【正文】 種工資制度的比較，我公司將采用提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度提成工資制比較適合營銷人員，將工資與營銷人員的銷售業(yè)績掛鉤，有利于調(diào)動營銷人員的積極主動性，提高銷售額。結(jié)構(gòu)工資制能夠反應(yīng)勞動差別的各種要素，可以從勞動不同側(cè)面應(yīng)勞動者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員。根據(jù)這種提成資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度，各部門薪酬構(gòu)成圖如下。各部門都有40%的基礎(chǔ)工資和15%的崗位工資作為薪酬的基礎(chǔ)部分。另外，我們?yōu)榇鹬x初創(chuàng)人員和老員工在公司起步之初對公司付出和支持，特別設(shè)置了10%的年工工資。年工工資根據(jù)職工在我公司年限的不同分等級計算。首先，對于營銷部門的員工而言，因為其績效直接影響公司的收入。在薪酬設(shè)置中銷售提成占薪酬的25%，這有利于激發(fā)銷售人員的積極主動性，激勵他們以高銷售額換取高額的報酬。其次，對于研發(fā)部的員工來說，科研成果的多少是衡量他們績效的關(guān)鍵。因此設(shè)置30%的獎金以獎勵他們的科研成果。除了制定公平合理的薪酬制度，還應(yīng)該在具體的實施中，根據(jù)實際情況擴(kuò)大分配標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置注意分配時的公開性和民主性，使過程盡量透明。因此，公司除了基本工資、福利待遇外，還集合自身的經(jīng)營理念和注重“以人為本”的文化理念，設(shè)立股票投資方案為員工服務(wù)，提高員工的歸屬感。 星巴克首席執(zhí)行官霍華德舒爾茲曾說過：“公司是一家能給員工帶來自尊的地方，不管員工的教育程度如何，我們要做到的是讓他們有主人翁意識?！边@種觀點與 “ 以人為本”的理念一致。股權(quán)分配允許員工以一定的折扣價購買公司的股票。每年的年末發(fā)放股票期權(quán)，凡是工作時間滿一個會計年度，并且完成了公司規(guī)定的最小工作量的員工都可以享受公司整套的期權(quán)方案。隨著公司不斷發(fā)展壯大，在公司上市之后，員工的期權(quán)價值也會提高。更重要的是，這種投資方案配合公司對員工的思想教育，能夠使員工建立起主人翁意識，使他們更加主動地關(guān)心公司的經(jīng)營狀況，為公司出謀劃策，形成整體上的凝聚力，使公司更快更好地發(fā)展員工附加福利待遇員工是公司利潤的直接創(chuàng)造者，提高公司員工的福利待遇是公司應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。2008 年我國新的勞動法規(guī)定：企業(yè)職工一方與用人單位通過平等協(xié)商，可以就勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛(wèi)生、保險福利等事項訂立集體合同。集體合同草案應(yīng)當(dāng)提交職工代表大會或者全體職工討論通過。l 激勵原則216。 將物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合216。 以激勵為主，盡量避免懲罰216。 選擇好激勵時間和手段216。 激勵因人而異，盡量做到公平公正公開216。 加強(qiáng)工作反饋，提高工作多樣性和自主性l 激勵措施除了以上的薪酬體系外，我公司還采取了一系列激勵措施，例如：u 科研創(chuàng)新獎勵：為了鼓勵研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎勵，對于科研成果突出的員工給與較多的物質(zhì)（獎金）和精神獎勵（提升和進(jìn)修的機(jī)會）。u 優(yōu)秀員工家長感謝會：每年在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行民主測評，評出年度 5%的優(yōu)秀員工。將他們的家長請到公司來，在家長感謝會上進(jìn)行表彰，并為每位優(yōu)秀員工的家長提供物質(zhì)獎勵和免費旅游的機(jī)會。u 辛勤工作獎：每年在職工內(nèi)部進(jìn)行輪休，每年分四批為公司1/4的員工提供一次除法定假日外的帶薪休假的機(jī)會，保證每個員工每四年都享受一次公司給予的特別假期，以慰勞他們四年來的辛勤工作。u 在日常管理和激勵過程中，對員工需要盡量進(jìn)行滿足和保護(hù)；用共同的文化理念，崇高的宗旨、目標(biāo)和價值觀加強(qiáng)員工對組織目標(biāo)和價值觀的尊重和接受，在全體員工中形成心理契約和歸屬感，讓員工認(rèn)識到個人前途與公司前途的一致性，使其自覺自愿為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第七部分 生產(chǎn)管理 公司生產(chǎn)交給外包公司代理。第八部分 投資分析 護(hù)理科技股份有限公司注冊資本500萬元。公司成立初期，考慮到向銀行借款困難、政府（中華護(hù)理學(xué)會）融資支持以及降低風(fēng)險等方面。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：從公司的股本結(jié)構(gòu)看，中華護(hù)理學(xué)會技術(shù)及資金入股約占總股本的50%，其余的注冊資金我們希望引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險投資公司參股。30%的技術(shù)入股比例也雖然超過常規(guī)20%的要求，但從目前國內(nèi)高科技企業(yè)技術(shù)入股較高的股本現(xiàn)狀來看，仍然符合國家政策，具有很強(qiáng)可操作性。 公司成立初期共籌集資金450萬。期中風(fēng)險投資250萬，中華護(hù)理學(xué)會投資100萬，短期借款100萬（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%），用作流動資金；在公司運營的4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100萬至200萬的短期借款，以改善現(xiàn)金流動情況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（75萬）、無形資產(chǎn)（110萬）以及生產(chǎn)、銷售過程中所需直接貨款、直接人工及其它各類期間費用等（275萬）。明細(xì)如下表： 分紅政策 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測 ，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司前三年不分紅，三年以后每年分紅為凈利潤的30%。 投資收益與風(fēng)險分析 投資凈現(xiàn)值（NPV） 公司在籌建期進(jìn)行投資，項目凈現(xiàn)值計算公式則為： 項目的初始投資額 C為4,500,000元，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本、投資的風(fēng)險性和行業(yè)背景等因素r取10%。以第一至第五年現(xiàn)金流量計算項目投資凈現(xiàn)值。詳細(xì)計算表如下：凈現(xiàn)金流量、凈現(xiàn)值計算凈現(xiàn)值：9,511,內(nèi)部報酬率：%靜態(tài)回收期：獲利指數(shù)（PI）：由上表可知： 投資凈現(xiàn)值 NPV=9,511,0 ；NPV大于0，應(yīng)該接受該項目。獲利指數(shù)（PI）=1；說明該項目獲利能力較強(qiáng)，投資方案可行性高。 投資回收期包括建設(shè)期的投資回收期（PP）=最后一項為負(fù)值的累計凈現(xiàn)金流量對應(yīng)的年數(shù)＋最后一項為負(fù)值的累計凈現(xiàn)金流量絕對值247。下年凈現(xiàn)金流量。，在回收期普遍較高的高科技創(chuàng)新行業(yè)中，3年的回收期相對較短，資金回籠速度較快，投資方案可行。 內(nèi)含報酬率（IRR） 根據(jù)投資現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：如上表，運用 excel 計算工具可得內(nèi)含報酬率 IRR=%，大大高于資金成本，主要因為公司屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的附加值高，從而使得銷售利潤率較高，而且前5年內(nèi)市場增長性很好。 項目敏感性分析 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析，用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。第九部分 財務(wù)分析 主營產(chǎn)品收入主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測表備注:1. 假設(shè)專利產(chǎn)品生產(chǎn)成本主要由成本和市場競爭兩大因素共同決定。2. 由于公司屬于新型創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，缺乏同類可參照企業(yè)。將初步估計以小規(guī)模專利每年平均銷售額（平均銷售額=平均銷售數(shù)量X平均銷售數(shù)量）大約為30萬元，中等規(guī)模專利每年平均銷售額為50萬元，大規(guī)模專利每年銷售額為100萬元。在公司運營一年，對該市場、該行業(yè)有所認(rèn)知后，對后面年份的預(yù)估銷售收入做出調(diào)整。3. 考慮到專利轉(zhuǎn)化成商品所需時間判斷，在第三年將會是專利產(chǎn)品收入增長最快的一年。 注釋： 營運資金 = 流動資產(chǎn)－流動負(fù)債 流動比率 = 流動資產(chǎn)247。流動負(fù)債 資產(chǎn)負(fù)債率 =（負(fù)債總額247。資產(chǎn)總額）100% 存貨周轉(zhuǎn)率 = 主營業(yè)務(wù)成本247。平均存貨100% 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率= 主營業(yè)務(wù)收入247。平均資產(chǎn)總額100% 銷售凈利率 = 凈利潤247。主營業(yè)務(wù)收入凈額100% 投資報酬率 = 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈利率100% 由以上財務(wù)指標(biāo)分析可得：，能夠支持公司的正常運營。，進(jìn)而反映出公司良好的運營水平。，并且呈逐年上升趨勢。注：1. 從營業(yè)利潤率、凈利潤率的趨勢圖可知前三年的利潤增長趨勢明顯，進(jìn)入第四年營業(yè)利潤率保持在50%左右，符合公司第一個五年計劃的目標(biāo)。2. 圖表還表示公司在第三年，利潤增長速度較快，這是因為專利商品化時間周期的影響。在第三年公司產(chǎn)品種類齊全、數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，公司整體基本穩(wěn)定。3. 公司的營業(yè)利潤水平一直在30%以上，凈利潤率也在25%以上；而且保持一個較快的增長率，可知公司盈利能力方面比較有優(yōu)勢。 通過各種財務(wù)比率的計算和分析，可以看出我們公司一直以來在收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長性指標(biāo)上都比較有優(yōu)勢，尤其是收益性指標(biāo)突出反映出公司擁有較好的盈利能力和經(jīng)營能力，而生產(chǎn)性指標(biāo)、成長性指標(biāo)則反映了公司擁有較寬市場前景和發(fā)展空間。雖然公司第一年的安全性指標(biāo)、流動性指c標(biāo)、成長性指標(biāo)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)值，但是經(jīng)過五年的發(fā)展，公司的收益性指標(biāo)呈上升的趨勢，甚至達(dá)到行業(yè)健全值，同時其他的指標(biāo)也越來越趨向標(biāo)準(zhǔn)范圍，五年后的各項指標(biāo)都趨于合理的范圍，這顯示公司發(fā)展前景良好。 綜上所述，我們公司是一間值得投資和經(jīng)營的公司，它擁有良好的盈利能力和發(fā)展?jié)摿?，同時，為了確保公司的財務(wù)和投資安全，我們建立了與之相配合的風(fēng)險防御系統(tǒng)，盡量減少公司的經(jīng)營風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險。