聯(lián)想渠道銷(xiāo)售能力勝任模式-免費(fèi)閱讀
【正文】 積極與相關(guān)部門(mén)溝通，積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)各方資源，組織實(shí)施組合營(yíng)銷(xiāo)策略 216。 主動(dòng)向代理商介紹、解釋聯(lián)想的代理政策，以避免被動(dòng)質(zhì)詢(xún)216。 及時(shí)與代理渠道溝通統(tǒng)計(jì)好的數(shù)據(jù)和報(bào)表，得到代理的確認(rèn)216。 深刻理解聯(lián)想文化、經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作模式的特點(diǎn)和歷史發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并結(jié)合渠道代理的實(shí)際情況和需求，引導(dǎo)其向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，幫助其提高管理水平 216。 根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)、渠道代理/終端用戶(hù)的反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等市場(chǎng)信息，及時(shí)向公司提出內(nèi)部運(yùn)作流程的修訂建議，同時(shí)幫助或建議公司制訂/調(diào)整銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策和服務(wù)政策216。 積極向現(xiàn)有代理商介紹聯(lián)想新產(chǎn)品或服務(wù)216。 及時(shí)與代理渠道溝通統(tǒng)計(jì)好的數(shù)據(jù)和報(bào)表，得到代理的確認(rèn)216。 能夠針對(duì)聯(lián)想既定的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)(經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和新產(chǎn)品/服務(wù))及發(fā)展方向，制定轄區(qū)渠道拓展的整體規(guī)劃，特別是針對(duì)聯(lián)想新產(chǎn)品/服務(wù)的合理渠道布局216。 積極研究已建立的和新接觸的代理渠道的資信及經(jīng)營(yíng)信息，特別注重?cái)?shù)據(jù)分析，從而對(duì)選擇良好的代理渠道提出建議，且建議經(jīng)常被采納216。 了解公司代理分銷(xiāo)運(yùn)作模式總體情況（歷史、發(fā)展階段、現(xiàn)狀和未來(lái)） 216。 能夠就所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，針對(duì)代理商的銷(xiāo)售人員組織開(kāi)展產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)216。 能清楚、如實(shí)地回答所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品及應(yīng)用方面的基本問(wèn)題216。 通過(guò)獲得的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，分析其市場(chǎng)策略對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的影響，區(qū)分自己公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在能力上的差別，由此提出聯(lián)想短期應(yīng)對(duì)策略的建議，并與相關(guān)人員及時(shí)溝通自己的建議216。 利用收集到的信息，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的近期前景，幫助聯(lián)想作好售前和售后服務(wù)等業(yè)務(wù)準(zhǔn)備216。 根據(jù)已找到的“關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）”制定出相應(yīng)的實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃和提高完善措施專(zhuān)業(yè)勝任能力 – 市場(chǎng)信息分析能力勝任能力初級(jí)中級(jí)高級(jí)市場(chǎng)信息分析能力216。 遇到問(wèn)題，不是一味蠻干，而是獨(dú)立或與其他成員仔細(xì)尋找問(wèn)題的根源，再解決問(wèn)題216。 作為公司代表，能夠用口頭陳述和肢體語(yǔ)言準(zhǔn)確地向他人/客戶(hù)傳遞自己的意向及意向產(chǎn)生的背景和原因216。 產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)能力216。渠道銷(xiāo)售序列勝任能力模式()聯(lián)想集團(tuán)2002年2月 15 / 16關(guān)于本材料聯(lián)想集團(tuán)與翰威特咨詢(xún)公司合作，共同發(fā)展專(zhuān)業(yè)序列的勝任能力模式，該模式的建立可以有助于聯(lián)想推廣以能力體系為核心的人才選拔、儲(chǔ)備、激勵(lì)和培養(yǎng)等人力資源管理體系。 渠道規(guī)劃建設(shè)能力： 216。 在雙方意見(jiàn)不統(tǒng)一時(shí)，虛心聽(tīng)取他人的觀點(diǎn)及其產(chǎn)生的原因，積極尋求達(dá)成一致216。 在遇到問(wèn)題時(shí)，能參考(自己的或他人的)以前的工作經(jīng)驗(yàn)，加以分析后應(yīng)用216。 了解進(jìn)行市場(chǎng)分析所需信息的種類(lèi)和來(lái)源/獲取途徑(如渠道代理、終端用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、IDC數(shù)據(jù)等)216。 利用正規(guī)的途徑了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，包括其產(chǎn)品/服務(wù)的種類(lèi)，性能特征，銷(xiāo)售價(jià)格和售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等216。 總結(jié)轄區(qū)內(nèi)如市場(chǎng)秩序等方面出現(xiàn)過(guò)的問(wèn)題，協(xié)同聯(lián)想內(nèi)部相關(guān)部門(mén)建議制訂或修改規(guī)劃或政策，以免再犯216。 熟悉公司所有業(yè)務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)和產(chǎn)品線(xiàn)全貌，并能夠探詢(xún)客戶(hù)需求，采用客戶(hù)易于接受的方式進(jìn)行推介216。 了解IT行業(yè)的各種技術(shù)和應(yīng)用知識(shí)，不斷關(guān)注新的技術(shù)應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)，并能將其很好地應(yīng)用到渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中216。 理解公司不同產(chǎn)品當(dāng)期整體渠道建設(shè)發(fā)展的指導(dǎo)思想和在轄區(qū)
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