淺談渠道促銷的目的-資料下載頁(yè)
2025-05-16 08:51本頁(yè)面
【正文】 的識(shí)別能力并了解市場(chǎng)情況時(shí)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行為就顯得尤為重要。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者行為及應(yīng)對(duì)政策如下（詳見表6）： 以上內(nèi)容是關(guān)于渠道促銷的六大目的（動(dòng)機(jī)），同時(shí)介紹了企業(yè)開展渠道促銷的一些常見思路。本文沒有過多地探討具體的促銷方式，因?yàn)槠髽I(yè)不同、產(chǎn)品不同、戰(zhàn)略不同，相應(yīng)的促銷方式也不相同。關(guān)于具體的促銷方式，筆者將在另一篇文章——《如何促銷——談促銷的花樣》一文中進(jìn)行探討。 需要指出的是，渠道促銷的目的必須與企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略相一致。促銷是一把雙刃劍——“殺敵一萬(wàn)，自損三千”，在促銷時(shí)一定要把握好“無(wú)損于整體戰(zhàn)略（品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等等）”這一原則，把握好促銷的“度”，慎用這一“營(yíng)銷利器”。無(wú)論如何，為增加一點(diǎn)點(diǎn)銷量而損害品牌形象或整體戰(zhàn)略的做法是得不償失的。 另外，在確定具體的促銷方式之前，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查和促銷規(guī)劃，并在實(shí)施之前與分銷商進(jìn)行充分的溝通。只有這樣，促銷才能有序進(jìn)行并得到分銷商的配合和支持，也只有這樣才能達(dá)到各項(xiàng)預(yù)定目標(biāo)。
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