聯(lián)想渠道銷售能力勝任模式(存儲版)
【正文】 內(nèi)渠道的整體規(guī)劃和各自銷售指標(biāo)（如銷量、銷售額等）216。 通過各種方式(客戶拜訪、市場調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)和客戶需求分析等)尋求潛在的業(yè)務(wù)機會，并與聯(lián)想的產(chǎn)品/服務(wù)等部門溝通216。 制定具體可行的合作伙伴（渠道代理/終端商用客戶）年度發(fā)展計劃和實施推進時間表216。 及時向所有新老代理渠道溝通聯(lián)想的內(nèi)部銷售流程，尤其在流程內(nèi)容有所變化時216。 花時間與代理商溝通，熟悉代理商公司內(nèi)部的運作和經(jīng)營特點及其對聯(lián)想合作的需求，分析其潛在的、發(fā)展的需求216。 能有效利用、整合內(nèi)、外部資源滿足代理商的特別需求216。 積極學(xué)習(xí)市場上/國際上先進的銷售管理流程，將之結(jié)合到自己的工作中216。 積極及時向所有新老代理渠道溝通聯(lián)想的內(nèi)部銷售流程，尤其在流程內(nèi)容有所變化時216。 能夠結(jié)合轄區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的客戶行為、競爭情況和銷售數(shù)據(jù)跟蹤等市場信息，寫出轄區(qū)內(nèi)市場分析報告216。 對當(dāng)期組合營銷方案實施效果進行分析評估，并能夠明確指出哪一種營銷手段/活動效果更好216。 結(jié)合轄區(qū)的消費特點、渠道結(jié)構(gòu)和市場競爭等情況，將公司全國總體營銷計劃在全國實施過程中的本地優(yōu)化，并及時向公司市場營銷部門提出調(diào)整和反饋建議216。 積極收集分銷體系中渠道代理經(jīng)常發(fā)生/提出的問題（銷售政策、售后服務(wù)、價格欺騙、市場秩序等）并將其整理、分類后反饋給相關(guān)人員216。 了解聯(lián)想現(xiàn)行的銷售方面政策，包括價格政策，服務(wù)承諾政策，回款政策等216。 根據(jù)市場狀況，幫助代理商分析和預(yù)測市場前景，共同制訂合理的市場應(yīng)對策略和轄區(qū)營銷計劃216。 嚴(yán)格遵守公司的銷售政策，價格政策等，對待任何代理商都以公司的政策為指導(dǎo)原則216。 主動向代理商介紹、解釋聯(lián)想的代理政策，以避免被動質(zhì)詢216。 了解聯(lián)想現(xiàn)行的銷售方面政策，包括價格政策，服務(wù)承諾政策，回款政策等216。 根據(jù)自己的工作經(jīng)驗對建立良好的代理渠道結(jié)構(gòu)（地域、行業(yè)、多線產(chǎn)品組合等）有鮮明的見解和良好的預(yù)測216。 對不同產(chǎn)品、不同階段和不同市場環(huán)境下，分銷和直銷運作模式能進行優(yōu)劣比較，并談出自己觀點216。 能夠?qū)井a(chǎn)品規(guī)劃和定位等決策提出有效建議專業(yè)勝任能力 – 渠道規(guī)劃建設(shè)能力勝任能力初級中級高級渠道規(guī)劃建設(shè)能力216。 能夠幫助終端用戶解決簡單技術(shù)故障216。 熟悉基于PC硬件捆綁的預(yù)裝應(yīng)用軟件，如：WINDOWS XP，幸福之家等216。 能夠?qū)Ω鞣N代理和終端用戶作進一步的市場細(xì)分，分析不同用戶的具體需求216。 跟蹤了解轄區(qū)內(nèi)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場趨勢和動態(tài)(如：企業(yè)目標(biāo)客戶群體的變化、市場容量、轄區(qū)經(jīng)濟、政策發(fā)展動態(tài)等)，對其進行清楚、準(zhǔn)確的記錄，歸檔216。 做工作規(guī)劃時，考慮一種(以上)備用方案216。 學(xué)會“用數(shù)據(jù)說話”，善于用與本崗位相關(guān)的關(guān)鍵績效指標(biāo)（如：銷量、銷售額、回款率等）解釋問題，并注意以文檔形式進行歷史數(shù)據(jù)積累216。 善于運用書面表達方式，為他人/客戶提供觀點明確、思路清晰、簡捷的呈現(xiàn)材料，如：產(chǎn)品/方案介紹材料和專業(yè)文件等；216。 市場信息分析能力：216。在聯(lián)想集團，渠道銷售序列的勝任能力模式分為兩大模塊，即該序列員工需具備的基本能力和專業(yè)勝任能力。 渠道管理支持能力： 216。 耐心聽取代理商的質(zhì)詢和投訴，并及時作出判斷，給出反饋意見和處理方案 216。 根據(jù)本部門/本人的業(yè)績目標(biāo)，制訂日、周、月工作計劃來實施具體的工作目標(biāo)216。 利用有效資源掌握聯(lián)想相
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