聯(lián)想渠道銷售能力勝任模式-在線瀏覽
2025-07-03 07:08本頁面
【正文】 。 利用收集到的信息，預測市場的近期前景，幫助聯(lián)想作好售前和售后服務等業(yè)務準備216。 主動通過多種途徑了解本轄區(qū)內(nèi)的其他品牌或相關產(chǎn)品的代理渠道的情況，包括渠道類型、特點、分布及合作穩(wěn)定性216。 對轄區(qū)內(nèi)的異?，F(xiàn)象（如渠道忠誠度）和市場秩序等方面的問題能及時判斷，采取行動，減少可能的損失216。 利用相關數(shù)據(jù)，分析聯(lián)想相關產(chǎn)品的市場發(fā)展趨勢，不僅發(fā)現(xiàn)渠道當前存在的問題，還能夠預見潛在的危機，將自身“分析數(shù)據(jù)監(jiān)控驅(qū)動業(yè)務”的工作成果以書面形式與他人/相關部門分享216。 通過獲得的競爭對手情況，分析其市場策略對聯(lián)想產(chǎn)品的影響，區(qū)分自己公司與競爭對手在能力上的差別，由此提出聯(lián)想短期應對策略的建議，并與相關人員及時溝通自己的建議216。 將自身在市場分析方面的經(jīng)驗（如獲取、分析信息的技巧等）主動總結/傳授/轉(zhuǎn)移給其他同事專業(yè)勝任能力 – 產(chǎn)品技術知識能力勝任能力初級中級高級產(chǎn)品技術知識能力216。 熟悉掌握公司相關產(chǎn)品的狀況，包括配置，功能、價格，目標客戶以及服務政策等；216。 熟悉基于硬件產(chǎn)品的應用，如：家庭數(shù)碼的影音制作、手寫輸入、多媒體應用、一鍵上網(wǎng)等216。 能清楚、如實地回答所負責的產(chǎn)品及應用方面的基本問題216。 了解競爭對手同類產(chǎn)品的特點以及和聯(lián)想產(chǎn)品的比較，從而有針對性地向客戶進行比較性的介紹216。 了解公司高端產(chǎn)品/應用方案產(chǎn)品/信息化建設的知識216。 了解數(shù)據(jù)庫/操作系統(tǒng)等基本概念216。 能夠就所負責銷售的產(chǎn)品，針對代理商的銷售人員組織開展產(chǎn)品技術培訓216。 除了本公司的產(chǎn)品外，了解重要配件供應商的質(zhì)量，價格，技術性能方面的狀況，能夠參與應標中的技術應答216。 能夠與公司內(nèi)部產(chǎn)品/研發(fā)/維修人員、渠道代理/終端客戶的技術人員進行技術溝通216。 能夠?qū)η来硖岢龆嗑€產(chǎn)品的代理組合建議216。 了解公司代理分銷運作模式總體情況（歷史、發(fā)展階段、現(xiàn)狀和未來） 216。 了解聯(lián)想選擇代理渠道伙伴、識別代理渠道質(zhì)量的標準，如：資金信譽情況，經(jīng)營水平，市場經(jīng)驗等216。 主動與有經(jīng)驗的業(yè)務代表合作, 熟悉現(xiàn)有的代理渠道的銷售能力和渠道銷售指標共同拜訪新的代理渠道,從中獲得業(yè)務開拓的經(jīng)驗和案例216。216。 積極研究已建立的和新接觸的代理渠道的資信及經(jīng)營信息，特別注重數(shù)據(jù)分析，從而對選擇良好的代理渠道提出建議，且建議經(jīng)常被采納216。 積極與聯(lián)想內(nèi)部相關部門溝通（市場、客服、產(chǎn)品等），共同分析相關數(shù)據(jù)，以保證產(chǎn)品銷售預測的準確性216。 根據(jù)市場分析結果，清楚地知道哪些是聯(lián)想競爭對手的代理，哪些正在爭取或可能與聯(lián)想合作216。 對轄區(qū)內(nèi)的渠道狀況了如指掌，選擇明確的目標渠道進行業(yè)務拓展,特別是針對聯(lián)想新產(chǎn)品/服務216。 能夠針對聯(lián)想既定的年度業(yè)務目標(經(jīng)營指標和新產(chǎn)品/服務)及發(fā)展方向，制定轄區(qū)渠道拓展的整體規(guī)劃，特別是針對聯(lián)想新產(chǎn)品/服務的合理渠道布局216。 對聯(lián)想目標行業(yè)/客戶群的特點、發(fā)展和變化很了解，并能提出向新行業(yè)/客戶群滲透的拓展計劃（針對商用產(chǎn)品/服務）216。 全面掌握轄區(qū)內(nèi)渠道代理的經(jīng)營狀況及其它市場動態(tài)信息，提前發(fā)出預警幫助聯(lián)想規(guī)避經(jīng)營風險和作出準確的銷售預測216。 熟悉公司內(nèi)部產(chǎn)品運作流程及商務流程，了解聯(lián)想有關分銷體系的管理規(guī)章（如代理協(xié)議等）和相關業(yè)務流程21
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