新產(chǎn)品上市的定位技巧-資料下載頁
2025-05-16 05:14本頁面
【正文】 示消費(fèi)者自己是行業(yè)老大。長虹電視當(dāng)時(shí)的新產(chǎn)品定位就是“彩電大王”，而這種定位確實(shí)在階段性上為長虹新產(chǎn)品成功上市帶來了強(qiáng)大的效應(yīng)。很多品牌為了趕超長虹的彩電大王的定位，紛紛推出了細(xì)分產(chǎn)品的行業(yè)背書定位，比如創(chuàng)維推出的“逐行王”“影音王”等； 現(xiàn)在，中國乳業(yè)市場競爭也進(jìn)入了一個(gè)規(guī)模化競爭時(shí)代，而乳業(yè)頭把交椅的競爭同樣進(jìn)入了白熱化階段，伊利肩扛奧運(yùn)大旗，強(qiáng)調(diào)自己首家超百億的企業(yè)，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)市場，而蒙牛自然不甘示弱，其最具成長性企業(yè)等殊榮也是為了爭奪中國乳業(yè)市場第一交椅。新產(chǎn)品如果能夠成為行業(yè)背書性產(chǎn)品，則市場規(guī)定的制定權(quán)就牢牢地控制在自己的手里，因此，新產(chǎn)品競爭一旦進(jìn)入規(guī)模化時(shí)代，新產(chǎn)品就一定要將爭奪行業(yè)第一戰(zhàn)略意義看的非常清楚。 ?。丁⑿庐a(chǎn)品嫁接特色文化 新產(chǎn)品如果能夠很好地嫁接特色文化也是比較容易形成持久的差異化特色，這種新產(chǎn)品由于具備了很好的文化融合，所以比較容易受到消費(fèi)者持久追捧，也比較容易形成國際性的大品牌。 百事可樂在推動(dòng)自己的新產(chǎn)品上市過程中很好地利用自己的文化定位，成功實(shí)現(xiàn)了與老牌勁旅可口可樂的區(qū)隔，在市場調(diào)研中，百事可樂發(fā)現(xiàn)，可口可樂更多為中年人群所接受，對(duì)年輕一代的吸引力越來越小，百事可樂敏銳地抓住了可口可樂的品牌盲點(diǎn)，迅速地推出了符合美國年輕一代特征的文化定位“年輕一代的選擇”，運(yùn)用美國文化素材展開了爭奪年輕一代消費(fèi)者偉大戰(zhàn)役，結(jié)果是，百事可樂成功崛起，形成了與可口可樂評(píng)分可樂市場的戰(zhàn)略格局。 在中國云南，很多背負(fù)云南文化的新產(chǎn)品獲得了巨大的市場成功。 云南紅，一種產(chǎn)于云南的葡萄酒。云南紅通過將云南神秘文化演繹到極致，形成了云南紅區(qū)隔與國內(nèi)很多地方的新產(chǎn)品差異化定位； 云南的楊林肥酒則通過與云南自然資源的對(duì)接實(shí)現(xiàn)了區(qū)域性品牌的做大作強(qiáng)； 云南山泉，一種在云南市場占有率達(dá)到５０％以上的飲用水，依靠云南文化―――云南十八怪的文化嫁接成功阻擊了娃哈哈，農(nóng)夫山泉等全國性品牌對(duì)于云南市場進(jìn)攻。 新產(chǎn)品如果能夠成功實(shí)現(xiàn)對(duì)文化的嫁接，基本上也就占有了稀有的戰(zhàn)略性資源。新產(chǎn)品文化嫁接也為新產(chǎn)品品牌成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！ ? / 9
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