聯(lián)想渠道銷售能力勝任模式-閱讀頁
2025-05-31 07:08本頁面
【正文】 6。 及時(shí)與代理渠道溝通統(tǒng)計(jì)好的數(shù)據(jù)和報(bào)表，得到代理的確認(rèn)216。 熟練掌握代理協(xié)議，熟知其中的計(jì)算方法216。 了解轄區(qū)內(nèi)不同的代理商對(duì)聯(lián)想的具體合作要求（如銷售過程支持需求），并積極響應(yīng)216。 積極收集分銷體系中渠道代理經(jīng)常發(fā)生/提出的問題（銷售政策、售后服務(wù)、價(jià)格欺騙、市場(chǎng)秩序等）并將其整理、分類后反饋給相關(guān)人員216。 積極向現(xiàn)有代理商介紹聯(lián)想新產(chǎn)品或服務(wù)216。 通過各種方法(如：組織代理參與區(qū)域產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)、協(xié)助代理商進(jìn)行競(jìng)標(biāo)、專賣店店員的銷售技巧培訓(xùn)、售前技術(shù)支持和產(chǎn)品知識(shí)講座等)積極幫助本轄區(qū)內(nèi)的代理商提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)發(fā)展216。 在不影響聯(lián)想根本利益的前提下，有效平衡同轄區(qū)內(nèi)不同代理商之間的利益，從而維持良好的市場(chǎng)秩序216。 經(jīng)常注意觀察代理渠道的銷售運(yùn)作方式的變化，預(yù)測(cè)這些變化對(duì)聯(lián)想業(yè)務(wù)的影響，對(duì)新老代理商的公司經(jīng)營(yíng)狀況和忠誠度進(jìn)行分析（如：存貨、資信、人員變動(dòng)等），規(guī)避聯(lián)想與之合作的種種風(fēng)險(xiǎn)216。 根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)、渠道代理/終端用戶的反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等市場(chǎng)信息，及時(shí)向公司提出內(nèi)部運(yùn)作流程的修訂建議，同時(shí)幫助或建議公司制訂/調(diào)整銷售政策、價(jià)格政策和服務(wù)政策216。 在不影響聯(lián)想根本利益的前提下，利用自己的信息優(yōu)勢(shì)和影響力有效平衡不同轄區(qū)內(nèi)不同代理商之間的利益，從而維持良好的市場(chǎng)秩序216。 時(shí)時(shí)掌握渠道任何涉及組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)濟(jì)狀況等變更信息，提出應(yīng)對(duì)策略，預(yù)防并規(guī)避由主要渠道變化而可能產(chǎn)生的對(duì)聯(lián)想業(yè)務(wù)目標(biāo)的影響216。 對(duì)代理商自身的業(yè)務(wù)運(yùn)作目標(biāo)和面臨的挑戰(zhàn)有深刻了解，能幫助代理商找出其業(yè)務(wù)流程的瓶頸和可提高的地方216。 深刻理解聯(lián)想文化、經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作模式的特點(diǎn)和歷史發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并結(jié)合渠道代理的實(shí)際情況和需求，引導(dǎo)其向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，幫助其提高管理水平 216。 總結(jié)自己在渠道管理方面的經(jīng)驗(yàn)，記錄成內(nèi)部培訓(xùn)資料，并能夠以培訓(xùn)、講座等形式做知識(shí)轉(zhuǎn)移，與其他同事分享，協(xié)助他們的成長(zhǎng)和共同提高專業(yè)勝任能力 – 營(yíng)銷策劃實(shí)施能力 勝任能力初級(jí)中級(jí)高級(jí)營(yíng)銷策劃實(shí)施能力216。 了解公司/轄區(qū)內(nèi)所具有的市場(chǎng)營(yíng)銷資源，如：大型產(chǎn)品/市場(chǎng)推廣活動(dòng)、渠道代理獎(jiǎng)勵(lì)、終端用戶促銷、店面活動(dòng)、媒體廣告等216。 能夠結(jié)合轄區(qū)特點(diǎn)，提出轄區(qū)內(nèi)營(yíng)銷計(jì)劃的建議熟悉公司內(nèi)部產(chǎn)品運(yùn)作流程及商務(wù)流程，了解聯(lián)想有關(guān)分銷體系的管理規(guī)章和相關(guān)業(yè)務(wù)流程216。 及時(shí)與代理渠道溝通統(tǒng)計(jì)好的數(shù)據(jù)和報(bào)表，得到代理的確認(rèn)216。 對(duì)聯(lián)想在轄區(qū)內(nèi)的銷售產(chǎn)品，及其與代理商的合作方式有基本的了解216。 了解本轄區(qū)的代理渠道的資料(包括熟悉代理公司的地址、組織結(jié)構(gòu)，熟悉他們的聯(lián)系人和聯(lián)系方式，了解代理公司的決策流程等) 216。 能按時(shí)、按質(zhì)完成銷售數(shù)據(jù)的收集和統(tǒng)計(jì)，并按時(shí)、按質(zhì)整理和更新代理商檔案信息216。 主動(dòng)向代理商介紹、解釋聯(lián)想的代理政策，以避免被動(dòng)質(zhì)詢216。 了解轄區(qū)內(nèi)自有營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算并合理分配216。 能夠?qū)懗鲚爡^(qū)內(nèi)營(yíng)銷策劃案，包括目的、達(dá)成目標(biāo)、采取何種營(yíng)銷手段或營(yíng)銷組合、費(fèi)用預(yù)算等216。 注意通過銷售數(shù)據(jù)跟蹤、渠道代理、終端用戶的反饋等市場(chǎng)信息，分析轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果是否有效達(dá)成目標(biāo)216。 積極與相關(guān)部門溝通，積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)各方資源，組織實(shí)施組合營(yíng)銷策略 216。 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，并與自身的銷售管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，提高自身的綜合管理經(jīng)驗(yàn)216。 能夠?qū)θ绾胃倪M(jìn)營(yíng)銷模式提出有效建議，如：分期付款、租賃、捆綁銷售等
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1