湘火炬的并購秘笈-資料下載頁
2025-05-28 00:22本頁面
【正文】 車零配業(yè)、電動工具業(yè)和建材業(yè)的整合之后，又將目光盯上了中國加入W TO之后具有廣闊市場遠(yuǎn)景的紡織業(yè)?！ ?月12日，記者就此話題和德隆集團(tuán)董事長唐萬里在北京亞運村其北京總部進(jìn)行了一次深入的訪談。記者：德隆為什么要進(jìn)入紡織業(yè)？ 唐萬里：首先這是個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時又是中國加入W TO之后的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，更是新疆的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。德隆集團(tuán)是在新疆發(fā)展壯大的，我們有強烈的責(zé)任感幫助家鄉(xiāng)完成棉麻優(yōu)勢資源向產(chǎn)業(yè)資源的轉(zhuǎn)化。 記者：最近媒體報道德隆集團(tuán)與喀什地區(qū)供銷社簽訂了整體收購整合喀什地區(qū)10個縣棉麻和棉紡織業(yè)及新興紡織有限公司的協(xié)議，這是德隆進(jìn)入紡織業(yè)的第一步嗎？ 唐萬里：不是第一步，而是第二步。實際上德隆邁出的第一步不在棉花產(chǎn)業(yè)上，而是在亞麻產(chǎn)業(yè)上，這兩個都是德隆介入大紡織的通道。早在去年，也就是2001年6月28日，德隆就成立了新疆伊犁天一實業(yè)責(zé)任有限公司，這個公司由德隆出資2億元收購伊犁三家面臨破產(chǎn)的亞麻企業(yè)整合而成。截至去年底，整合過程順利，完成銷售收入12300萬元，利稅2516萬元，今年可望完成亞麻種植20萬畝，打成麻、長麻4400噸，亞麻紗1700噸，銷售收入15235萬元，實現(xiàn)利稅2864萬。我們的目標(biāo)是在2002年至2004年間。其中蕁麻投資17250萬元，實現(xiàn)人工種植蕁麻15000畝，年產(chǎn)蕁麻原莖11000噸，兩條蕁麻纖維生產(chǎn)線，年產(chǎn)蕁麻纖維1500噸，實現(xiàn)5000錠的蕁麻紡紗能力，年產(chǎn)1100噸蕁麻紗，蕁麻坯布550萬平方米，新增收入22650萬元，利潤3432萬元。亞麻紡織廠投資2800萬元，在現(xiàn)有8000錠的基礎(chǔ)上增加2000錠，年產(chǎn)純亞麻紗300噸，新增銷售收入3350萬元。另外還將分別在伊寧縣和特克斯各投入3000萬元和9700萬元，新增利潤745萬元擴大打成麻生產(chǎn)線，預(yù)計的收入可超過29000萬元，實現(xiàn)利潤5800萬元以上。這些投資完成后將新增55075萬元的銷售收入，實現(xiàn)稅收10443萬元，利潤11650萬元?！ ∮浾撸旱侣槭裁催x擇亞麻產(chǎn)業(yè)作為第一突破口？ 唐萬里：紡織業(yè)本來不是我們的主要產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，介入其中純屬偶然。而亞麻進(jìn)入我們的視線更是源自一個故事。德國綠黨的創(chuàng)始人克朗茲先生，對當(dāng)年希特勒用蕁麻制作軍裝的工藝很感興趣，便在德國建了蕁麻基地和加工廠開發(fā)蕁麻制品，因為蕁麻制品制作的好可以用來做防彈衣，但是德國畢竟土地有限，克朗茲進(jìn)一步擴大生產(chǎn)時受到限制。結(jié)果，癡心不改的這位克先生通過查資料劃地圖發(fā)現(xiàn)比德國還要適合蕁麻生產(chǎn)的中國伊犁河谷，并且通過德隆歐洲公司與新疆德隆取得了聯(lián)絡(luò)。我們在和克先生的接觸中洞察到了麻紡產(chǎn)業(yè)的前景，況且亞麻行業(yè)在整個紡織業(yè)中占的比重不到1%，整合的難度和風(fēng)險相對較低，而一旦整合成功，則可以順利進(jìn)入棉紡、毛紡等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，也恰好在此時，伊犁州的三家亞麻企業(yè)面臨破產(chǎn)，州政府在我們收購過程中給予了德隆最優(yōu)惠的政策扶持，使我們拿到了一個有現(xiàn)成產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)成市場的企業(yè)，伊犁州也實現(xiàn)了國有資產(chǎn)保值增值，解決了職工就業(yè)?！ ∮浾撸旱莵喡橹破吩趪鴥?nèi)的市場好像并不大，德隆的目光還是盯在內(nèi)需上嗎？ 唐萬里：從開始介入這個行業(yè)的時候我們就始終把目光盯在歐洲市場上。亞麻其在歐美發(fā)展空間不大，受成本制約，利潤低，屬于夕業(yè)產(chǎn)業(yè)，而在中國正好相反屬剛起步的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有明顯的勞動力優(yōu)勢，歐洲是亞麻的終極市場，進(jìn)入這個行業(yè)是把中國地域優(yōu)勢和歐洲地域優(yōu)勢充分利用起來。中國的亞麻行業(yè)，生產(chǎn)量不小，但是產(chǎn)品等級低。原因一是我們的品種一直是17年前進(jìn)口的“范妮”種系，退化嚴(yán)重，原因之二是我們的漚麻技術(shù)不行。亞麻生產(chǎn)工藝在歐洲已有百年歷史，但是漚麻技術(shù)一直對中國保密，我們研究了40年依然沒有掌握。針對這兩種情況，我們一方面成立了中國最大的亞麻種業(yè)公司培育新的優(yōu)質(zhì)亞麻種系，一方面逐步把歐洲成熟的氧漂技術(shù)引進(jìn)來改造工藝?！ ∮浾撸哼M(jìn)入歐洲市場和引進(jìn)別人保密的工藝不是那么容易的吧？ 唐萬里：你說得對。為了解決這個問題，我們在歐洲收購了一家名叫H ALTEX(希爾泰克)的亞麻制品公司。這原來是一家在德的大型國有企業(yè)，后轉(zhuǎn)成一家比利時的私營企業(yè)，已有150年的歷史，生產(chǎn)的麻紗在業(yè)內(nèi)有很好的口碑，價格較高。問題是因為質(zhì)地高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不成系列，沒有低支紗，因為低支紗的勞動力成本占全部成本的54%左右，東西德統(tǒng)一后成本更是上升到60%左右，地區(qū)競爭力下降。希爾泰克所具有的品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)工藝正是我們所需要的。所以在他進(jìn)入破產(chǎn)程序后，我們果斷競標(biāo)，雖然在競標(biāo)過程中，我們的設(shè)備標(biāo)底很低，但是由于其他三家對手的目的都是賣設(shè)備，和我們的出發(fā)點不同，我們是為了持續(xù)經(jīng)營，而且收購只裁員一半，核算下來整體標(biāo)底并不低，因此得到了當(dāng)?shù)卣新蓭煹恼J(rèn)可。當(dāng)然收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)還有一大好處就是將來可以有效的避免貿(mào)易糾紛，因為我們擁有的就是德國企業(yè)?！ ∮浾撸哼@是不是就是你所稱的模式創(chuàng)新？ 唐萬里：我把這種模式稱為“天一模式”。以往我們整合行業(yè)的做法是有好的原料、產(chǎn)品再去找市場，但是好原料不一定有好市場。天一項目正好逆向思維，完全根據(jù)國際市場的需求來決定做什么產(chǎn)業(yè)。通過國內(nèi)外兩頭收購，直接打通歐洲市場。我覺得這對我們的企業(yè)在加入W TO后如何走出去是有借鑒意義的，也是德隆進(jìn)行市場重組的一場中試。 記者：德隆在紡織業(yè)的整合目標(biāo)是什么？ 唐萬里：在整合伊犁亞麻企業(yè)的時候，我們提出過一個目標(biāo)過程。首先要成為中國重要的麻種植及加工商之一、中國重要的麻種子生產(chǎn)商之一、中國重要的麻紡廠之一，依此為契機逐步進(jìn)入棉紡、毛紡等相關(guān)行業(yè)，進(jìn)而整合歐洲的服裝加工業(yè)及營銷網(wǎng)絡(luò)，形成全球化的德隆大紡織概念，建立在世界叫得響的德隆品牌。9 / 9
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