【正文】 。綠林好漢，大樹(shù)底下好乘涼。百棵楊柳，千個(gè)負(fù)離子，萬(wàn)種風(fēng)情，真正森態(tài)別墅。夢(mèng)里水鄉(xiāng)戀花庭聯(lián)排別墅，此時(shí)，此地，等待天下英雄來(lái)“起義”！【紅樓夢(mèng)：庭院深深】 在自家的窗戶看湖，在自家的陽(yáng)臺(tái)數(shù)星星，在自家的花園來(lái)燒烤！有天、有地，今宵夢(mèng)醒何處，夢(mèng)里水鄉(xiāng)戀花庭聯(lián)排別墅，江南情懷，一個(gè)世家的悠然！ 【三國(guó)演義：專屬領(lǐng)地】 每一幢別墅都是一種身份、一種品味，戀花庭業(yè)主擁有專屬會(huì)所，平時(shí)笑傲風(fēng)云，此時(shí)隨波逐流，一切塵世中的刀光劍影，都化為高山流水，在這里，你可以品茗，可以下棋，可以不談公事……有滋，有味，盡情享受生活，夢(mèng)里水鄉(xiāng)戀花庭聯(lián)排別墅，豪杰故事，天天上演！三、修辭手法/重讀現(xiàn)代漢語(yǔ)語(yǔ)法記敘文最拿手的方法是“修辭”，這種手法是屬于故事性獨(dú)有東西。在創(chuàng)意表現(xiàn)里，有效的作品之所以有效，是因?yàn)槔锩孢\(yùn)用了“夸張”、“比喻”、“對(duì)比”、“通感”、“白描”、“擬人”等手法，使故事更加生動(dòng)、簡(jiǎn)練、感染力倍增。%，這句房地產(chǎn)術(shù)語(yǔ)老百姓誰(shuí)懂，但如果用“只允許五分之一的地面生長(zhǎng)房子”來(lái)表達(dá)，大家會(huì)“哦”的一聲，原來(lái)如此！很多樓盤的戶型贈(zèng)送露臺(tái)，如果換一種說(shuō)法來(lái)講，會(huì)覺(jué)得意趣橫生，如北京美林香檳小鎮(zhèn)的一則文案：免費(fèi)奉送——露臺(tái)。讀書(shū)、下棋、看星星，免照明費(fèi)；飲朝露，品美景，免餐飲費(fèi)。2006年4月，“中國(guó)名盤”夢(mèng)里水鄉(xiāng)推“百花庭”，這是第四期最后的一個(gè)多層組團(tuán)，為此，我寫(xiě)了《夢(mèng)里水鄉(xiāng)“百花庭：五柳先生新傳》這篇軟文。在這篇文章里，我分別用了以下幾個(gè)小標(biāo)題：舒心○舒適○舒東坡、會(huì)所○會(huì)聚○會(huì)王維、白送○白用○白居易、禮物○禮遇○李太白、陶醉○陶然○陶院明，用意很明顯，就是模擬幾種人生角色，讓潛在客戶對(duì)號(hào)入座，并用多種修辭方式，激發(fā)購(gòu)房樂(lè)趣。如果誰(shuí)問(wèn)我在創(chuàng)意表現(xiàn)時(shí)，這些修辭手法如何用，我一定會(huì)嬉皮笑臉地對(duì)你說(shuō)：好好學(xué)習(xí)，天天上上，請(qǐng)參閱小學(xué)語(yǔ)文課本！創(chuàng)意表現(xiàn)的目的不外乎將滿足身份認(rèn)同的過(guò)程很感性地表達(dá)出來(lái)。到如今，你終于會(huì)明白我為什么要想象你在我對(duì)面的原因了吧！因?yàn)?，此文，?jǐn)獻(xiàn)給那群和我一樣午夜神馳手起刀落靠喝紅牛提神筆走蛇龍鋒利無(wú)比的地產(chǎn)文案刀客！第四章(節(jié)選)降龍十八掌——營(yíng)銷策劃拳法功法：洪七公生平絕學(xué)，一半得自師授，一半自行參悟而出，雖然只有一十八掌，但每一招都具絕大威力。原理：降龍十八掌的精要之處，全在于運(yùn)功發(fā)力，至于掌法變化卻極簡(jiǎn)明。功效：當(dāng)日郭靖以僅會(huì)的降龍十八掌與歐陽(yáng)克相斗，終落下風(fēng)。洪七公當(dāng)著歐陽(yáng)克的面向郭靖講授余下三掌，郭靖尚未領(lǐng)悟，聰明的歐陽(yáng)克卻已了然，可是一到對(duì)陣，歐陽(yáng)克于郭靖所學(xué)之掌竟是難以應(yīng)付，由此可見(jiàn)此掌法的威力在“功”而不在“變”。（見(jiàn)金庸《射雕英雄傳》）策劃應(yīng)用：營(yíng)銷是打組合拳，只有掌握核心戰(zhàn)略，才能以一變應(yīng)萬(wàn)變。本章核心原理：跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)。第一勝過(guò)更好，一顆子彈打一只鳥(niǎo)！謀事在人，成事在天。點(diǎn)穴：策劃五指神功五年來(lái)，我從基層做起，一步步從廣告人成為策劃人，從一刀一槍的戰(zhàn)術(shù)手段形成了大視野大境界的戰(zhàn)略思維；五年來(lái)，我做過(guò)市調(diào)、做過(guò)文案、做過(guò)推銷，到過(guò)市場(chǎng)的最前線沖鋒陷沖，掌握了廣告就是人性的最深刻的道理；五年來(lái)，我從事過(guò)媒體、電子行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司、房地產(chǎn)業(yè)，學(xué)會(huì)了用方法論來(lái)指導(dǎo)作戰(zhàn)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，一招致勝！五指神功，就是五年來(lái)我對(duì)策劃領(lǐng)域不斷出竅、開(kāi)竅、歸竅的結(jié)果，是對(duì)在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，到底有沒(méi)有效果，請(qǐng)先別看廣告，看療效！【第一招：加法】1+12！將二件風(fēng)馬牛不相及的事捆綁起來(lái)，會(huì)發(fā)生很多有趣的變化。我們大概都聽(tīng)過(guò)書(shū)商捆綁連接總統(tǒng)的故事，故事大約是這樣的：第一次把新書(shū)寄給總統(tǒng)，總統(tǒng)客氣地說(shuō)了聲“好”，于是，書(shū)商就宣傳“總統(tǒng)叫好的書(shū)”；第二次又把一本新書(shū)寄給了總統(tǒng)，總統(tǒng)不想再被利用，就回信說(shuō)“不好”，于是，書(shū)商就宣傳“這是總統(tǒng)批判的書(shū)”，人們還是好奇地看看為什么總統(tǒng)批判它；第三次，書(shū)商再寄新書(shū)給總統(tǒng)，總統(tǒng)汲取上兩次被利用的教訓(xùn)，干脆就不理會(huì)了，不久，書(shū)商又宣傳了，“連總統(tǒng)都無(wú)法評(píng)價(jià)的書(shū)”，總統(tǒng)還是被利用了。這件事真不真實(shí)不重要，重要的是它告訴我們一件事：加法的效果很明顯！將加法運(yùn)用到房地產(chǎn)界來(lái)看：體育+地產(chǎn)=體育地產(chǎn)，成就了“讓運(yùn)動(dòng)就在家門口”的南國(guó)奧林匹克花園；教育+地產(chǎn)=教育地產(chǎn)，成就了“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的碧桂園；勞斯萊斯+地產(chǎn)=標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷地產(chǎn)，成就了“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”的星河灣；宋詞+地產(chǎn)=文化地產(chǎn)，成就了“中國(guó)首個(gè)宋詞文化社區(qū)”的夢(mèng)里水鄉(xiāng)；旅游+商業(yè)+地產(chǎn)=體驗(yàn)地產(chǎn)，成就了轟動(dòng)一時(shí)的上海新天地；……策劃大師王志綱經(jīng)常喜歡說(shuō)，跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，其實(shí)就是加法的說(shuō)法，以一個(gè)產(chǎn)業(yè)幫襯另一個(gè)產(chǎn)業(yè)的做法，確實(shí)能起到借勢(shì)引爆拔出蘿卜帶出泥的效果?！镜诙校簻p法】第一勝過(guò)更好，一顆子彈打一只鳥(niǎo)！減法就是化復(fù)雜為簡(jiǎn)單，化多為少，化粗為精。大家知道，對(duì)一個(gè)事情的決策，首先要確定做事情的程序，程序上的各個(gè)步驟就是決策點(diǎn)。減法其實(shí)就是抓重點(diǎn)，突出決策環(huán)上的某一個(gè)決策點(diǎn)，不遺余力地加強(qiáng)這個(gè)決策點(diǎn)，使這個(gè)決策點(diǎn)成為重點(diǎn)，由這個(gè)重點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)其它決策點(diǎn)。人類文明的傳播和演變，其實(shí)就是傳遞并升華簡(jiǎn)單的共性規(guī)律的過(guò)程。一部簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的老子《道德經(jīng)》，講盡了宇宙萬(wàn)物的道理、概括了事物的規(guī)律。而后世的越是深刻的哲學(xué)越是片面，唯其片面能夠深刻，唯其深刻不能全面，個(gè)中原因皆在于此。減法經(jīng)常被我們不知不覺(jué)中采用。飯店門口貼一張紙，上書(shū)：“田螺2元一盤”，便宜，太便宜了，你進(jìn)去吧，我不相信你只吃田螺，你也不怕噎死？你喝點(diǎn)飲料飯店就能把田螺的損失給奪回來(lái)。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)花大價(jià)錢打的廣告等于一張廢紙，他把自己的產(chǎn)品的10個(gè)優(yōu)點(diǎn)全部說(shuō)出來(lái)，都是優(yōu)點(diǎn)，哪里還會(huì)有優(yōu)點(diǎn)？要?jiǎng)h，要突出一個(gè)重點(diǎn)，你第一次打“KISS”的情景一定歷歷在目，你第一次戀愛(ài)的心跳一定不會(huì)“事如春夢(mèng)了無(wú)痕”。所以，誰(shuí)占得先機(jī)，誰(shuí)搶得第一位，誰(shuí)就能“近水樓臺(tái)先得月”?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，只突出味道就行；“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”，只突出適用價(jià)值就行；……不用說(shuō)上海人能跑，只說(shuō)奧運(yùn)冠軍劉翔的名字地球人都會(huì)知道！【第三招：乘法】牽線頭，搭平臺(tái)，隔山打牛。這其實(shí)就是一種資源整合。牽線頭，就是把幾個(gè)不同的資源拿來(lái)過(guò)，然后為其建立搭建一個(gè)共同的平臺(tái)，以最低的成本，幾個(gè)產(chǎn)業(yè)或項(xiàng)目同時(shí)互動(dòng)，發(fā)生化學(xué)作用，產(chǎn)生質(zhì)變形成新的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。曾經(jīng)我用乘法為一家經(jīng)營(yíng)不善的渡假村設(shè)計(jì)了這樣一套方案：這家渡假村座落在一個(gè)同樣經(jīng)營(yíng)不善的公園里，有韓國(guó)燒烤屋，有日式客房，風(fēng)景不錯(cuò)，環(huán)境優(yōu)美，可由于地處偏僻之處，養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)，老板也由于前期的投入導(dǎo)致現(xiàn)在的運(yùn)作資金不足，宣傳工作也難以為繼，所以客房每天都空在那里，燒烤生意也每況愈下。怎么辦呢？于是，我為其設(shè)計(jì)了一個(gè)資源互換平臺(tái)，尋找一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和一個(gè)媒體合作，把旅游、地產(chǎn)、媒體三大資源整合起來(lái)。三頭線：旅游線：渡假村為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的客戶提供5+2生活模式，即購(gòu)房者5天全家免費(fèi)暢游公園，2天免費(fèi)享受標(biāo)準(zhǔn)間客房；地產(chǎn)線：開(kāi)發(fā)商可打公園牌，打自然牌，倡導(dǎo)旅游地產(chǎn)生活，廣告資源雙方共享；媒體線：利用媒體優(yōu)勢(shì)，為雙方搭建品牌橋梁。于是，渡假村利用空置的客房資源轉(zhuǎn)換與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，免費(fèi)打了廣告。購(gòu)房者入住了客房，總不能只睡覺(jué)吧，自然到燒烤屋里去消費(fèi)，由此又將客房的損失費(fèi)拿回來(lái)。媒體有了廣告業(yè)務(wù)可做，自然熱心為兩者牽頭搭線，并在新聞炒作上為其提供一切方便之利。如此一來(lái)，旅游商為開(kāi)發(fā)商提供5+2生活模式，雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)商在媒體發(fā)布廣告，配以活動(dòng)促銷，三方互動(dòng)，資源整合，一舉三得！這，就是乘法的妙用！【第四招：除法】1除于2等于1/2，除于3等于1/3，除于4等于1/4，……從有限中得到無(wú)限，從除法中得到商，商，也就是商業(yè)、商機(jī)，說(shuō)白了，也就是一種背景轉(zhuǎn)換法，即：背景決定前臺(tái)，用更強(qiáng)大的背景去為自己服務(wù)，我們要把有限的視線投放到無(wú)限的背景中去！星星因?yàn)橛辛怂{(lán)色的天冪所以閃閃動(dòng)人，照相因?yàn)橛辛税咨谋尘八圆拍芡怀鲎晕?。一個(gè)人，一件商品，一戶企業(yè)，無(wú)論它（他）多么強(qiáng)大，它（他）的價(jià)值、力量都是十分有限的，而其所處的背景有時(shí)是可以選擇的，有時(shí)背景的價(jià)值和力量是無(wú)限的。一個(gè)小伙子，后面站的是影視明星，一看就像一個(gè)高級(jí)助手，最少也是一個(gè)風(fēng)流人物；明星走了，換了一個(gè)公安局刑警大隊(duì)人員，拿著手銬和電棍，按照這個(gè)背景，你肯定會(huì)想，這個(gè)小伙子出事啦！一個(gè)化妝品，放在日用品柜里是平價(jià)，放在化妝品柜里就漲價(jià)，這就是背景的不同。有個(gè)地方性房地產(chǎn)公司，和世界名牌沃爾瑪超市締結(jié)了戰(zhàn)略合作關(guān)系，你建商場(chǎng)，我給你辦理一切用地手續(xù)，給你建設(shè)好房產(chǎn)，我不賺你沃爾瑪一分錢，只要借機(jī)多征用一些土地，只要把沃爾瑪進(jìn)駐的消息宣布出去，即使不好的地塊兒，也會(huì)馬上變成旺地，因?yàn)槿思椅譅柆斏虉?chǎng)生意旺，整個(gè)地區(qū)的土地都被名牌給升值了，你甚至不用建房，你把多余的土地再加價(jià)轉(zhuǎn)讓出去就行了。為了引進(jìn)沃爾瑪——世界500強(qiáng)，各地政府在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面沒(méi)有不開(kāi)綠燈的，連在異地辦事的效率都不減。賺錢不僅要看賺多少，更重要是看賺多快。和沃爾瑪合作，你的背景就是世界最大的零售企業(yè)。連狐貍都知道借老虎的威風(fēng)，都知道背景的轉(zhuǎn)換，都知道除法的運(yùn)用！【第五招：比法】比法，也就是比例法，1/3=2/6，事物之間在哲學(xué)的層面經(jīng)常會(huì)有些驚人的相似之處，這是造物主的一個(gè)神奇之所在。房地產(chǎn)行業(yè)本來(lái)和信息產(chǎn)業(yè)是完全兩碼事，我發(fā)現(xiàn)，它們之間也有一定的相識(shí)之處。按策劃大師史憲文的說(shuō)法就是：INTERNET是說(shuō)你我相互勾結(jié)——INTER一下，形成一片——NET一下，所以，INTERNET就是土地；這個(gè)土地是生地，沒(méi)有“七通一平”，所以，要用寬帶、路由器等進(jìn)行管網(wǎng)配套，使生地變成熟地；電腦就是在土地上的建筑物，光電腦能用，但功能有限，所以，就得裝修，軟件就是房屋裝修；裝好軟件的電腦可以自己用，但互動(dòng)的信息就像進(jìn)出的人流一樣，管理起來(lái)很困難，于是就需要專業(yè)的物業(yè)公司來(lái)管理，這就是門戶網(wǎng)站等信息服務(wù)。搞物業(yè)管理的沒(méi)有搞建筑和裝修的賺錢快，搞房產(chǎn)的不如搞地產(chǎn)的，信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的規(guī)律大體上與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是一樣的。用比法可以運(yùn)用到很多事物當(dāng)中去！有人問(wèn)你，什么是策劃？你可能會(huì)套用王志綱的說(shuō)法：條條大路通羅馬，策劃就是找最近的那條路。我會(huì)如何回答你呢，我會(huì)告訴你，其實(shí)中國(guó)的象形文字就蘊(yùn)含了策劃的真意。先從“策”字來(lái)看，上為竹字頭，下面一個(gè)宋字，宋字的原意是一聲巨響，所以，“策”就是用鋒利的竹子打擊出一聲巨響，我們引申來(lái)說(shuō)，“策”字就是把握規(guī)律、道破天機(jī)。策劃的“劃”，就像竹排在水里劃，引申來(lái)看，就是指在“策”的基礎(chǔ)上能夠?qū)б绷鞯娜?。所以，策劃兩字，我個(gè)人用比法來(lái)理解，就是把握規(guī)律、道破天機(jī)、導(dǎo)引潮流的意思。曾經(jīng)我用比法為一家房地產(chǎn)公司的小戶型做了這樣一個(gè)軟文炒作。當(dāng)時(shí)我想，誰(shuí)最有可能買小戶型的房子，當(dāng)然是青年人；青年人平常最喜歡做什么，當(dāng)然是上網(wǎng)；青年人用買小戶型省下來(lái)的錢最想買什么，當(dāng)然是汽車！靈機(jī)一動(dòng)，突然我找到了一個(gè)它們之間相通的一個(gè)點(diǎn)，那就是，上網(wǎng)用，汽車開(kāi)，小錢也能當(dāng)家，那么為什么小戶型不能命名為小戶型呢，時(shí)尚、可愛(ài)，誘人！于是軟文的開(kāi)頭就這樣天然而成：聊天 游在網(wǎng)上汽車 行在路上 戶型 住在時(shí)尚 —— 現(xiàn)在流行進(jìn)行時(shí) 文章發(fā)表出去了以后，市場(chǎng)的熱捧讓開(kāi)發(fā)商笑掉了牙，因?yàn)樗盐樟速?gòu)房者的心態(tài)、人性！策劃生涯中的思維就這樣被總結(jié)出來(lái)了，無(wú)論彈指神功，還是六脈神劍，我認(rèn)為，任何項(xiàng)目在所處條件和背景下，存在著無(wú)數(shù)個(gè)解，但最有效的只有一個(gè)，我對(duì)策劃的要求就是盡可能找到第一有效的方法！（刊登于《房地產(chǎn)世界江西樓市》2006年第一期）第六章（節(jié)選）乾坤大挪移——平臺(tái)商業(yè)魔式功法：乾坤大挪移是明教歷代相傳的一門最厲害的武功，其根本道理也并不如何奧妙，只不過(guò)先要激發(fā)自身潛力，然后牽引挪移，但其中變化神奇，卻是匪夷所思。原理：實(shí)則是運(yùn)勁用力的一項(xiàng)極巧妙的法門，根本的道理，在于發(fā)揮每個(gè)人本身所蓄有的潛力，每個(gè)人體內(nèi)潛藏的力量本來(lái)是非常龐大的，只是平時(shí)使不出來(lái)，但每逢緊急關(guān)頭，往往平常一個(gè)手無(wú)縛雞之力的弱者能負(fù)千斤。功效：張無(wú)忌練成了乾坤大挪移，能夠在敵人出招攻擊的剎那，作超越時(shí)間空間的移動(dòng)，不會(huì)被對(duì)手所傷，進(jìn)爾克敵致勝，這是相當(dāng)厲害的蓋世武功之一。（見(jiàn)金庸《倚天屠龍記》）策劃應(yīng)用：借力打力，資源整合，多方共贏。本章核心原理：牽線頭，搭平臺(tái)，隔山打牛。以一個(gè)動(dòng)作構(gòu)建多個(gè)不同利益平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)復(fù)合交易以“生活平臺(tái)”為中心的操盤模式，分為“平臺(tái)需求、地塊價(jià)值、平臺(tái)構(gòu)想、平臺(tái)共建、平臺(tái)體驗(yàn)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)”六個(gè)步驟。魔式：商業(yè)創(chuàng)意鏈人生要策劃，創(chuàng)意有境界。我喜歡在人生的刀光劍影中“參悟”，那么，一個(gè)合格的策劃人如何能創(chuàng)意“九段”，如何能提升自我功力并錢多多，個(gè)人“自摸”經(jīng)驗(yàn)，僅供大家參考！【發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈】剛進(jìn)廣告公司，我做的是“文案”，每天妙筆生花，自鳴得意；再進(jìn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)時(shí)，每天做調(diào)研做市場(chǎng)，總覺(jué)得什么“買一送一”的促銷手段比再漂亮的廣告都好；到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司時(shí)，研究產(chǎn)品規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)，發(fā)現(xiàn)：當(dāng)一個(gè)“小橋流水人家”的生活意境自現(xiàn)時(shí)，無(wú)須太多廣告太多促銷，好樓盤自己會(huì)說(shuō)話，客戶自然來(lái)；當(dāng)我一直在地產(chǎn)行業(yè)“做牛做馬”時(shí)，驀然回首，過(guò)去同起步的同事，有做家電的，有做IT的，而我的工資水平卻已遠(yuǎn)遠(yuǎn)把他們甩在一邊去了！我突然感悟到，“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，選擇行業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意水平，境界似乎更高一籌！再跳到地產(chǎn)代理公司做乙方時(shí)，手中接觸到大量的經(jīng)典樓盤案例，發(fā)現(xiàn)他們的致勝方法都有自己的商業(yè)模式，如，南昌夢(mèng)里水鄉(xiāng)的模式是宋詞文化加地產(chǎn)，廬山天沐溫泉的模式是漢唐文化加沐浴健康……認(rèn)識(shí)了很多大老板后，發(fā)現(xiàn)他們玩的往往是資本運(yùn)作，即通過(guò)建立新的規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)本交易或一本萬(wàn)利，這種交易模式的創(chuàng)意我認(rèn)為是商業(yè)社會(huì)的最高級(jí)創(chuàng)意。廣告創(chuàng)意——營(yíng)銷創(chuàng)意——產(chǎn)品