湘火炬的并購(gòu)秘笈-全文預(yù)覽
【正文】 之后還要有一個(gè)專門(mén)的事業(yè)項(xiàng)目小組，繼續(xù)把每個(gè)細(xì)節(jié)深化，直至做出一份完整的報(bào)告。投資部所有的項(xiàng)目拿來(lái)，我首先是以這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)照。這兩者目前的分工是，德隆的五大成熟產(chǎn)業(yè)，食品、水泥、機(jī)電、汽配、飲料，以扁平化的方式歸口到戰(zhàn)略管理部?！ 〉侣〉膭杂旮嬖V記者，這些重金打造的報(bào)告，每本都有半尺厚，現(xiàn)在大概有10多本了，都整齊地堆放在唐總的辦公室書(shū)架上，“我們私下里開(kāi)玩笑，這是我們德隆的‘葵花寶典’。以前每個(gè)人主管一塊，都可以自我決策，而現(xiàn)在必須按程序辦。德隆的決策層自1999年開(kāi)始堅(jiān)定地推動(dòng)羅蘭貝格所制訂的管理框架。 “那時(shí)日子太幸福了，出差都不需要帶錢(qián)，可以到德隆各地的辦事機(jī)構(gòu)免費(fèi)吃住?！敝旒覄傉f(shuō)，明確定位意味著有所取、有所棄，當(dāng)時(shí)德隆下了很大決心才剝離了大量還在產(chǎn)生效益，但已不吻合公司將來(lái)戰(zhàn)略性意圖的資產(chǎn)。而現(xiàn)在，他成了德隆歐洲區(qū)的總裁?！鄙壑握f(shuō)，“這樣，你以后遇到與談判方的分歧，就可以非常自信地告訴對(duì)方，一定是你們錯(cuò)了！” “當(dāng)時(shí)大家很不理解這樣的奢侈，這些國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)，動(dòng)輒就要上百萬(wàn)美元的費(fèi)用”，但德隆今天的成就證明了邵治當(dāng)時(shí)偏執(zhí)的價(jià)值。而當(dāng)初招股書(shū)上的那家公司后來(lái)便被我們收到了湘火炬。偶爾碰到來(lái)美國(guó)考察的唐總。公司股東會(huì)對(duì)特別優(yōu)秀、作出巨大貢獻(xiàn)的職業(yè)經(jīng)理人，邀請(qǐng)他們成為新股東，作為合伙人，共享企業(yè)發(fā)展的成果?！薄 《鴣?lái)自通用電氣的投資管理部總經(jīng)理董攀對(duì)此深有體會(huì)：“GE把員工分成ABC，屬于C的就淘汰，而德隆的方式是激勵(lì)A(yù)。” 許衛(wèi)東介紹，如今總部的104名員工，90％都是1999年搬遷到上海來(lái)以后輸入的新鮮血液，“大部分是碩士，60％讀過(guò)MBA，25％有海歸背景?！痹S衛(wèi)東說(shuō)，1999年的德隆會(huì)發(fā)生這種咄咄怪事并不讓他感到驚訝，“當(dāng)時(shí)總共就20多人，所謂的管理部門(mén)，只有一個(gè)做工資的。在加入德隆前，他在一所大學(xué)里執(zhí)教，對(duì)于青燈黃卷的生活已生厭倦之意?！ ?jù)介紹，目前，處于德隆國(guó)際金字塔頂端的是董事局，下設(shè)三大委員會(huì)：戰(zhàn)略投資委員會(huì)、薪酬任命委員會(huì)、執(zhí)行委員會(huì)。當(dāng)時(shí)的名稱為德隆國(guó)際投資控股有限公司，注冊(cè)資本2億元人民幣；同年8月更名；10月，注冊(cè)資本增至5億元。2002年歲末，此前分散各處的德隆分支機(jī)構(gòu)統(tǒng)一搬進(jìn)此地辦公———有市場(chǎng)人士將此視為德隆試圖將自己與傳言中的神秘身份相剝離的標(biāo)志。
德隆戰(zhàn)略的“防火墻”：海歸職業(yè)經(jīng)理人亮相 三年流程重組，數(shù)十職業(yè)經(jīng)理人鼎力加盟，或許這就是德隆近期不憚高調(diào)出場(chǎng)的底牌。一個(gè)皮球又踢了回來(lái),舉個(gè)例子,德隆想通過(guò)控股的上市公司實(shí)行一次收購(gòu),雖然德隆的戰(zhàn)略思路可以影響上市公司,但是,資金卻是由上市公司出的,德隆可能不需要出一分錢(qián)?！ ∠裆鲜龅馁Y產(chǎn)尚且無(wú)法明晰計(jì)算,更不要說(shuō)其它產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)了?！ ∶曉谕獾牡侣?guó)際到底有多少資產(chǎn)?當(dāng)記者就這個(gè)問(wèn)題向德隆人士發(fā)問(wèn)時(shí),得到的回答是,他們自己也說(shuō)不清楚。這樣看來(lái),利用上市公司打通融資渠道,然后利用雄厚的資金實(shí)力對(duì)目標(biāo)行業(yè)實(shí)行整合,最終達(dá)到做大做強(qiáng)的目的,這就是德隆的資本運(yùn)作思路。這也是德隆能夠在各種并購(gòu)行動(dòng)中保持非常高的成功率的關(guān)鍵。德隆有一套獨(dú)特的企業(yè)運(yùn)作方法,同時(shí)他們還不惜成本,不斷學(xué)習(xí)最先進(jìn)的管理理念,并且把這些理念和方法推廣到下面的公司去。 德隆就像是一個(gè)并購(gòu)和整合戰(zhàn)略的輸出者,通過(guò)強(qiáng)有力的調(diào)查和研發(fā)力量,為旗下的企業(yè)制定發(fā)展方略。在鞏固、提高既有產(chǎn)品的同時(shí),根據(jù)市場(chǎng)收購(gòu)企業(yè),借助收購(gòu)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。幾年之前,湘火炬還只是一家生產(chǎn)火花塞等寥寥幾樣小東西的內(nèi)陸工廠?！ 》治鋈耸恐赋?湘火炬之所以要在兩家合資企業(yè)中都占有51%的股份,一個(gè)主要的考慮是,有了絕對(duì)控股權(quán),這兩家子公司的利潤(rùn)就可以被并表到湘火炬中來(lái),對(duì)于提升湘火炬的盈利能力將起到非常積極的作用?！ ÷櫺掠赂嬖V記者,湘火炬的收購(gòu)資金主要是兩部分,一部分是動(dòng)用了上次配股的剩余資金,另一部分全部來(lái)自自籌資金?！ ×钊寺愿衅婀值氖?湘火炬收購(gòu)兩家企業(yè)的價(jià)格相差無(wú)幾,對(duì)此,聶新勇介紹說(shuō),兩家企業(yè)的財(cái)務(wù)情況基本相似,因此,定價(jià)的接近只是一種巧合。每一次都是這樣,我們現(xiàn)在都覺(jué)得,如果不出點(diǎn)什么變化,反而不正常。 之所以選中陜汽和重汽,是因?yàn)樗鼈冇斜容^大的產(chǎn)量,湘火炬需要一個(gè)能夠量產(chǎn)的項(xiàng)目。我們相信,通過(guò)最近這些舉措,湘火炬今后還會(huì)有更大的成長(zhǎng)。但聶新勇認(rèn)為,從長(zhǎng)期來(lái)看,重型汽車市場(chǎng)會(huì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。我們認(rèn)為,整車市場(chǎng)的市場(chǎng)容量更大,更適合公司今后發(fā)展。對(duì)于今后的規(guī)劃和目標(biāo),還有許多說(shuō)不準(zhǔn)的因素。,占注冊(cè)資本的51%?！ 〉侣∨c湘火炬此次一起亮相,不僅使湘火炬并購(gòu)行動(dòng)的思路乃至更多細(xì)節(jié)得以披露,也讓記者有機(jī)會(huì)了解到,在資本運(yùn)作層面上,德隆與旗下上市公司之間是如何嫻熟而默契地互相合作的?，F(xiàn)在的德隆絕對(duì)不再是地方企業(yè),通過(guò)十幾年的發(fā)展,德隆已經(jīng)可以名正言順地在名稱里加上國(guó)際二字。 似乎只有從墻上掛著的一排新疆風(fēng)情照上,才能看出這家企業(yè)的出身背景。所以,當(dāng)記者見(jiàn)到德隆國(guó)際總裁助理張彪,湘火炬董事長(zhǎng)聶新勇的時(shí)候,忍不住有驚喜的感覺(jué)在此之前,不僅德隆對(duì)湘火炬最近的一系列并購(gòu)行動(dòng)沒(méi)有公開(kāi)表過(guò)態(tài),聶新勇也從未跟媒體有過(guò)正面接觸?！ ?002年9月7日,經(jīng)臨時(shí)股東大會(huì)通過(guò),湘火炬與陜西汽車集團(tuán)合資成立陜西重型汽車有限公司,?！ ∑鋵?shí)我們沒(méi)有什么‘打造帝國(guó)’的野心,張彪對(duì)此予以否認(rèn),進(jìn)入重型汽車領(lǐng)域只是機(jī)會(huì)自然而然地促成的。湘火炬原先的主業(yè)是汽車零配件,但是中國(guó)的幾大汽車巨頭都有自己的配件體系,湘火炬很難打得進(jìn)去,發(fā)展空間受到了限制。雖然有專家分析說(shuō),重型汽車最近幾年的火爆,很大程度上是靠一大批國(guó)債基建項(xiàng)目的上馬所拉動(dòng),不可能長(zhǎng)時(shí)間維持如此高速增長(zhǎng)。張彪表示,我們公司名
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