聯(lián)想渠道銷售能力勝任模式(文件)
【正文】 產(chǎn)品組合等）有鮮明的見解和良好的預(yù)測216。 參與轄區(qū)年度銷售預(yù)測的決策，并能夠?qū)⑤爡^(qū)總體銷售指標(biāo)進(jìn)行分解216。 了解聯(lián)想現(xiàn)行的銷售方面政策，包括價(jià)格政策，服務(wù)承諾政策，回款政策等216。 了解本轄區(qū)的代理渠道的資料(包括熟悉代理公司的地址、組織結(jié)構(gòu)，熟悉他們的聯(lián)系人和聯(lián)系方式，了解代理公司的決策流程等) 216。 主動向代理商介紹、解釋聯(lián)想的代理政策，以避免被動質(zhì)詢216。 與渠道代理共同合作，獲取更多終端用戶的信息，幫助代理提高銷售業(yè)績216。 嚴(yán)格遵守公司的銷售政策，價(jià)格政策等，對待任何代理商都以公司的政策為指導(dǎo)原則216。 制定/調(diào)整業(yè)務(wù)流程監(jiān)控代理商的業(yè)績表現(xiàn)，并及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的銷售計(jì)劃216。 根據(jù)市場狀況，幫助代理商分析和預(yù)測市場前景，共同制訂合理的市場應(yīng)對策略和轄區(qū)營銷計(jì)劃216。 了解轄區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的客戶行為、競爭情況等市場信息，并進(jìn)行持續(xù)的銷售數(shù)據(jù)跟蹤216。 了解聯(lián)想現(xiàn)行的銷售方面政策，包括價(jià)格政策，服務(wù)承諾政策，回款政策等216。 熟練掌握代理協(xié)議，熟知其中的計(jì)算方法216。 積極收集分銷體系中渠道代理經(jīng)常發(fā)生/提出的問題（銷售政策、售后服務(wù)、價(jià)格欺騙、市場秩序等）并將其整理、分類后反饋給相關(guān)人員216。 了解公司整體市場推廣在轄區(qū)內(nèi)的當(dāng)期計(jì)劃和投入，從而判斷如何和轄區(qū)內(nèi)自有營銷計(jì)劃的組合實(shí)施216。 結(jié)合轄區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)、渠道結(jié)構(gòu)和市場競爭等情況，將公司全國總體營銷計(jì)劃在全國實(shí)施過程中的本地優(yōu)化，并及時(shí)向公司市場營銷部門提出調(diào)整和反饋建議216。 向公司級產(chǎn)品推廣活動提出策劃實(shí)施建議和效果跟蹤反饋，且經(jīng)常被采納216。 對當(dāng)期組合營銷方案實(shí)施效果進(jìn)行分析評估，并能夠明確指出哪一種營銷手段/活動效果更好216。 在轄區(qū)內(nèi)營銷策劃方案得到審批后，協(xié)助有關(guān)市場推廣人員制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間推進(jìn)表216。 能夠結(jié)合轄區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的客戶行為、競爭情況和銷售數(shù)據(jù)跟蹤等市場信息，寫出轄區(qū)內(nèi)市場分析報(bào)告216。 了解轄區(qū)內(nèi)不同的代理商對聯(lián)想的具體合作要求216。 積極及時(shí)向所有新老代理渠道溝通聯(lián)想的內(nèi)部銷售流程，尤其在流程內(nèi)容有所變化時(shí)216。 根據(jù)公司/轄區(qū)內(nèi)的當(dāng)期市場營銷活動方案和詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃安排，組織協(xié)調(diào)渠道代理的參與和呼應(yīng)配合216。 積極學(xué)習(xí)市場上/國際上先進(jìn)的銷售管理流程，將之結(jié)合到自己的工作中216。 透過渠道代理收集，總結(jié)、分析終端用戶/競爭對手的信息，向公司建議調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品的銷售和市場推廣模式216。 能有效利用、整合內(nèi)、外部資源滿足代理商的特別需求216。 熟悉聯(lián)想產(chǎn)品/服務(wù)的特性和優(yōu)勢，熟悉聯(lián)想服務(wù)政策和商務(wù)流程，并能有效地運(yùn)用不同方式(銷售數(shù)據(jù)，市場反饋，產(chǎn)品/服務(wù)競爭性等)向終端客戶/代理商推廣聯(lián)想產(chǎn)品的增值點(diǎn)216。 花時(shí)間與代理商溝通，熟悉代理商公司內(nèi)部的運(yùn)作和經(jīng)營特點(diǎn)及其對聯(lián)想合作的需求，分析其潛在的、發(fā)展的需求216。 能按時(shí)、按質(zhì)完成銷售數(shù)據(jù)的收集和統(tǒng)計(jì)，并按時(shí)、按質(zhì)整理和更新代理商檔案信息216。 及時(shí)向所有新老代理渠道溝通聯(lián)想的內(nèi)部銷售流程，尤其在流程內(nèi)容有所變化時(shí)216。 主動總結(jié)自己在業(yè)務(wù)拓展、渠道規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)，并記錄成內(nèi)部培訓(xùn)資料，并能夠以培訓(xùn)、講座等形式做知識轉(zhuǎn)移，以協(xié)助其它員工的發(fā)展專業(yè)勝任能力 – 渠道管理支持能力 勝任能力初級中級高級渠道管理支持能力216。 制定具體可行的合作伙伴（渠道代理/終端商用客戶）年度發(fā)展計(jì)劃和實(shí)施推進(jìn)時(shí)間表216。 能夠經(jīng)常根據(jù)轄區(qū)特點(diǎn)，對轄區(qū)內(nèi)
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