聯(lián)想渠道銷售能力勝任模式(存儲(chǔ)版)
【正文】 內(nèi)渠道的整體規(guī)劃和各自銷售指標(biāo)（如銷量、銷售額等）216。 通過各種方式(客戶拜訪、市場(chǎng)調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)和客戶需求分析等)尋求潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并與聯(lián)想的產(chǎn)品/服務(wù)等部門溝通216。 制定具體可行的合作伙伴（渠道代理/終端商用客戶）年度發(fā)展計(jì)劃和實(shí)施推進(jìn)時(shí)間表216。 及時(shí)向所有新老代理渠道溝通聯(lián)想的內(nèi)部銷售流程，尤其在流程內(nèi)容有所變化時(shí)216。 花時(shí)間與代理商溝通，熟悉代理商公司內(nèi)部的運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及其對(duì)聯(lián)想合作的需求，分析其潛在的、發(fā)展的需求216。 能有效利用、整合內(nèi)、外部資源滿足代理商的特別需求216。 積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)上/國(guó)際上先進(jìn)的銷售管理流程，將之結(jié)合到自己的工作中216。 積極及時(shí)向所有新老代理渠道溝通聯(lián)想的內(nèi)部銷售流程，尤其在流程內(nèi)容有所變化時(shí)216。 能夠結(jié)合轄區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的客戶行為、競(jìng)爭(zhēng)情況和銷售數(shù)據(jù)跟蹤等市場(chǎng)信息，寫出轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)分析報(bào)告216。 對(duì)當(dāng)期組合營(yíng)銷方案實(shí)施效果進(jìn)行分析評(píng)估，并能夠明確指出哪一種營(yíng)銷手段/活動(dòng)效果更好216。 結(jié)合轄區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)、渠道結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況，將公司全國(guó)總體營(yíng)銷計(jì)劃在全國(guó)實(shí)施過程中的本地優(yōu)化，并及時(shí)向公司市場(chǎng)營(yíng)銷部門提出調(diào)整和反饋建議216。 積極收集分銷體系中渠道代理經(jīng)常發(fā)生/提出的問題（銷售政策、售后服務(wù)、價(jià)格欺騙、市場(chǎng)秩序等）并將其整理、分類后反饋給相關(guān)人員216。 了解聯(lián)想現(xiàn)行的銷售方面政策，包括價(jià)格政策，服務(wù)承諾政策，回款政策等216。 根據(jù)市場(chǎng)狀況，幫助代理商分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景，共同制訂合理的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略和轄區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃216。 嚴(yán)格遵守公司的銷售政策，價(jià)格政策等，對(duì)待任何代理商都以公司的政策為指導(dǎo)原則216。 主動(dòng)向代理商介紹、解釋聯(lián)想的代理政策，以避免被動(dòng)質(zhì)詢216。 了解聯(lián)想現(xiàn)行的銷售方面政策，包括價(jià)格政策，服務(wù)承諾政策，回款政策等216。 根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)建立良好的代理渠道結(jié)構(gòu)（地域、行業(yè)、多線產(chǎn)品組合等）有鮮明的見解和良好的預(yù)測(cè)216。 對(duì)不同產(chǎn)品、不同階段和不同市場(chǎng)環(huán)境下，分銷和直銷運(yùn)作模式能進(jìn)行優(yōu)劣比較，并談出自己觀點(diǎn)216。 能夠?qū)井a(chǎn)品規(guī)劃和定位等決策提出有效建議專業(yè)勝任能力 – 渠道規(guī)劃建設(shè)能力勝任能力初級(jí)中級(jí)高級(jí)渠道規(guī)劃建設(shè)能力216。 能夠幫助終端用戶解決簡(jiǎn)單技術(shù)故障216。 熟悉基于PC硬件捆綁的預(yù)裝應(yīng)用軟件，如：WINDOWS XP，幸福之家等216。 能夠?qū)Ω鞣N代理和終端用戶作進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，分析不同用戶的具體需求216。 跟蹤了解轄區(qū)內(nèi)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)(如：企業(yè)目標(biāo)客戶群體的變化、市場(chǎng)容量、轄區(qū)經(jīng)濟(jì)、政策發(fā)展動(dòng)態(tài)等)，對(duì)其進(jìn)行清楚、準(zhǔn)確的記錄，歸檔216。 做工作規(guī)劃時(shí)，考慮一種(以上)備用方案216。 學(xué)會(huì)“用數(shù)據(jù)說話”，善于用與本崗位相關(guān)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（如：銷量、銷售額、回款率等）解釋問題，并注意以文檔形式進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)積累216。 善于運(yùn)用書面表達(dá)方式，為他人/客戶提供觀點(diǎn)明確、思路清晰、簡(jiǎn)捷的呈現(xiàn)材料，如：產(chǎn)品/方案介紹材料和專業(yè)文件等；216。 市場(chǎng)信息分析能力：216。在聯(lián)想集團(tuán)，渠道銷售序列的勝任能力模式分為兩大模塊，即該序列員工需具備的基本能力和專業(yè)勝任能力。 渠道管理支持能力： 216。 耐心聽取代理商的質(zhì)詢和投訴，并及時(shí)作出判斷，給出反饋意見和處理方案 216。 根據(jù)本部門/本人的業(yè)績(jī)目標(biāo)，制訂日、周、月工作計(jì)劃來實(shí)施具體的工作目標(biāo)216。 利用有效資源掌握聯(lián)想相
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