【正文】 體，是否能夠打造一種高端領(lǐng)跑者品牌？在品牌定位問(wèn)題上，首先要以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以多種廣告方式打響品牌，構(gòu)建中高端太陽(yáng)鏡品牌，并且形成中低端——中低端與中高端并存——中高端與高端并存的全方位市場(chǎng)。繼續(xù)秉承時(shí)尚界領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念，突出與眾不同、卓爾不凡、典雅高貴的氣質(zhì)，在占領(lǐng)行業(yè)品牌制高點(diǎn)的基礎(chǔ)上帶動(dòng)中檔產(chǎn)品的發(fā)展。從現(xiàn)有的暴龍眼鏡的系列產(chǎn)品即紳士派系列，麗人行系列，眼之魅系列，鉆女郎系列來(lái)看，這幾種系列的產(chǎn)品大多集中于年輕一帶消費(fèi)群體。在這類消費(fèi)者群體中達(dá)到了一定的占有率以后，可以考慮將目標(biāo)集中于企業(yè)的白領(lǐng)、金領(lǐng)一類的中高檔層次消費(fèi)人群，通過(guò)他們的體驗(yàn)和宣傳進(jìn)一步地鞏固中高端太陽(yáng)眼鏡領(lǐng)跑者的地位。 太陽(yáng)眼鏡無(wú)法與國(guó)際品牌抗衡，如何將暴龍推向國(guó)際市場(chǎng)？首先應(yīng)著眼與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)太陽(yáng)眼鏡品牌中占據(jù)龍頭地位，并且鞏固自己的優(yōu)勢(shì)；然后與國(guó)際著名品牌合作，學(xué)習(xí)其它品牌的技術(shù)，管理營(yíng)銷策略，逐步提高在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度?！?5歲之間，而財(cái)富主要聚集在中年階層，但中年階層對(duì)太陽(yáng)鏡的喜好度并不是很強(qiáng)，怎么定價(jià)才能獲得最大銷售額？利用差異化的價(jià)格政策和價(jià)格策略，使得不同的價(jià)格滿足不同階層的需要，至于針對(duì)中年階層如何營(yíng)銷在接下來(lái)具體會(huì)涉及。 太陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)良莠不齊，暴龍眼鏡如何脫穎而出？ 現(xiàn)在仿制手法越來(lái)越高明，“山寨”版，水貨等因?yàn)閮r(jià)錢較低，利用消費(fèi)者不知道如何分辨真假，占去暴龍眼鏡的一部分市場(chǎng)銷售額，還會(huì)損害暴龍眼鏡品牌的名聲，使得暴龍眼鏡的利潤(rùn)減少，這類做法對(duì)暴龍眼鏡造成的損失無(wú)法估計(jì)，因此暴龍應(yīng)該嚴(yán)重打擊這類現(xiàn)象，堅(jiān)決防止仿制品的出現(xiàn)，措施多樣，可以走法律程序，宣傳如何辨別真假，以及鼓勵(lì)消費(fèi)者在專賣店購(gòu)買，假一賠十等等。 采取了防偽的措施，鑒別所購(gòu)產(chǎn)品真?zhèn)螘r(shí)，可撥打防偽查詢電話，根據(jù)語(yǔ)音提示，輸入暴龍眼鏡吊牌背面的12位防偽密碼，便可得到查詢結(jié)果?；蛘哌M(jìn)入暴龍眼鏡官方防偽網(wǎng)站，輸入眼鏡吊牌背面的12位防偽標(biāo)貼號(hào)碼數(shù)字，也可得到查詢結(jié)果。 注重質(zhì)量是暴龍眼鏡成功的一大著力點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者最看重的就是質(zhì)量。 7．8太陽(yáng)眼鏡銷售因?yàn)榧竟?jié)變化存在低峰和高峰，如何在不同的季節(jié)營(yíng)銷？ 根據(jù)調(diào)查顯示，打折或促銷和為了遮陽(yáng)是購(gòu)買太陽(yáng)眼鏡兩個(gè)最重要的原因，所占比例分別是30%和21%。可見(jiàn)，價(jià)格和功能是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的兩個(gè)最為關(guān)鍵的因素，從圖表中可以看出，打折時(shí)期購(gòu)買的可能性最大，品牌太陽(yáng)眼鏡屬于高端消費(fèi)，奢侈品行列，一般人不會(huì)購(gòu)買，但是打折，適度降低價(jià)格則會(huì)迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理（打折即賺）,特別是在淡季，將這一年的庫(kù)存品打折銷售，根據(jù)資本運(yùn)行公式：GWG＇，即使打折，也有利可圖，而且能夠有資金進(jìn)行下一個(gè)新季度的研發(fā)銷售。 但是打折不能沒(méi)有限度，必須要在維持暴龍?zhí)?yáng)眼鏡品牌的前提下，適度降價(jià)，依舊要堅(jiān)持暴龍的品牌營(yíng)銷。 暴龍?zhí)?yáng)眼鏡的銷售渠道太窄，如何進(jìn)一步拓寬銷售渠道，形成自己的銷售平臺(tái)？渠道扁平化,減少流通環(huán)節(jié)經(jīng)銷商家數(shù),從而增加凈利潤(rùn)率提升空間；擴(kuò)大自建渠道和專營(yíng)店數(shù)量；渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。具體方案 1：捆綁經(jīng)營(yíng)1：與衣服名牌店合作 與著名的衣服品牌店合作，在衣服品牌專賣店的模特上佩戴暴龍?zhí)?yáng)眼鏡；在衣服走秀活動(dòng)中，與設(shè)計(jì)師合作，為模特免費(fèi)提供暴龍?zhí)?yáng)眼鏡。 2：設(shè)計(jì)一整套的太陽(yáng)眼鏡（家庭式或者親子式）3：優(yōu)惠劵在顧客購(gòu)買的時(shí)候，根據(jù)顧客購(gòu)買價(jià)格來(lái)送出優(yōu)惠券，在顧客下次購(gòu)買太陽(yáng)眼鏡時(shí)，用優(yōu)惠券來(lái)抵押現(xiàn)金，能夠綁定顧客，長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售。2：比賽在接近旅游季時(shí)要開(kāi)始研發(fā)設(shè)計(jì)出新的樣式,滿足消費(fèi)者需求，利用消費(fèi)者追求新鮮感的心理，設(shè)計(jì)出與其他品牌不同的樣式，新的樣式可以通過(guò)舉行比賽獲得，給予設(shè)計(jì)師一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，一方面，通過(guò)比賽擴(kuò)大暴龍眼鏡的知名度，我們的調(diào)查表明太陽(yáng)眼鏡的品牌一般是高端消費(fèi)，大多數(shù)人只知道太陽(yáng)眼鏡的存在，對(duì)眼鏡品牌知道很少，另一方面，通過(guò)比賽得到的設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二，打響暴龍品牌知名度，可以獲得更多的潛在客戶。3：講座 以西財(cái)校園為例，校園講座不斷，除了大部分是關(guān)于學(xué)術(shù)，也有過(guò)化妝品的講座，暴龍?zhí)?yáng)眼鏡也可以嘗試在大學(xué)校園里舉行類似活動(dòng)，大學(xué)生也是一個(gè)不可忽視的群體，進(jìn)一步宣 傳暴龍眼鏡。八: 結(jié)語(yǔ) 炎炎夏日,垂絲碧柳，太陽(yáng)眼鏡是這個(gè)夏日一道靚麗的風(fēng)景線。 春夏季節(jié)是太陽(yáng)眼鏡的銷售高峰，針對(duì)暴龍眼鏡，我們組展開(kāi)一系列的調(diào)查分析,對(duì)每一次調(diào)查問(wèn)卷的題目結(jié)論進(jìn)行深層次的剖析，看到暴龍眼鏡目前存在的一系列問(wèn)題，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，得到解決問(wèn)題的方案，并且對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 隨著社會(huì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的提高，我們組認(rèn)為太陽(yáng)眼鏡在未來(lái)一定會(huì)成為生活中的必需品，太陽(yáng)眼鏡會(huì)獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。九：附錄 您好！ 我們是西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的在校學(xué)生，正在進(jìn)行2012年”西南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆營(yíng)銷文化藝術(shù)節(jié)”品牌推廣研究調(diào)查，希望您能抽出寶貴的時(shí)間，回答本卷的相關(guān)問(wèn)題。謝謝您的合作與支持！本調(diào)查僅作為學(xué)術(shù)活動(dòng)之用且采取不記名方式，我們將嚴(yán)格為受訪者個(gè)人信息保密，請(qǐng)放心作答。請(qǐng)您仔細(xì)閱讀此調(diào)查問(wèn)卷，并在選出您認(rèn)可的選項(xiàng)。？(40%,60%)？(5%) (50%) (30%) (15%)？ (70%) (5%) (5%) (5%) e自由職業(yè)者(5%) ：(10%)？ 5% 60% 20% 15%？您有沒(méi)有買太陽(yáng)鏡的打算？ ，但是還是有買的打算 30% ，沒(méi)有買的打算 10% ，打算買 50% ，不想買 10%？是 60% 否 40%？ 40% 20% 5% 5%： 30%？a電視廣告 23%b報(bào)紙雜志 24%c網(wǎng)絡(luò) 27%d廣播 1%e朋友介紹 11%f公交地鐵廣告 1%g路邊廣告牌 1%h偶然發(fā)現(xiàn) 5%i其他 7% ？ 9%b．選擇遮陽(yáng)效果更好的眼鏡 21%c．追求時(shí)尚以及搭配服飾 19%d．心血來(lái)潮 11%e．遇到打折或促銷 30%f．其他 10%10．什么樣價(jià)位的太陽(yáng)眼鏡您最能接受？ 17% 63% 15% 5%？（多選） 26% 5% 11%d．質(zhì)量 31%e．功能 24% 0g．其他 3%？a簡(jiǎn)潔大方 39%b實(shí)用型 37%c時(shí)髦個(gè)性 8%d復(fù)古典雅 9%e運(yùn)動(dòng)型 2%f特別設(shè)計(jì)，eg情侶型 3%g適合自己的都可以 1%h其他 1%？ 67% 33%？暴龍 43%保圣 12%雷朋 23%寶姿 12%派麗蒙 8%其他 2%感謝您的參與！ 廣告策劃1: 廣告1：烈日炎炎——女A（未帶暴龍?zhí)?yáng)鏡）：出門上班，陽(yáng)光刺眼，情緒不佳，工作完成不好，被上司罵。（配低沉音樂(lè)）女B（帶暴龍?zhí)?yáng)鏡）：出門上班，陽(yáng)光柔和，神采飛揚(yáng)（配清新的鋼琴），工作效率高，被上司表?yè)P(yáng)（配高昂音樂(lè)）。字幕顯示——暴龍，讓你神采飛揚(yáng) 2: 廣告2：兩女一男女A（帶暴龍?zhí)?yáng)鏡，穿著普通），女B（未帶，穿著亮麗）兩女走在街頭，一男迎上去，女B以為男是向她走去，卻不料此男繞過(guò)B走向A……（此時(shí)響起悠揚(yáng)的音樂(lè)）字幕顯示——暴龍，讓你不在平庸39