【正文】 有多遠(yuǎn)，車子多么，別擔(dān)誤我上班就好！象湖的價(jià)格高不高，哎呀，省下的錢可以買輛車，爽??！小區(qū)的景觀是否養(yǎng)眼又養(yǎng)心，面子很重要！……按住了消費(fèi)者的買點(diǎn)，就如摸住了情人的“G點(diǎn)”，銷售的高潮既將來臨！賣點(diǎn)是固定的，買點(diǎn)是可變的，買點(diǎn)是從需求的角度重新包裝，詮釋賣點(diǎn)。八、房客與房奴“我把房子，建在大海，天寒地動(dòng)，隨波逐流”。氣質(zhì)，先于賣點(diǎn)，先于品牌，先于創(chuàng)意，先于策略?；蛘咚苡忻?，換句話說是有個(gè)人品牌。但是消費(fèi)者從來只為幻想買單，人間社會(huì)如果真正講起道理來，恐怕最暢銷的商品應(yīng)該是《道德經(jīng)》。在這篇文章里，我分別用了以下幾個(gè)小標(biāo)題：舒心○舒適○舒東坡、會(huì)所○會(huì)聚○會(huì)王維、白送○白用○白居易、禮物○禮遇○李太白、陶醉○陶然○陶院明，用意很明顯，就是模擬幾種人生角色，讓潛在客戶對(duì)號(hào)入座，并用多種修辭方式，激發(fā)購房樂趣。人類文明的傳播和演變，其實(shí)就是傳遞并升華簡單的共性規(guī)律的過程。如此一來，旅游商為開發(fā)商提供5+2生活模式，雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，開發(fā)商在媒體發(fā)布廣告，配以活動(dòng)促銷，三方互動(dòng)，資源整合，一舉三得！這，就是乘法的妙用！【第四招：除法】1除于2等于1/2，除于3等于1/3，除于4等于1/4，……從有限中得到無限，從除法中得到商，商，也就是商業(yè)、商機(jī)，說白了，也就是一種背景轉(zhuǎn)換法，即：背景決定前臺(tái)，用更強(qiáng)大的背景去為自己服務(wù)，我們要把有限的視線投放到無限的背景中去！星星因?yàn)橛辛怂{(lán)色的天冪所以閃閃動(dòng)人，照相因?yàn)橛辛税咨谋尘八圆拍芡怀鲎晕?。曾?jīng)我用比法為一家房地產(chǎn)公司的小戶型做了這樣一個(gè)軟文炒作。魔式：商業(yè)創(chuàng)意鏈人生要策劃，創(chuàng)意有境界。我會(huì)如何回答你呢，我會(huì)告訴你，其實(shí)中國的象形文字就蘊(yùn)含了策劃的真意。三頭線：旅游線：渡假村為房地產(chǎn)開發(fā)商的客戶提供5+2生活模式，即購房者5天全家免費(fèi)暢游公園，2天免費(fèi)享受標(biāo)準(zhǔn)間客房；地產(chǎn)線：開發(fā)商可打公園牌，打自然牌，倡導(dǎo)旅游地產(chǎn)生活，廣告資源雙方共享；媒體線：利用媒體優(yōu)勢，為雙方搭建品牌橋梁。這件事真不真實(shí)不重要，重要的是它告訴我們一件事：加法的效果很明顯！將加法運(yùn)用到房地產(chǎn)界來看：體育+地產(chǎn)=體育地產(chǎn)，成就了“讓運(yùn)動(dòng)就在家門口”的南國奧林匹克花園；教育+地產(chǎn)=教育地產(chǎn)，成就了“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的碧桂園；勞斯萊斯+地產(chǎn)=標(biāo)準(zhǔn)營銷地產(chǎn)，成就了“一個(gè)心情盛開的地方”的星河灣；宋詞+地產(chǎn)=文化地產(chǎn)，成就了“中國首個(gè)宋詞文化社區(qū)”的夢里水鄉(xiāng)；旅游+商業(yè)+地產(chǎn)=體驗(yàn)地產(chǎn)，成就了轟動(dòng)一時(shí)的上海新天地；……策劃大師王志綱經(jīng)常喜歡說，跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，其實(shí)就是加法的說法，以一個(gè)產(chǎn)業(yè)幫襯另一個(gè)產(chǎn)業(yè)的做法，確實(shí)能起到借勢引爆拔出蘿卜帶出泥的效果。在創(chuàng)意表現(xiàn)里，有效的作品之所以有效，是因?yàn)槔锩孢\(yùn)用了“夸張”、“比喻”、“對(duì)比”、“通感”、“白描”、“擬人”等手法，使故事更加生動(dòng)、簡練、感染力倍增。 用青年人的身份說話，文章發(fā)表出去了以后，市場的熱捧讓開發(fā)商“眉開眼笑”，因?yàn)樗盐樟速彿空叩男膽B(tài)、人性！二、故事演繹/當(dāng)年挑燈看小說實(shí)際上，奧格威在幾十年前就已指出廣告必須具有故事性，但是簡簡單單的一句話，很少創(chuàng)意人能把當(dāng)它當(dāng)一回事，于是天下大亂，有人寫說明文，有人寫議論文，講故事反而不受重視了。”別人為什么要在你這買寫字樓，主要是為了能提升自己的企業(yè)形象，好的辦公大廈是企業(yè)的第一張名片，標(biāo)識(shí)性強(qiáng)，能充分體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力與文化。功效：段譽(yù)以此大勝姑蘇慕容，喬峰觀之，亦自嘆弗如。雖然這些爭執(zhí)很沒意思，畢竟市場才是檢驗(yàn)成果的一切，但某些意見卻發(fā)人深思！某司代表說：“我司主攻專業(yè)，銷售執(zhí)行第一”；另司代表說：“我司立足整合，集設(shè)計(jì)規(guī)劃、銷售代理、整合推廣、樓盤開發(fā)等為一體，走集成路線”：是專業(yè)好呢，還是集成好？命運(yùn)的十字路老擺在人面前！萬科走的是減法，據(jù)其總經(jīng)理郁亮說，萬科未來要更專業(yè)些，將剝離銷售、物管等業(yè)務(wù)，專注項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營的領(lǐng)域；順馳、碧桂園等公司做的是加法。三、買點(diǎn)與賣點(diǎn)翻開南昌象湖板塊各大樓盤的廣告，賣點(diǎn)各有千秋：南昌居住主題公園：賣得是異國風(fēng)情，夏威夷島居生活！豐源（三）北京JEEP2500的快感制造對(duì)象：越野車主。如果已經(jīng)有人進(jìn)入該角色，那就說自己是這個(gè)角色的最好版本。沒有完美的產(chǎn)品律師，在他工作之前，犯罪就發(fā)生了，就像傳播前產(chǎn)品已制造好一樣。原理：修習(xí)此劍，要旨在“悟”，雖一劍一式亦可變幻無窮，臨敵之際將招數(shù)忘得越干凈越好?，F(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)是：帥、有錢、幽默、有車有房。令狐沖幸得少林派相授易筋經(jīng)功法，才將體內(nèi)的異種真氣化除。所以，在沒有成為策劃武林高手之前，我寧愿一頭鉆進(jìn)故紙堆里，做那“萬壽道藏”刻書之人——黃裳。在銷售的過程中，不可否認(rèn)，產(chǎn)品本身的品質(zhì)固然很重要，但好的產(chǎn)品如果沒有好的包裝、宣傳，那也極有可能會(huì)成為“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的“佳人”嫁不出去，或者是“一朵鮮花插在牛糞上”，以低廉的價(jià)格銷售。洋灑文字千萬，不過是在為自己找個(gè)出口，或者于紙上渲泄，或者嘆生活不堪。在文字中，萬兄始終筆耕于地產(chǎn)文案，如西毒單憑藥功便獨(dú)步天下；而我興趣處，皆如藥師彈指略及，不過痛癢皮毛。地產(chǎn)之道：三線合一做理念/城市運(yùn)營：上風(fēng)上水有乾坤/公司經(jīng)營：動(dòng)手動(dòng)腦還動(dòng)腳/個(gè)人修煉：三人行三本。調(diào)頻：要學(xué)會(huì)和老板對(duì)話茶壺煮餃子——有貨倒不出，是對(duì)無能策劃師的開脫。閃閃的紅星/玩文字游戲/向解放軍學(xué)品牌營銷。在各個(gè)層面中，作者穿插實(shí)例，犀利而不失風(fēng)趣的文筆引人入勝?！贾菥J廣告 資深企劃/方河老萬，其實(shí)不老，80型男，可是書中的文字語言，充滿了“色”才，儼然有著江湖老手的道行；從“泡妞學(xué)方法”到如何跳好“雙人舞”，再到傾心演繹“地產(chǎn)愛情”，這其實(shí)就是一個(gè)“仍會(huì)在公交車上看到漂亮MM時(shí)屁股下面便會(huì)一熱”的小人物思維；從“莊子”到“李敖”再到“王志綱”，戰(zhàn)國時(shí)期道家學(xué)派精髓與地產(chǎn)界策劃戰(zhàn)略的嫁接，為本書創(chuàng)作制造快感，也為現(xiàn)代人的生活策劃找到了靈魂。選擇：銷售or策劃？做銷售還是做策劃，你面臨過這樣的選擇么？在行走的道路上，你有沒有從銷售轉(zhuǎn)為策劃或者由策劃轉(zhuǎn)為銷售的經(jīng)歷？你是如何選擇的？奇招：史玉柱營銷語錄史玉柱崇拜毛澤東，他的營銷思想受到毛澤東的“集中優(yōu)勢兵力”、“戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視”、“農(nóng)村包圍城市”等思想的影響，能把一個(gè)普通的東西賣得很好，被譽(yù)為營銷奇才。定位：中國一品詩意溫泉品鑒策劃定位“三個(gè)一工程”：唯一、第一、專一?？臻g：中國式生活平臺(tái)論由于我最近一直在研究中國風(fēng)水學(xué)，于是運(yùn)用“龍抓手”和“拈連指”，將中國傳統(tǒng)易理和生活平臺(tái)論進(jìn)行“乾坤大挪移”，首創(chuàng)“中國式生活平臺(tái)空間論”，為以“創(chuàng)造城市生活平臺(tái)”為已任的映山紅廣告，種植地產(chǎn)傳播理論基礎(chǔ)。瘋子：我為樓狂/時(shí)尚是輪回老總面對(duì)的是客戶，帥哥面對(duì)的是美女，他們的目標(biāo)都一致：就是征服對(duì)方，然后魚水之歡！建筑風(fēng)格和流行時(shí)裝都只是一種道具，那就是舒適自己，取悅對(duì)方！勃客：城市愛情地圖他開始把情感投入工作，他開始把文章寫進(jìn)博客，他自稱是勃客，挺住，就意味著勝利！心靈：新疆風(fēng)行盛宴林語堂創(chuàng)辦《語絲》雜志的宗旨，曾深深影響過我的創(chuàng)作觀：“開卷有益，掩卷有味。萬感之言，來自路行千里，刀兄幾年，蹤跡踏遍八方，如我之前印象中的刀手，為求心的豐滿，東走西行。武林與人生，是每個(gè)血性男人必須的洗禮?；实畚煽虝耍凶鳇S裳。在此，一一感謝以下大師，助我打通了創(chuàng)意 “任督二脈”，并使我開了竅！創(chuàng)意快槍手——快感制造廣告勝手法則；熊大尋——商業(yè)創(chuàng)意魔式；王志綱——產(chǎn)業(yè)嫁接復(fù)合思維；史憲文——漢字商業(yè)秘密；吳昊——“生活平臺(tái)”操盤論；路長全——切割營銷；……作者：萬思強(qiáng)2008109凌晨于江西南昌青山湖第一章（節(jié)選）吸星大法——財(cái)智時(shí)代內(nèi)功功法：魔教教主任我行糅合大理段氏的北冥神功和星宿派的化功大法創(chuàng)制而成的一套武功，偏重于化功大法一路?！币鰪V告人或者策劃人，先尋找老師，使用吸星大法，自己輸電，自己修煉。三、《房地產(chǎn)神曲》作者：吳昊內(nèi)容：“生活平臺(tái)論”的地產(chǎn)操盤模式，為策劃人打通了思維任督二脈?？旄兄圃霵LAY=角色欲望+產(chǎn)品特性+符號(hào)（品牌）是指以各種手段滿足人的“角色”欲望，包括制造產(chǎn)品特性，符號(hào)等，從而讓受眾產(chǎn)生快感，產(chǎn)生消費(fèi)欲望的行為。比如讀高中，盼望上大學(xué)，所以“進(jìn)北大清華”的輔導(dǎo)書跑火。符號(hào)：打工。產(chǎn)品是形而下，理念是形而上，務(wù)實(shí)與務(wù)虛需要結(jié)合，地產(chǎn)開發(fā)從本質(zhì)來說是經(jīng)營一種居住文化，這種理念文化一方面滿足居住者對(duì)居住空間、人文環(huán)境的更高要求，另一方面從精神層面體現(xiàn)經(jīng)營者的審美觀、價(jià)值觀和個(gè)性表達(dá)，并最終形成具有統(tǒng)一價(jià)值理念的企業(yè)文化。所以，文案和設(shè)計(jì)是從不同角度去說。天上，星星宛然萬家燈火；地下，我卻只能一個(gè)人的煙火！房地產(chǎn)，房地產(chǎn)，沒有房的人多慘?。▓?zhí)筆于2006年）第三章（節(jié)選）六脈神劍——發(fā)燒文案指法做人，我喜歡爽快；做事，我喜歡痛快！一盤淡而無味的素材，我就拼命倒上辣椒，然后把它炒的火熱，讓它“雄起”。他是萬媽媽的兒子、娃娃的舅舅、和小玲的表哥；在網(wǎng)路購物時(shí)他是不眨眼的閃靈刷手；上了電腦色情網(wǎng)站他則是個(gè)想象豐富的匿名色狼；而約會(huì)時(shí)又變成了某個(gè)女人的最佳男主角……在網(wǎng)路化市場化的未來社會(huì)里，一個(gè)小強(qiáng)在不同的情境中可能是數(shù)百個(gè)不同身份的小強(qiáng)，一個(gè)小強(qiáng)可以扮演不同角色滿足不同欲望的小強(qiáng)！每種產(chǎn)品都會(huì)滿足某種角色的欲望，拿起武器就來用！2006年3月30日《南昌晚報(bào)》，《夢里水鄉(xiāng)“百花庭：五柳先生新傳》這篇軟文即是我花了一個(gè)通宵神馳筆舞的結(jié)果，因?yàn)槲椰F(xiàn)在仍是夢里水鄉(xiāng)的兼職撰稿人！在這篇文章里，我分別用了以下幾個(gè)小標(biāo)題：舒心○舒適○舒東坡、會(huì)所○會(huì)聚○會(huì)王維、白送○白用○白居易、禮物○禮遇○李太白、陶醉○陶然○陶院明，用意很明顯，就是模擬幾種人生角色，讓潛在客戶對(duì)號(hào)入座，激發(fā)購房樂趣。在澄湖廣場上，讓孩子打鬧、撒野。功效：當(dāng)日郭靖以僅會(huì)的降龍十八掌與歐陽克相斗，終落下風(fēng)。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)花大價(jià)錢打的廣告等于一張廢紙，他把自己的產(chǎn)品的10個(gè)優(yōu)點(diǎn)全部說出來，都是優(yōu)點(diǎn)，哪里還會(huì)有優(yōu)點(diǎn)？要?jiǎng)h，要突出一個(gè)重點(diǎn)，你第一次打“KISS”的情景一定歷歷在目，你第一次戀愛的心跳一定不會(huì)“事如春夢了無痕”。賺錢不僅要看賺多少，更重要是看賺多快。江西樓市》2006年第一期）第六章（節(jié)選）乾坤大挪移——平臺(tái)商業(yè)魔式原理：實(shí)則是運(yùn)勁用力的一項(xiàng)極巧妙的法門，根本的道理，在于發(fā)揮每個(gè)人本身所蓄有的潛力，每個(gè)人體內(nèi)潛藏的力量本來是非常龐大的，只是平時(shí)使不出來，但每逢緊急關(guān)頭，往往平常一個(gè)手無縛雞之力的弱者能負(fù)千斤。連狐貍都知道借老虎的威風(fēng)，都知道背景的轉(zhuǎn)換，都知道除法的運(yùn)用！【第五招：比法】比法，也就是比例法，1/3=2/6，事物之間在哲學(xué)的層面經(jīng)常會(huì)有些驚人的相似之處，這是造物主的一個(gè)神奇之所在?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，只突出味道就行；“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，只突出適用價(jià)值就行；……不用說上海人能跑，只說奧運(yùn)冠軍劉翔的名字地球人都會(huì)知道！【第三招：乘法】牽線頭，搭平臺(tái)，隔山打牛。（見金庸《射雕英雄傳》）策劃應(yīng)用：營銷是打組合拳，只有掌握核心戰(zhàn)略，才能以一變應(yīng)萬變。夢里水鄉(xiāng)戀花庭聯(lián)排別墅，一生，一棟，等待一家“師徒”來取經(jīng)！【水滸傳：綠林好漢】 水滸傳，意即水湖傳。一、身份認(rèn)同/我要和你穿情侶裝第一次心跳的感覺：你不自覺地會(huì)學(xué)她說話的語氣，玩味一些相同的小動(dòng)作，穿一樣的情侶裝，你恨不得大聲告訴世界，我們戀愛了，我們一體了！陳安之成功學(xué)中告誡：要想快速致富，你必須模仿成功人士的行為、心態(tài)和做事方法！由生活得出感悟，我們每個(gè)人在這個(gè)世界上，都渴望得到別人的認(rèn)同。搞懂了人性你就是廣告大師。有質(zhì)無形，是一套將劍意轉(zhuǎn)化為劍氣的高深武學(xué)。看來，旅游行業(yè)已跳出了尋常模式，玩起了體驗(yàn)?zāi)Х?，果然“賞心悅目”！于是聯(lián)想，于是對(duì)比，大家隨意去南昌若干售樓現(xiàn)場看看：著統(tǒng)一的工裝，操同樣的規(guī)范用語，做著一切都按標(biāo)準(zhǔn)的銷售手冊規(guī)范的動(dòng)作。就好比你問令狐沖是先學(xué)“獨(dú)孤九劍”，還是先學(xué)“易筋經(jīng)”。（二）喚醒愛情的快感制造對(duì)象：老公（男友）。符號(hào)應(yīng)用在地產(chǎn)界里，萬科，是中產(chǎn)階級(jí)的代言人，其董事長王石爬山，并代言陸風(fēng)越野車，充分張揚(yáng)了中產(chǎn)階級(jí)的欲望。如果把房子與上述角色相對(duì)應(yīng)，則房子對(duì)老婆的需求是“家的港灣”，對(duì)小孩的需求是“創(chuàng)造美好未來”，對(duì)情人的需求是“浪漫的地方”，對(duì)小姐的需求是“偷腥的暗窩”，對(duì)員工的需求是“有面子的場所”。五、《激發(fā)心靈潛力》作者：安東尼?羅賓內(nèi)容：協(xié)助過世界各地的職業(yè)球隊(duì)、企業(yè)總裁、國家元首渡過各種困境和低潮的NLP意識(shí)潛能成功學(xué)權(quán)威性著作?！　×_瑟瑞夫斯的USP（獨(dú)特賣點(diǎn)），這是勸告你形象不一定要漂亮，但一定要讓對(duì)方覺得你有氣質(zhì)，與眾不同，這樣對(duì)方就難以忘記你了！“你并不美麗，但是你可愛之極，我的灰姑娘。原理：“當(dāng)令丹田常如空箱，恒似深谷，空箱可貯物，深谷可容水。不料想這么讀得幾年，他居然便精通道學(xué)，更因此而悟得了武功中的高深道理。開卷無語，唯留讀書人，卻想此人昔年挑燈試刃，今番浴血江湖，而明朝又如何？我睜開已渾濁的雙目，遙見颯颯紅塵，一刀客挾著萬丈寒光，快意人生，方步含笑，向我們走來！ 張旸草于江西省建筑設(shè)計(jì)研究總院 200838序二：東寫西讀初識(shí)刀兄，是在《江西樓市》雜志之中，雜志評(píng)其為“地產(chǎn)中的浪子刀客”，這句評(píng)語也便成為了我對(duì)他的第一印象。誰人壯懷八千里，只為明日的榮光，刀鋒上，閃爍英雄夢，急勒馬，蹄聲揚(yáng)。隨筆：我寧愿做個(gè)野夫我寧愿做一個(gè)山村野夫，沒有什么理想，白天采藥，晚上采花！征途：移情體驗(yàn)：營銷風(fēng)暴消費(fèi)者不是上帝，而營銷也絕不是一場迎合消