房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)-資料下載頁
2025-02-08 12:48本頁面
【正文】 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 比金錢更重要的東西 ? 下面所列舉的對買主而言可能比價(jià)格更為重要的東西： ? 相信他們正在同你做一筆最劃算的買賣 。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量 。 ? 你提供的項(xiàng)目 。 ? 你提出的發(fā)貨時(shí)間 。 ? 發(fā)貨或服務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 。 ? 你提供的擔(dān)保及售后責(zé)任 。 ? 退貨服務(wù) 。 ? 與你個(gè)人及你的公司建立合作伙伴關(guān)系 。 ? 信譽(yù) 。 ? 你的職員 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 比金錢更重要的東西 ? 下面的因素比價(jià)格更重要： ? 你派去執(zhí)行任務(wù)的工人的素質(zhì) 。 ? 監(jiān)督這項(xiàng)工作的人員的管理水平 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 比金錢更重要的東西 ? 按照客戶要求定做和包裝產(chǎn)品的能力 。 ? 你給予他們的尊重 。 ? 心態(tài)平和 。 ? 可靠性 。 ? 價(jià)格并不像你想像得那么重要 ， 就因?yàn)槟闶且粋€(gè)銷售人員 ， 你就斷言價(jià)格讓你大傷腦筋 。買主可能把價(jià)格當(dāng)成個(gè)大問題跟你談判 ， 因?yàn)樗X得這樣他才算做了一筆劃算的買賣 。 但是不要糊涂地認(rèn)為他心里也這么覺得 。 絕非如此 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 弄清買主到底給多少 ? 我們怎么知道買主的最高價(jià)是多少呢 ？ ? 編造上級意見來抬高買主底價(jià) 。 他們想花 1。50美元買一個(gè)電源插座 ， 而你要的是 2美元 。你可以說： “我們都覺得這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格還可以 。 如果我能讓老板降到 1。 75美元 ， 你能接受嗎 ？ ”用上級領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌 ， 這并不意味著你要以 1。 75美元賣給他們 。 然而 ， 如果他覺得 1。 75美元也可以 ， 你就把他的談判底價(jià)提高到 1。 75美元 ， 與你的要求現(xiàn)在就差 25美分， 而不是 50美分了 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 弄清買主到底給多少 ? 通過提供一種質(zhì)量較差的產(chǎn)品來判斷他們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 。 ? 推薦質(zhì)量更好的產(chǎn)品 ， 確定他們愿意給出的最高價(jià)格 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 弄清買主到底給多少 ? 切記要點(diǎn) ? 不要認(rèn)為價(jià)格是對方心目中最為關(guān)鍵的因素 ， 不要讓價(jià)格的問題煩惱你 。 ? 不要掉入陷阱 ， 認(rèn)為你賣的只是商品 。這只是買主在你身上運(yùn)用的策略 。 你不必以低于競爭對手的價(jià)格來賣掉你的產(chǎn)品 。 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 謝謝 聆聽 ！ 日期 /時(shí)間 ? 頁腳 ? 謝 謝 :55:1908:5508::55 08:5508:55::55:19 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 55分 19秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:55:1908:55:1908:552/26/2023 8:55:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :55:1908:55Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:55:1908:55:1908:55Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:1908:55:19February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時(shí) 55分 19秒 08:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 55分 :55February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 55分 19秒 08:55:1926 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 55分 19秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:55:1908:55:1908:552/26/2023 8:55:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :55:1908:55Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:55:1908:55:1908:55Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:1908:55:19February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時(shí) 55分 19秒 08:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 55分 :55February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 55分 19秒 08:55:1926 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時(shí) 55分 19秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:55:1908:55:1908:552/26/2023 8:55:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:1908:55Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:55:1908:55:1908:55Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:1908:55:19February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時(shí) 55分 19秒 08:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時(shí) 55分 :55February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 55分 19秒 08:55:1926 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 55分 19秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1