【正文】 ，可以從勞動不同側面應勞動者的貢獻大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內部大多數(shù)人員。年工工資根據(jù)職工在我公司年限的不同分等級計算。因此設置30%的獎金以獎勵他們的科研成果。舒爾茲曾說過：“公司是一家能給員工帶來自尊的地方，不管員工的教育程度如何，我們要做到的是讓他們有主人翁意識。隨著公司不斷發(fā)展壯大，在公司上市之后，員工的期權價值也會提高。l 激勵原則216。 激勵因人而異，盡量做到公平公正公開216。u 辛勤工作獎：每年在職工內部進行輪休，每年分四批為公司1/4的員工提供一次除法定假日外的帶薪休假的機會，保證每個員工每四年都享受一次公司給予的特別假期，以慰勞他們四年來的辛勤工作。公司成立初期，考慮到向銀行借款困難、政府（中華護理學會）融資支持以及降低風險等方面。期中風險投資250萬，中華護理學會投資100萬，短期借款100萬（金融機構一年期借款，%），用作流動資金；在公司運營的4年，我們將在此基礎上增加100萬至200萬的短期借款，以改善現(xiàn)金流動情況并達到較合理的資產(chǎn)負債比。 投資收益與風險分析 投資凈現(xiàn)值（NPV） 公司在籌建期進行投資，項目凈現(xiàn)值計算公式則為： 項目的初始投資額 C為4,500,000元，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本、投資的風險性和行業(yè)背景等因素r取10%。 投資回收期包括建設期的投資回收期（PP）=最后一項為負值的累計凈現(xiàn)金流量對應的年數(shù)＋最后一項為負值的累計凈現(xiàn)金流量絕對值247。 項目敏感性分析 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析，用逐項替代法計算投資回收期和內含報酬率。在公司運營一年，對該市場、該行業(yè)有所認知后，對后面年份的預估銷售收入做出調整。資產(chǎn)總額）100% 存貨周轉率 = 主營業(yè)務成本247。，進而反映出公司良好的運營水平。在第三年公司產(chǎn)品種類齊全、數(shù)量達到一定規(guī)模，公司整體基本穩(wěn)定。 綜上所述，我們公司是一間值得投資和經(jīng)營的公司，它擁有良好的盈利能力和發(fā)展?jié)摿?，同時，為了確保公司的財務和投資安全，我們建立了與之相配合的風險防御系統(tǒng)，盡量減少公司的經(jīng)營風險與財務風險。 通過各種財務比率的計算和分析，可以看出我們公司一直以來在收益性指標、生產(chǎn)性指標以及成長性指標上都比較有優(yōu)勢，尤其是收益性指標突出反映出公司擁有較好的盈利能力和經(jīng)營能力，而生產(chǎn)性指標、成長性指標則反映了公司擁有較寬市場前景和發(fā)展空間。注：1. 從營業(yè)利潤率、凈利潤率的趨勢圖可知前三年的利潤增長趨勢明顯，進入第四年營業(yè)利潤率保持在50%左右，符合公司第一個五年計劃的目標。平均資產(chǎn)總額100% 銷售凈利率 = 凈利潤247。 注釋： 營運資金 = 流動資產(chǎn)－流動負債 流動比率 = 流動資產(chǎn)247。2. 由于公司屬于新型創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，缺乏同類可參照企業(yè)。，在回收期普遍較高的高科技創(chuàng)新行業(yè)中，3年的回收期相對較短，資金回籠速度較快，投資方案可行。詳細計算表如下：凈現(xiàn)金流量、凈現(xiàn)值計算凈現(xiàn)值：9,511,內部報酬率：%靜態(tài)回收期：獲利指數(shù)（PI）：由上表可知： 投資凈現(xiàn)值 NPV=9,511,0 ；NPV大于0，應該接受該項目。明細如下表： 分紅政策 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測 ，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。30%的技術入股比例也雖然超過常規(guī)20%的要求，但從目前國內高科技企業(yè)技術入股較高的股本現(xiàn)狀來看，仍然符合國家政策，具有很強可操作性。第七部分 生產(chǎn)管理 公司生產(chǎn)交給外包公司代理。u 優(yōu)秀員工家長感謝會：每年在全公司范圍內進行民主測評，評出年度 5%的優(yōu)秀員工。 以激勵為主，盡量避免懲罰216。2008 年我國新的勞動法規(guī)定：企業(yè)職工一方與用人單位通過平等協(xié)商，可以就勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛(wèi)生、保險福利等事項訂立集體合同。股權分配允許員工以一定的折扣價購買公司的股票。因此，公司除了基本工資、福利待遇外，還集合自身的經(jīng)營理念和注重“以人為本”的文化理念，設立股票投資方案為員工服務，提高員工的歸屬感。在薪酬設置中銷售提成占薪酬的25%，這有利于激發(fā)銷售人員的積極主動性，激勵他們以高銷售額換取高額的報酬。各部門都有40%的基礎工資和15%的崗位工資作為薪酬的基礎部分?？冃Э荚u模式如下圖。 市場競爭激烈，企業(yè)各種突發(fā)事件隨時都會發(fā)生，諸如重要崗位領導不辭而別等如何處理，也是人事經(jīng)理必須隨時應答的考題。 。 。 人事經(jīng)理必須具備同上級管理層及企業(yè)內部其他人員進行雙向溝通及應答能力。第六部分 組織與人力資源管理 護理科技股份有限公司(NSLTD)是中華護理學會的會員，以持續(xù)創(chuàng)新，科技為本，健康至上為宗旨的現(xiàn)代化企業(yè)。優(yōu)質護理服務會使產(chǎn)品和公司形象更上一層樓。公司使命：增強護理專利市場潛力，提高專利產(chǎn)業(yè)化率， 提高國際專利率。我們開通24小時免費服務熱線，無論任何產(chǎn)品在任何時候出現(xiàn)突發(fā)情況，對產(chǎn)品有任何疑問，你都會在最短時間內得到我們的幫助。我公司根據(jù)消費者購買情況不同將消費者分為幾類，按類型提供相應的售后服務。，舉辦國際展銷會，邀請各國優(yōu)質護理專利客戶和優(yōu)質生產(chǎn)廠家來中國參展。4. 制定產(chǎn)品使用情況反饋表，協(xié)助營銷部做好售后服務工作。 以下是公關部的職責： 對外公關建設：1. 舉辦各種大型展銷會，協(xié)助營銷部做好產(chǎn)品的宣傳促銷工作。廣告重點體現(xiàn)出我們產(chǎn)品具有的專利特許性，利用消費者普遍的愛國心理，在都是國外品牌的護理產(chǎn)品市場上著重宣傳我公司產(chǎn)品的專利性，國有性，進而激發(fā)消費者的興趣，引起消費者的關注。公司將建立一支高素質、高技能、高服務的營銷人員隊伍，由這些精干的營銷人員采取上門推銷的方式，耐心的向客戶介紹產(chǎn)品和服務，并根據(jù)公司的營銷計劃向潛在購買者贈送樣品。我公司產(chǎn)品科技含量高、性能優(yōu)良，價格也相對較高，需有營銷人員組（護理人員+營銷人員）講解示范，才能使?jié)撛谫徺I者充分了解我們的產(chǎn)品，引起購買欲望。1. 直營渠道。 價格策略護理產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售，所花費的成本是巨大的，因此產(chǎn)品的價格要比日常生活用品的價格高很多。2. 根據(jù)產(chǎn)品的功能將產(chǎn)品分為激情紅（中青年調理），熱情橙（護理專業(yè)衍生產(chǎn)品），青春綠（護理器械），溫柔粉（老年調理）四大主題，隨著研發(fā)的進一步可以再添加主題。（2） 產(chǎn)品策略產(chǎn)品是企業(yè)的基石，企業(yè)要贏得消費者的認可就必須做好產(chǎn)品。根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點，我們制定了樹立品牌形象的策略： 1. 公司已經(jīng)取得與重慶醫(yī)科大學護理實驗室的認可（附證明材料），公司成立后盡快注冊商標和品牌，利用法律保護自己的合法權益。 目前我國護理產(chǎn)品五花八門，多數(shù)品牌都是國外產(chǎn)品，人們似乎已經(jīng)習慣了外國產(chǎn)品，對本國自有產(chǎn)品信任度不高。后期在鞏固現(xiàn)有成果的基礎上將企業(yè)逐漸推向全國市場，并形成在業(yè)內的權威性，同時為進軍海外市場做準備。總體市場戰(zhàn)略圖產(chǎn)品優(yōu)勢 細分市場 營銷策略 產(chǎn)品優(yōu)勢 細分市場 營銷策略老年市場公益營銷情感營銷安全系數(shù)高，可操作性強中青年市場實用性強，符合潮流個性營銷體驗營銷 技術水平高服務營銷整合營銷特殊人群市場 隨著我國人口老齡化的速度加快，中老年人占我國人口的大部分，所以這部分人群的健康需求即是公司的商機。一些國家的企業(yè)對我國專利隨意取用, 有些國外廠商甚至對這些專利移花接木, 以它們自己的名義申請了外國專利再轉賣給我國的企業(yè)，造成我國資源的流出。應用實踐型市場表現(xiàn)為專利發(fā)明，是實實在在存在的物品，如愛迪生發(fā)明電燈。 一般市場：學術型市場216。技術優(yōu)勢：專業(yè)的技術人員，專業(yè)的技術指導，合理的技術革新產(chǎn)品優(yōu)勢：所選擇的的專利都是具備國際潛力的，因此生產(chǎn)的商品具備新型性、優(yōu)質性等特點。T:技術因素我們公司主要是在專利分析技術和專利打造技術方面具有特色。整體來說，護理產(chǎn)業(yè)專業(yè)化經(jīng)濟將會呈現(xiàn)出高速的發(fā)展趨勢。%。專業(yè)人員從多種渠道進行銷售和推廣，以便擴大市場；6. 我們公司對產(chǎn)品進行打造升值，然后推向國際市場，并適當引入國際專利產(chǎn)品，刺激國內優(yōu)質專利產(chǎn)品使用欲望，推動國內專利技術的發(fā)展；7. 推動專利產(chǎn)業(yè)化政策法律建設。我公司的主要工作是購買護理專利持有人的專利權，與生產(chǎn)廠商聯(lián)系，生產(chǎn)商品，并通過專業(yè)的銷售途徑來推廣該專利及商品，從而將護理專利產(chǎn)業(yè)化。見表2。表 1：專利實施方式實施方式個人大專院?？蒲袉挝黄髽I(yè)總計準職務非職務自行實施轉讓實施