【正文】 ………………40 預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表………………………………………………………………41 相關(guān)財務(wù)分析…………………………………………………………………42 利潤增長趨勢圖………………………………………………………………43 2第一部分 執(zhí)行總結(jié) 護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化是一種新型的理念，護(hù)理專業(yè)發(fā)展面臨著諸如技術(shù)，機遇等方面的問題。4. 通過鑄就跨國公司，創(chuàng)國際品牌，舉辦國際護(hù)理專利展銷會等提高中華護(hù)理學(xué)會的世界知名度和國際地位。高層管理決策機構(gòu)由公司的六位創(chuàng)始人擔(dān)任，他們都是重慶市大學(xué)本科生，分別主修本科護(hù)理、市場營銷和金融專業(yè)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，具有良好的創(chuàng)新能力、科研能力以及扎實的專業(yè)素質(zhì)。第 46 頁 共 48 頁護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化第二部分 產(chǎn)業(yè)背景 從1985年我國專利法實施到2004年，我國共受理專利申請238萬件。19962002年護(hù)理用具研究論文發(fā)表及申請專利情況 從上表中可以看出,成果申請專利情況不理想,只有25項研究成果申請專利,說明護(hù)理人員對知識成果產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識不強。我們將選擇那些在醫(yī)院使用數(shù)量多而市場應(yīng)用少卻推廣潛力大的專利產(chǎn)品投放到家庭、社區(qū)以及養(yǎng)老中心的護(hù)理專利產(chǎn)品，為預(yù)防保健提供有效的途徑。表 1：專利實施方式實施方式個人大專院?？蒲袉挝黄髽I(yè)總計準(zhǔn)職務(wù)非職務(wù)自行實施轉(zhuǎn)讓實施許可實施說不清 該課題組的調(diào)查還顯示，我國專利產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)效益初步顯現(xiàn)。我公司的主要工作是購買護(hù)理專利持有人的專利權(quán)，與生產(chǎn)廠商聯(lián)系，生產(chǎn)商品，并通過專業(yè)的銷售途徑來推廣該專利及商品，從而將護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化。%。T:技術(shù)因素我們公司主要是在專利分析技術(shù)和專利打造技術(shù)方面具有特色。 一般市場：學(xué)術(shù)型市場216。一些國家的企業(yè)對我國專利隨意取用, 有些國外廠商甚至對這些專利移花接木, 以它們自己的名義申請了外國專利再轉(zhuǎn)賣給我國的企業(yè)，造成我國資源的流出。后期在鞏固現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上將企業(yè)逐漸推向全國市場，并形成在業(yè)內(nèi)的權(quán)威性，同時為進(jìn)軍海外市場做準(zhǔn)備。根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點，我們制定了樹立品牌形象的策略： 1. 公司已經(jīng)取得與重慶醫(yī)科大學(xué)護(hù)理實驗室的認(rèn)可（附證明材料），公司成立后盡快注冊商標(biāo)和品牌，利用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益。2. 根據(jù)產(chǎn)品的功能將產(chǎn)品分為激情紅（中青年調(diào)理），熱情橙（護(hù)理專業(yè)衍生產(chǎn)品），青春綠（護(hù)理器械），溫柔粉（老年調(diào)理）四大主題，隨著研發(fā)的進(jìn)一步可以再添加主題。1. 直營渠道。公司將建立一支高素質(zhì)、高技能、高服務(wù)的營銷人員隊伍，由這些精干的營銷人員采取上門推銷的方式，耐心的向客戶介紹產(chǎn)品和服務(wù)，并根據(jù)公司的營銷計劃向潛在購買者贈送樣品。 以下是公關(guān)部的職責(zé)： 對外公關(guān)建設(shè)：1. 舉辦各種大型展銷會，協(xié)助營銷部做好產(chǎn)品的宣傳促銷工作。我公司根據(jù)消費者購買情況不同將消費者分為幾類，按類型提供相應(yīng)的售后服務(wù)。公司使命：增強護(hù)理專利市場潛力，提高專利產(chǎn)業(yè)化率， 提高國際專利率。第六部分 組織與人力資源管理 護(hù)理科技股份有限公司(NSLTD)是中華護(hù)理學(xué)會的會員，以持續(xù)創(chuàng)新，科技為本，健康至上為宗旨的現(xiàn)代化企業(yè)。 。 市場競爭激烈，企業(yè)各種突發(fā)事件隨時都會發(fā)生，諸如重要崗位領(lǐng)導(dǎo)不辭而別等如何處理，也是人事經(jīng)理必須隨時應(yīng)答的考題。各部門都有40%的基礎(chǔ)工資和15%的崗位工資作為薪酬的基礎(chǔ)部分。因此，公司除了基本工資、福利待遇外，還集合自身的經(jīng)營理念和注重“以人為本”的文化理念，設(shè)立股票投資方案為員工服務(wù)，提高員工的歸屬感。2008 年我國新的勞動法規(guī)定：企業(yè)職工一方與用人單位通過平等協(xié)商，可以就勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛(wèi)生、保險福利等事項訂立集體合同。u 優(yōu)秀員工家長感謝會：每年在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行民主測評，評出年度 5%的優(yōu)秀員工。30%的技術(shù)入股比例也雖然超過常規(guī)20%的要求，但從目前國內(nèi)高科技企業(yè)技術(shù)入股較高的股本現(xiàn)狀來看，仍然符合國家政策，具有很強可操作性。詳細(xì)計算表如下：凈現(xiàn)金流量、凈現(xiàn)值計算凈現(xiàn)值：9,511,內(nèi)部報酬率：%靜態(tài)回收期：獲利指數(shù)（PI）：由上表可知： 投資凈現(xiàn)值 NPV=9,511,0 ；NPV大于0，應(yīng)該接受該項目。2. 由于公司屬于新型創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，缺乏同類可參照企業(yè)。平均資產(chǎn)總額100% 銷售凈利率 = 凈利潤247。 通過各種財務(wù)比率的計算和分析，可以看出我們公司一直以來在收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長性指標(biāo)上都比較有優(yōu)勢，尤其是收益性指標(biāo)突出反映出公司擁有較好的盈利能力和經(jīng)營能力，而生產(chǎn)性指標(biāo)、成長性指標(biāo)則反映了公司擁有較寬市場前景和發(fā)展空間。在第三年公司產(chǎn)品種類齊全、數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，公司整體基本穩(wěn)定。資產(chǎn)總額）100% 存貨周轉(zhuǎn)率 = 主營業(yè)務(wù)成本247。 項目敏感性分析 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析，用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。 投資收益與風(fēng)險分析 投資凈現(xiàn)值（NPV） 公司在籌建期進(jìn)行投資，項目凈現(xiàn)值計算公式則為： 項目的初始投資額 C為4,500,000元，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本、投資的風(fēng)險性和行業(yè)背景等因素r取10%。公司成立初期，考慮到向銀行借款困難、政府（中華護(hù)理學(xué)會）融資支持以及降低風(fēng)險等方面。 激勵因人而異，盡量做到公平公正公開216。隨著公司不斷發(fā)展壯大，在公司上市之后，員工的期權(quán)價值也會提高。因此設(shè)置30%的獎金以獎勵他們的科研成果。結(jié)構(gòu)工資制能夠反應(yīng)勞動差別的各種要素，可以從勞動不同側(cè)面應(yīng)勞動者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員。如果人事經(jīng)理缺乏組織能力，是難以完成使命的。熟練掌握并運用政策的能力。高管理：優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)注重人性化管理，公司注重激勵管理，以嚴(yán)謹(jǐn)求實、追求卓越的管理理念，使公司把提高專利產(chǎn)業(yè)化率和國際專利率作為己任，盡最大努力為護(hù)理科技事業(yè)做貢獻(xiàn)。 雖然我們的產(chǎn)品占有絕對的政策優(yōu)勢，在公司運營和銷售過程中也制定了周密的計劃，但也不可能避免風(fēng)險的發(fā)生，一旦發(fā)生危機，諸如產(chǎn)品遭到質(zhì)疑，無法進(jìn)入市場，我們會迅速將所有營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗營銷，同時通過公關(guān)活動大力宣傳產(chǎn)品的優(yōu)良特性，爭取政府的大力支持；與此同時，展開市場調(diào)查 。在追蹤跟進(jìn)階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，提高推銷工作的效率及效益。展銷會是同行為銷售產(chǎn)品而開展的活動。（3） 公關(guān)促銷 成立公關(guān)部，協(xié)助公司各部門的工作，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系。（1） 人員推銷 直營店內(nèi)的銷售人員優(yōu)先選擇醫(yī)學(xué)院護(hù)理專業(yè)，畢業(yè)后不想從事護(hù)理工作的人員。渠道是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。護(hù)理產(chǎn)品的質(zhì)量問題關(guān)乎消費者的身心健康，是企業(yè)安身立命的本錢。 （1）品牌策略品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，消費者更樂意購買知名品牌的產(chǎn)品，我們預(yù)計將來的護(hù)理產(chǎn)品的競爭將是品牌的競爭。初期以四川、重慶為市場切入點，根據(jù)2011年和2012年《全國專利實力狀況報告》中?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）專利實力狀況綜合排名平均值，四川、重慶確定2014年專利事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略推進(jìn)的一、二、類省份，且利用重慶直轄市的經(jīng)濟(jì)條件和交通條件招商引資，在人群集中區(qū)銷售產(chǎn)品，站穩(wěn)四川、重慶市場。因此我公司將目光放在了特殊市場上。下圖是我們的策略矩陣。隨著人民的自我保健意識的加深，“健康生活”等詞語已經(jīng)被人們廣泛接受。護(hù)理發(fā)展必然得在技術(shù)或理論等方面進(jìn)行革新，那么護(hù)理專利的產(chǎn)出必然隨之增多，因此護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化具備了更為廣闊的市場前景。為了更好地做到與國際接軌，護(hù)理專業(yè)創(chuàng)新是必然的發(fā)展趨勢，那么就會有越來越多的專利應(yīng)運而生，也就為護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化提供了良好的生存環(huán)境。第三部分 市場分析根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展研究中心開展了一項“專利運用狀況”調(diào)查結(jié)果顯示，我國專利平均實施率達(dá)到 %，從總體上看，我國專利權(quán)人多采用自行實施的方式，%，而采用其余方式的比例相對較低，因此專利產(chǎn)業(yè)化有著較大的發(fā)展前景。通過各種渠道宣傳專利技術(shù)，吸引國內(nèi)外各相關(guān)公司購買其知識產(chǎn)權(quán)特許以進(jìn)行技術(shù)開發(fā)或產(chǎn)品銷售，在收取經(jīng)過雙方協(xié)商確定的特許權(quán)使用費的同時，按照頭5年35萬元，后10年55萬元的價格收取專利管理費用。發(fā)達(dá)國家已經(jīng)建立較為完善的專利產(chǎn)業(yè)化體制機制，相繼出臺一系列措施促進(jìn)專利等知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)化。 公司注冊資金500萬元，我們預(yù)計吸引風(fēng)險投資250萬元，占注冊資本50%；中華護(hù)理學(xué)會以專利技術(shù)入股作價150萬元，以資金入股100萬，合計250萬占注冊資本的50%。與國外相比，我們還存在很多不足，但是可