尋找客戶，但是這樣的方法成功的機會很低的，而且很浪費時間，有時會很受挫折，原因就是我們是完全不認識對方，也不了解他們的背景。 ? 其實在你周圍所認識的人里面呢，一定有很多像你這樣穩(wěn)重又有責任感的人，他們都很關心自己家里人的將來和他們的幸福，所以我好希望你能夠將這些朋友介紹給我認識，等我可以幫助他們解決保險同財務方面的問題，讓他們沒有后顧之憂。 轉介紹 ? ? 收：不過，陳先生，我向你保證，當我同你的朋友接觸的時候，我不會隨便就說是你介紹來的，除非得到你的同意。在我們生活當中，都有好多的機會認識到一班朋友，無論他們是做什么行收的，都是一樣需要我們?nèi)シ盏?。不過，根據(jù)我的經(jīng)驗來看，我對家庭財務計劃和退休前的財務計劃比較有心得，也做的比較多。在這里面就有一種客戶的情況是已經(jīng)結過婚有小孩的，年齡在 2545之間，最重要的是關心家里人的幸福，不知在你的朋友里面，有幾個是屬于這種情況的，你現(xiàn)在想一想，可以在這里寫下他們的名字。 ? ? （等客戶寫完之后繼續(xù)追問）“還有沒有呀？” 轉介紹 ? 收：至于第二個方面的客戶呢，就是一些 4560歲之間的人士，他們也希望知道多一些關于他們退休前和退休后的財務計劃，在你的朋友當中有那些是比較接近或者類似這種情形的，你現(xiàn)在可以想一想，寫幾個名字給我呢？（當客人繼續(xù)寫人名時不可出聲，以免影響客人的思維） ? 如果沒有你的同意，我是不會說是你介紹去的，不過其實在這么多的名單中，有沒有幾個是你特別熟悉的老友，或者可以跟他們說是您介紹的？ ? ? 你可不可以在這些名字后面打個“ √ ”呢？ ? 還有哪幾個呢？（鼓勵客人盡量介紹多些名單） 轉介紹 ? 收：你好有影響力呀，陳先生，如果你這些老友現(xiàn)在一起出現(xiàn)，你會不會介紹他們給我認識呀？ ? 當然他們不會有機會一齊出現(xiàn)的啦，但是如果要你逐個介紹給我認識，我又不想影響你的時間，不如這樣，我這里有張小卡片，你可以幫我寫幾句推薦我的話語，然后等我寄去給他們（將紙與筆交給客人，客人會問寫些什么呀？） ? 我這里有幾張是我的客戶寫給我但我還沒寄出去的小卡片，或者你可以參考一下，差不多這樣就可以了。 轉介紹常遇的異議處理 ? 同朋友商量 ? 客：不好吧，讓我先找他談談。 ? 收：陳先生，我有許多客戶給我名字時候都有所顧慮，不如我現(xiàn)在解釋一下我們客戶引薦程序，等你了解多些后，再決定是否介紹你的朋友給我認識。 ? 收：首先，在整個銷售過程中，我會以專收精神為我的客戶提供服務，首先得到你的同意才會繼續(xù)下一個步驟，同樣，我會先聯(lián)絡你的朋友，征求他同意才約會他。 ? 第二，我保證不會透露你的資料，而你朋友的資料也會是絕對保密。 ? 第三：無論成功銷售與否，我都會聯(lián)絡你，讓你知道進度。陳先生，你只要在這里寫下你朋友的名字就可以了。 轉介紹常遇的異議處理 ? 一時想不起名字 ? 收：那么陳太太，你有沒有朋友需要了解釋保險呢？ ? 客：一時想不起 ? 收：陳太太，如果你一時想不起來不要緊，其實考慮保險的朋友不外乎以下三個情況：第一是經(jīng)濟環(huán)境改善；第二是個人或者家庭責任增加，好象 … ； ? 第三是他可能最近遇到一些事情，而令他改變對保險的看法，不知道你身邊有沒有這樣的朋友？ 轉介紹常遇的異議處理 ? 不用急 ? 客：不如你放下，給我先看看。 ? 收：陳先生，首先非常謝謝你可以介紹朋友給我談保險。其實我現(xiàn)在有個方法，可以幫你想想哪些朋友有需要，例如是你的鄰居，你可以把他的名字寫在這里。 ? 我先跟他們談談保險再說吧 ? ? 客：這樣吧，讓我先跟他們談談保險再說吧！ ? 收：謝謝您答應替我向您的朋友詢問有關保險的事情，可是每個人的財務狀況都不一樣，若他們有疑問，我卻不能在場立即向他們解釋，這樣會使他們在不完全了解的情況下做出決定，您同意我的看法嗎？您認識的人當中有沒有正打算買房子，或是已經(jīng)買了呢？你可以把他們的名字寫在這兒。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:31:0000:31:0000:313/12/2023 12:31:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:0000:31Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:31:0000:31:0000:31Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:0000:31:00March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 31分 0秒 00:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 31分 :31March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 12時 31分 0秒 00:31:0012 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 31分 0秒 上午 12時 31分 00:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:31:0000:31:0000:313/12/2023 12:31:00 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :31:0000:31Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:31:0000:31:0000:31Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:0000:31:00March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 31分 0秒 00:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 31分 :31March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 12時 31分 0秒 00:31:0012 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 31分 0秒 上午 12時 31分 00:31: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:31:0000:31:0000:313/12/2023 12:31:00 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:0000:31Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:31:0000:31:0000:31Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :31:0000:31:00March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 31分 0秒 00:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 31分 :31March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 12時 31分 0秒 00:31:0012 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 31分 0秒 上午 12時 31分 00:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴