新產(chǎn)品上市的定位技巧(參考版)
2025-05-19 05:14本頁(yè)面
【正文】 新產(chǎn)品文化嫁接也為新產(chǎn)品品牌成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。云南紅通過(guò)將云南神秘文化演繹到極致，形成了云南紅區(qū)隔與國(guó)內(nèi)很多地方的新產(chǎn)品差異化定位； 云南的楊林肥酒則通過(guò)與云南自然資源的對(duì)接實(shí)現(xiàn)了區(qū)域性品牌的做大作強(qiáng)； 云南山泉，一種在云南市場(chǎng)占有率達(dá)到５０％以上的飲用水，依靠云南文化―――云南十八怪的文化嫁接成功阻擊了娃哈哈，農(nóng)夫山泉等全國(guó)性品牌對(duì)于云南市場(chǎng)進(jìn)攻。 在中國(guó)云南，很多背負(fù)云南文化的新產(chǎn)品獲得了巨大的市場(chǎng)成功。 ?。?、新產(chǎn)品嫁接特色文化 新產(chǎn)品如果能夠很好地嫁接特色文化也是比較容易形成持久的差異化特色，這種新產(chǎn)品由于具備了很好的文化融合，所以比較容易受到消費(fèi)者持久追捧，也比較容易形成國(guó)際性的大品牌。很多品牌為了趕超長(zhǎng)虹的彩電大王的定位，紛紛推出了細(xì)分產(chǎn)品的行業(yè)背書(shū)定位，比如創(chuàng)維推出的“逐行王”“影音王”等； 現(xiàn)在，中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了一個(gè)規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，而乳業(yè)頭把交椅的競(jìng)爭(zhēng)同樣進(jìn)入了白熱化階段，伊利肩扛奧運(yùn)大旗，強(qiáng)調(diào)自己首家超百億的企業(yè)，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)，而蒙牛自然不甘示弱，其最具成長(zhǎng)性企業(yè)等殊榮也是為了爭(zhēng)奪中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)第一交椅。 如，在彩電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化時(shí)候，彩電企業(yè)十分重視賽諾等市場(chǎng)信息機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的排名，在很多時(shí)候，為了獲得市場(chǎng)排名第一的地位，不少企業(yè)會(huì)采取不同角度提示消費(fèi)者自己是行業(yè)老大。 新產(chǎn)品跟我們?nèi)艘粯樱彩怯猩Φ?，因此，合適的新產(chǎn)品調(diào)性反映的往往這個(gè)新產(chǎn)品生命力。如很多西方品牌定位成簡(jiǎn)約就是基于這樣的思考。 比如，新產(chǎn)品定位于小資階層，通過(guò)對(duì)小資人群元素的使用，完成新產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的心智定位；比如宜家家私，成為城市小資階層追捧的目標(biāo)，而宜家本身很少做傳播，僅僅通過(guò)對(duì)小資元素的使用就對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生震撼人心的偉大力量。 ?。?、新產(chǎn)品反映某個(gè)調(diào)性 新產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，因此新產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分也就越來(lái)越明顯。如防脫洗發(fā)水等等。如產(chǎn)品可以抗菌，如產(chǎn)品可以節(jié)能。為什么這種定位會(huì)被廣大的消費(fèi)者廣泛接受，主要是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)群，特別是低端消費(fèi)群對(duì)于高深定位在理解上出現(xiàn)很多歧義。體驗(yàn)式新產(chǎn)品定位確實(shí)需要很強(qiáng)的推廣技巧
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