房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)秘笈(精典)-資料下載頁(yè)
2025-01-13 07:15本頁(yè)面
【正文】 大定沖了他，就說搞錯(cuò)了行吧，其它辦法我也想不起來了 ” 。最后一套“ 最后一套了，你如想要就馬上定，否則，這一套就沒有了?！薄?銷售員心態(tài)要保持平穩(wěn)。客戶掏錢時(shí)會(huì)緊張、興奮、敏感。銷售員一定要放松，而且在心中給自己一個(gè)信念：即客戶買房前肯定要提出一些出格的理由?！?觀察客戶對(duì)樓盤的關(guān)注情況，確定客戶的購(gòu)買目標(biāo)；◎ 死推一套，讓客戶的注意力集中在目標(biāo)單位上，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)；◎ 讓客戶相信此次購(gòu)買行為是非常正確的決定；◎ 把握成交時(shí)機(jī)，一次不成，再次逼定。不要怕提出成交，要抱能成交的信念，若客戶當(dāng)時(shí)不下定，就有可能永遠(yuǎn)失去了。（跟追女朋友一樣）◎ 逼定時(shí)張馳有度，不要窮追猛打，客戶若是緊追猛打而緊張，出現(xiàn)低頭、側(cè)坐，目光亂瞟時(shí)，不要逼定了，讓其回去考慮。注意： ※ 切忌強(qiáng)迫客戶購(gòu)買，或表示不耐煩情緒 “你到底買不買 ”?！?注意成交信號(hào)，必須大膽提出成交要求、進(jìn)行交易、干脆快捷，切勿拖延；關(guān)建時(shí)候可以邀請(qǐng)銷售經(jīng)理加入。注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 以上便是我憑借多年房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)的現(xiàn)場(chǎng)接待九大步驟，雖說在接待客戶過程中，有些步驟會(huì)因客戶的性格或是購(gòu)買意向率而省略，但是專業(yè)的銷售方式是萬變不離其中。我們要掌握好每一個(gè)步驟，才能在接待客戶過程中產(chǎn)生有效的行為，讓每一個(gè)步驟環(huán)環(huán)相扣，達(dá)到我們最終的目標(biāo) —— 成交。臨門一腳問題分析逼定樓盤比較 三板斧戶型推薦收集客戶資料沙盤介紹開場(chǎng)白九大步驟◎ 復(fù)習(xí)相見道好失禮道歉告辭道別成功道賀受助道謝祥和五道◎ 附——————文案編輯：趙浩棋 ——————2023年 11月 10日＞＞＞商務(wù) :1350718300趙浩棋? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:17:1223:17:1223:171/22/2023 11:17:12 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2123:17:1223:17Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:17:1223:17:1223:17Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2123:17:1223:17:12January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 22 一月 202311:17:12 下午 23:17:12一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:17 下午 一月 2123:17January 22, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/22 23:17:1223:17:1222 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:17:12 下午 11:17 下午 23:17:12一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:17:1223:17:1223:171/22/2023 11:17:12 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2123:17:1223:17Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:17:1223:17:1223:17Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:17:1223:17:12January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 202311:17:12 下午 23:17:12一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:17 下午 一月 2123:17January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 23:17:1223:17:1222 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:17:12 下午 11:17 下午 23:17:12一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:17:1223:17:1223:171/22/2023 11:17:12 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2123:17:1223:17Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:17:1223:17:1223:17Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2123:17:1223:17:12January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 202311:17:12 下午 23:17:12一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:17 下午 一月 2123:17January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 23:17:1223:17:1222 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:17:12 下午 11:17 下午 23:17:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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