聯(lián)想渠道銷售能力勝任模式-資料下載頁
2025-05-16 07:08本頁面
【正文】 流程的瓶頸和可提高的地方216。 根據(jù)市場狀況，幫助代理商分析和預(yù)測市場前景，共同制訂合理的市場應(yīng)對策略和轄區(qū)營銷計劃216。 深刻理解聯(lián)想文化、經(jīng)營管理運作模式的特點和歷史發(fā)展的經(jīng)驗教訓(xùn)，并結(jié)合渠道代理的實際情況和需求，引導(dǎo)其向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，幫助其提高管理水平 216。 積極學(xué)習(xí)市場上/國際上先進(jìn)的銷售管理流程，將之結(jié)合到自己的工作中216。 總結(jié)自己在渠道管理方面的經(jīng)驗，記錄成內(nèi)部培訓(xùn)資料，并能夠以培訓(xùn)、講座等形式做知識轉(zhuǎn)移，與其他同事分享，協(xié)助他們的成長和共同提高專業(yè)勝任能力 – 營銷策劃實施能力 勝任能力初級中級高級營銷策劃實施能力216。 了解轄區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的客戶行為、競爭情況等市場信息，并進(jìn)行持續(xù)的銷售數(shù)據(jù)跟蹤216。 了解公司/轄區(qū)內(nèi)所具有的市場營銷資源，如：大型產(chǎn)品/市場推廣活動、渠道代理獎勵、終端用戶促銷、店面活動、媒體廣告等216。 根據(jù)公司/轄區(qū)內(nèi)的當(dāng)期市場營銷活動方案和詳細(xì)實施計劃安排，組織協(xié)調(diào)渠道代理的參與和呼應(yīng)配合216。 能夠結(jié)合轄區(qū)特點，提出轄區(qū)內(nèi)營銷計劃的建議熟悉公司內(nèi)部產(chǎn)品運作流程及商務(wù)流程，了解聯(lián)想有關(guān)分銷體系的管理規(guī)章和相關(guān)業(yè)務(wù)流程216。 了解聯(lián)想現(xiàn)行的銷售方面政策，包括價格政策，服務(wù)承諾政策，回款政策等216。 及時與代理渠道溝通統(tǒng)計好的數(shù)據(jù)和報表，得到代理的確認(rèn)216。 積極及時向所有新老代理渠道溝通聯(lián)想的內(nèi)部銷售流程，尤其在流程內(nèi)容有所變化時216。 對聯(lián)想在轄區(qū)內(nèi)的銷售產(chǎn)品，及其與代理商的合作方式有基本的了解216。 熟練掌握代理協(xié)議，熟知其中的計算方法216。 了解本轄區(qū)的代理渠道的資料(包括熟悉代理公司的地址、組織結(jié)構(gòu)，熟悉他們的聯(lián)系人和聯(lián)系方式，了解代理公司的決策流程等) 216。 了解轄區(qū)內(nèi)不同的代理商對聯(lián)想的具體合作要求216。 能按時、按質(zhì)完成銷售數(shù)據(jù)的收集和統(tǒng)計，并按時、按質(zhì)整理和更新代理商檔案信息216。 積極收集分銷體系中渠道代理經(jīng)常發(fā)生/提出的問題（銷售政策、售后服務(wù)、價格欺騙、市場秩序等）并將其整理、分類后反饋給相關(guān)人員216。 主動向代理商介紹、解釋聯(lián)想的代理政策，以避免被動質(zhì)詢216。 能夠結(jié)合轄區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的客戶行為、競爭情況和銷售數(shù)據(jù)跟蹤等市場信息，寫出轄區(qū)內(nèi)市場分析報告216。 了解轄區(qū)內(nèi)自有營銷費用的預(yù)算并合理分配216。 了解公司整體市場推廣在轄區(qū)內(nèi)的當(dāng)期計劃和投入，從而判斷如何和轄區(qū)內(nèi)自有營銷計劃的組合實施216。 能夠?qū)懗鲚爡^(qū)內(nèi)營銷策劃案，包括目的、達(dá)成目標(biāo)、采取何種營銷手段或營銷組合、費用預(yù)算等216。 在轄區(qū)內(nèi)營銷策劃方案得到審批后，協(xié)助有關(guān)市場推廣人員制定詳細(xì)的實施計劃和時間推進(jìn)表216。 注意通過銷售數(shù)據(jù)跟蹤、渠道代理、終端用戶的反饋等市場信息，分析轄區(qū)內(nèi)的市場營銷活動的效果是否有效達(dá)成目標(biāo)216。 結(jié)合轄區(qū)的消費特點、渠道結(jié)構(gòu)和市場競爭等情況，將公司全國總體營銷計劃在全國實施過程中的本地優(yōu)化，并及時向公司市場營銷部門提出調(diào)整和反饋建議216。 積極與相關(guān)部門溝通，積極爭取協(xié)調(diào)各方資源，組織實施組合營銷策略 216。 對當(dāng)期組合營銷方案實施效果進(jìn)行分析評估，并能夠明確指出哪一種營銷手段/活動效果更好216。 學(xué)習(xí)市場營銷方面的知識，并與自身的銷售管理經(jīng)驗相結(jié)合，提高自身的綜合管理經(jīng)驗216。 向公司級產(chǎn)品推廣活動提出策劃實施建議和效果跟蹤反饋，且經(jīng)常被采納216。 能夠?qū)θ绾胃倪M(jìn)營銷模式提出有效建議，如：分期付款、租賃、捆綁銷售等
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