聯(lián)想渠道銷售能力勝任模式-免費閱讀
【正文】 積極與相關(guān)部門溝通，積極爭取協(xié)調(diào)各方資源，組織實施組合營銷策略 216。 主動向代理商介紹、解釋聯(lián)想的代理政策，以避免被動質(zhì)詢216。 及時與代理渠道溝通統(tǒng)計好的數(shù)據(jù)和報表，得到代理的確認216。 深刻理解聯(lián)想文化、經(jīng)營管理運作模式的特點和歷史發(fā)展的經(jīng)驗教訓(xùn)，并結(jié)合渠道代理的實際情況和需求，引導(dǎo)其向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，幫助其提高管理水平 216。 根據(jù)自己的經(jīng)驗、渠道代理/終端用戶的反饋、競爭對手的策略等市場信息，及時向公司提出內(nèi)部運作流程的修訂建議，同時幫助或建議公司制訂/調(diào)整銷售政策、價格政策和服務(wù)政策216。 積極向現(xiàn)有代理商介紹聯(lián)想新產(chǎn)品或服務(wù)216。 及時與代理渠道溝通統(tǒng)計好的數(shù)據(jù)和報表，得到代理的確認216。 能夠針對聯(lián)想既定的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)(經(jīng)營指標(biāo)和新產(chǎn)品/服務(wù))及發(fā)展方向，制定轄區(qū)渠道拓展的整體規(guī)劃，特別是針對聯(lián)想新產(chǎn)品/服務(wù)的合理渠道布局216。 積極研究已建立的和新接觸的代理渠道的資信及經(jīng)營信息，特別注重數(shù)據(jù)分析，從而對選擇良好的代理渠道提出建議，且建議經(jīng)常被采納216。 了解公司代理分銷運作模式總體情況（歷史、發(fā)展階段、現(xiàn)狀和未來） 216。 能夠就所負責(zé)銷售的產(chǎn)品，針對代理商的銷售人員組織開展產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)216。 能清楚、如實地回答所負責(zé)的產(chǎn)品及應(yīng)用方面的基本問題216。 通過獲得的競爭對手情況，分析其市場策略對聯(lián)想產(chǎn)品的影響，區(qū)分自己公司與競爭對手在能力上的差別，由此提出聯(lián)想短期應(yīng)對策略的建議，并與相關(guān)人員及時溝通自己的建議216。 利用收集到的信息，預(yù)測市場的近期前景，幫助聯(lián)想作好售前和售后服務(wù)等業(yè)務(wù)準(zhǔn)備216。 根據(jù)已找到的“關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）”制定出相應(yīng)的實施推進計劃和提高完善措施專業(yè)勝任能力 – 市場信息分析能力勝任能力初級中級高級市場信息分析能力216。 遇到問題，不是一味蠻干，而是獨立或與其他成員仔細尋找問題的根源，再解決問題216。 作為公司代表，能夠用口頭陳述和肢體語言準(zhǔn)確地向他人/客戶傳遞自己的意向及意向產(chǎn)生的背景和原因216。 產(chǎn)品技術(shù)知識能力216。渠道銷售序列勝任能力模式()聯(lián)想集團2002年2月 15 / 16關(guān)于本材料聯(lián)想集團與翰威特咨詢公司合作，共同發(fā)展專業(yè)序列的勝任能力模式，該模式的建立可以有助于聯(lián)想推廣以能力體系為核心的人才選拔、儲備、激勵和培養(yǎng)等人力資源管理體系。 渠道規(guī)劃建設(shè)能力： 216。 在雙方意見不統(tǒng)一時，虛心聽取他人的觀點及其產(chǎn)生的原因，積極尋求達成一致216。 在遇到問題時，能參考(自己的或他人的)以前的工作經(jīng)驗，加以分析后應(yīng)用216。 了解進行市場分析所需信息的種類和來源/獲取途徑(如渠道代理、終端用戶、競爭對手、IDC數(shù)據(jù)等)216。 利用正規(guī)的途徑了解競爭對手的狀況，包括其產(chǎn)品/服務(wù)的種類，性能特征，銷售價格和售后服務(wù)、營銷活動等216。 總結(jié)轄區(qū)內(nèi)如市場秩序等方面出現(xiàn)過的問題，協(xié)同聯(lián)想內(nèi)部相關(guān)部門建議制訂或修改規(guī)劃或政策，以免再犯216。 熟悉公司所有業(yè)務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)和產(chǎn)品線全貌，并能夠探詢客戶需求，采用客戶易于接受的方式進行推介216。 了解IT行業(yè)的各種技術(shù)和應(yīng)用知識，不斷關(guān)注新的技術(shù)應(yīng)用發(fā)展趨勢，并能將其很好地應(yīng)用到渠道銷售業(yè)務(wù)中216。 理解公司不同產(chǎn)品當(dāng)期整體渠道建設(shè)發(fā)展的指導(dǎo)思想和在轄區(qū)
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