淺談渠道促銷(xiāo)的目的(文件)
【正文】 調(diào)是一種季節(jié)性很強(qiáng)的商品。當(dāng)某行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不多、少數(shù)企業(yè)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額（市場(chǎng)集中度較高）、產(chǎn)品差異性不大、消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)淖R(shí)別能力并了解市場(chǎng)情況時(shí)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行為就顯得尤為重要。 需要指出的是，渠道促銷(xiāo)的目的必須與企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相一致。只有這樣，促銷(xiāo)才能有序進(jìn)行并得到分銷(xiāo)商的配合和支持，也只有這樣才能達(dá)到各項(xiàng)預(yù)定目標(biāo)。無(wú)論如何，為增加一點(diǎn)點(diǎn)銷(xiāo)量而損害品牌形象或整體戰(zhàn)略的做法是得不償失的。本文沒(méi)有過(guò)多地探討具體的促銷(xiāo)方式，因?yàn)槠髽I(yè)不同、產(chǎn)品不同、戰(zhàn)略不同，相應(yīng)的促銷(xiāo)方式也不相同。如為了鼓勵(lì)分銷(xiāo)商在旺季來(lái)臨前“鋪貨”，企業(yè)常常采用“按月逐加”的折扣政策（即按臨近旺季的月份順序，逐月遞增折扣比率，以刺激分銷(xiāo)商增加進(jìn)貨）。這樣，企業(yè)既可以回收資金、減小庫(kù)存壓力，也可以占用渠道資源，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D入；此外，還可為“鋪貨”做好準(zhǔn)備， 以便在旺季到來(lái)的時(shí)候達(dá)到“熱銷(xiāo)”?！渥ⅲ? ★淡季進(jìn)入旺季 典型的例子是冷飲業(yè)。關(guān)于處理企業(yè)庫(kù)存的思路一
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