現(xiàn)代企業(yè)營銷與企劃研討-資料下載頁
2025-05-16 12:02本頁面
【正文】 費(fèi)用的審批與使用流程 如何評估促銷活動費(fèi)用促銷活動費(fèi)用預(yù)算是根據(jù)營銷組合決策來制定的, 因此, 做評估預(yù)算前, 首先必須了解賣場在預(yù)算期間的營銷計劃. 包括:(1) 營銷目標(biāo)◆ 目標(biāo)銷售量◆ 目標(biāo)銷售額◆ 目標(biāo)市場占有率(2) 市場分析◆ 廣告所要接觸的市場大小◆ 目標(biāo)市場特性◆ 主要競爭對手及其廣告費(fèi)◆ 以及已投入的總體廣告量(3) 品牌分析◆ 賣場促銷活動力度的大小◆ 賣場目前的銷售額及市場占有率(4) 營銷策略◆ 在市場營銷組合策略中廣告所負(fù)任務(wù)費(fèi)用的總數(shù)因具體的活動而異. 常規(guī)活動促銷費(fèi)用一般控制在銷售額的3‰以內(nèi), 主題促銷費(fèi)用慶控制在5‰以內(nèi), 大型促銷費(fèi)用應(yīng)控制在8‰以內(nèi). 促銷費(fèi)用結(jié)算方法現(xiàn)行促銷費(fèi)用結(jié)算主要包括兩大塊, 即綜合促銷活動費(fèi)用和部門促銷活動費(fèi)用, 而部門又分為自支和代墊兩部分. 綜合分?jǐn)傎M(fèi)用: 根據(jù)本賣場的月銷售額占35%、部門占地面積占35%、其余占30%, 進(jìn)行分?jǐn)偟礁鱾€業(yè)務(wù)部門. 費(fèi)用總數(shù)按賣場總體活動產(chǎn)生的禮品、禮金券、現(xiàn)金的數(shù)額計.部門自支費(fèi)用: 每個部門每星期所有的促銷活動所產(chǎn)生的費(fèi)用, 包括禮品支出、返現(xiàn)數(shù)額、POP等一系列的費(fèi)用.廠家代墊費(fèi)用: 廠家在賣場舉辦的活動, 包括舞臺活動、布幅、拱門、燈箱、氣球、展示等, 由業(yè)務(wù)部門代墊成本費(fèi)用, 付至制作單位. 其余款項歸相關(guān)業(yè)務(wù)部門.現(xiàn)在的綜合促銷費(fèi)用基本由賣場自行承擔(dān). 廣促費(fèi)用占比不能超過銷售額的5‰. 部門促銷活動, 如抽獎、返現(xiàn)等, 先根據(jù)促銷力度測算費(fèi)用, 再向分公司業(yè)務(wù)主管, 同意后業(yè)務(wù)主管簽字并將確認(rèn)函交至財務(wù), 財務(wù)將此項費(fèi)用填單轉(zhuǎn)至各業(yè)務(wù)部門. (此流程需要與財務(wù)審批流程接口, 待定) 競爭對手信息收集 競爭對手信息收集方法中國有句古話叫 “巧婦難為無米之炊”, 策劃也是如此. 策劃人再聰明, 分析能力再強(qiáng),如果沒有信息, 也只能是 “無米的巧婦”, 難以作出什么優(yōu)秀的策劃案. 因此, 信息收集工作是策劃成功的關(guān)鍵, 除了要了解本地市場需求、不同階段的暢滯商品類別、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平外, 特別是要對競爭對手階段性的市場動作方向及促銷手段等時贏得關(guān)注, “知已各彼方能百戰(zhàn)不貽”.需要收集的競爭對手信息包括: …..(哪些信息是需要收集的???? 價格, 對競爭對手活動方案的方法, 商品陳列方式, 廣告版面變化, 等等…)收集信息的主要途徑有: 媒體調(diào)查: 報紙, 電視, 電臺, 行業(yè)信息資料, 網(wǎng)上等 實地調(diào)查, 又可分為詢問法和觀察法: 所謂詢問法就是以發(fā)問的形式直接向被訪問者問問題以獲取信息，可以直接到競爭對手那里去, 也可以在本賣場向顧客咨詢, 以了解有關(guān)價格、商品、促銷活動、服務(wù)等一第列的第一手資料. 所謂觀察法就是用肉眼去查看事實并記錄下來，以獲得資料的方法. 從人流量、收銀臺交款人數(shù)、現(xiàn)場氣氛、店堂布置，到商品的價格，特價機(jī)的數(shù)量等. 問卷調(diào)查: 主要用于專門, 有針對性的調(diào)查活動, 根據(jù)調(diào)查目的設(shè)計有效、合理的調(diào)查問卷. 其他方法包括通過社區(qū)活動、在報紙廣告上連帶刊登調(diào)查問券，再輔以一定的獎勵措施，如發(fā)放小禮品等，提高市民參與積極性，同時也可增加賣場美譽(yù)度。 廠家或廠家促銷員也是收集信息的一個渠道….. (具體如何操作???)信息收集流程:根據(jù)收集信息的不同, 收集信息的頻率有所不同. (根據(jù)下頁的內(nèi)容描述多長時間收集一次, 由誰負(fù)責(zé), 收集完后交給誰) 信息收集表(需設(shè)計以下信息收集表格)1. 主推品牌價格對比表 (項目包括商場名, 型號, 品牌價, 標(biāo)價, 成交價)2. 主推品牌一周銷量對比表 (項目包括按品牌的主推型號, 競爭對手銷量, 五星賣場銷量)3. 競爭對手促銷活動報告 (項目包括: 競爭對手名稱, 賣場地點(diǎn), 促銷活動主題, 時間長短, 具體操作描述觀察到的一些操作方法)16 /
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