【導(dǎo)讀】《中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》運(yùn)營(yíng)方案

　　

【正文】 要從當(dāng)?shù)氐膹V告行情出發(fā)，對(duì)刊例價(jià)做適度的調(diào)整。 五、 《中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》欄目設(shè)置及稿件來(lái)源 原《中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》主打欄目有地產(chǎn)觀察、市場(chǎng)掃描、高層訪談、政策點(diǎn)評(píng)、百家爭(zhēng)鳴、焦點(diǎn)報(bào)道等欄目，主 要集中于政府、學(xué)術(shù)層面政策解析、會(huì)議報(bào)道和學(xué)術(shù)研究，信息的傳遞方式是自上而下的傳遞方式。新版的《中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》在欄目設(shè)置上更加趨于市場(chǎng)化。 （一） 欄目設(shè)置考慮角度 1) 欄目的設(shè)置應(yīng)廣泛爭(zhēng)取社會(huì)意見(jiàn)，從國(guó)家角度到百姓立場(chǎng)，從政府政策到社會(huì)現(xiàn)狀，既是政府舌喉，也是百姓言論廣場(chǎng)，下達(dá)正聽(tīng)，上傳民意，成為房地產(chǎn)社會(huì)各階層信息傳遞流通的橋梁。 2) 捕捉行業(yè)風(fēng)氣云涌的變革瞬間 ， 體現(xiàn)刊物在地產(chǎn)相關(guān)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析等方面獲取信息的優(yōu)勢(shì)與權(quán)威性 。 3) 反映房地產(chǎn)市場(chǎng)的一些典型現(xiàn)象及其相關(guān)問(wèn)題，進(jìn)行深度報(bào)道和挖掘，重點(diǎn)滿足普通讀者的需求 ， 對(duì)房 地產(chǎn)熱點(diǎn)對(duì)當(dāng)前的一些較敏感的地產(chǎn)市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表觀點(diǎn)與看法，樹(shù)立刊物在讀者心中的威望。 4) 增加和社會(huì)各階層的互動(dòng)性，集政府、學(xué)術(shù)層、商界大鱷、草根百姓等各階層力量，百花齊放，做各界交流成長(zhǎng)的舞臺(tái)。 5) 關(guān)注行業(yè)成長(zhǎng)歷程和發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)行業(yè)歷史經(jīng)驗(yàn)，因勢(shì)導(dǎo)利，具有高度前瞻性。 24 （二） 稿件來(lái)源 《中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》稿件來(lái)源主要有兩個(gè)渠道。一個(gè)是通過(guò)代理商的渠道征集到的文章，另一個(gè)是我公司向政府相關(guān)人員、特約記者、學(xué)術(shù)曾知名人士等方面征集來(lái)的稿件。 為鼓勵(lì)各個(gè)渠道來(lái)搞質(zhì)量，將會(huì)對(duì)通過(guò)不同渠道征集上來(lái)的稿件采取不同的稿件政策。 六、 《中國(guó) 地產(chǎn)市場(chǎng)》代理方式 （一） 代理商級(jí)別設(shè)置 1) 在全國(guó) 34 個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市、特別行政區(qū)各設(shè)一名總代理。 2) 總代理所轄省、市、自治區(qū)、直轄市、特別行政區(qū)按照當(dāng)?shù)匦姓?guī)劃，在個(gè)市、區(qū)等下一級(jí)行政單位各設(shè)一名代理。 3) 市、區(qū)代理商的下級(jí)代理商數(shù)量不限制，由市級(jí)代理商推薦。 4) 紙質(zhì)《中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》與電子日?qǐng)?bào)版《中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》分開(kāi)代理。按照不同代理商要求甄選代理商。 （二） 代理商權(quán)責(zé)說(shuō)明 1) 總代理?yè)碛小吨袊?guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》在該地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。并可以以《中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》雜志社的名義進(jìn)行稿件內(nèi)容及廣告征集業(yè)務(wù)活動(dòng)。 2) 總代理 有權(quán)制定廣告版面的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ，并隨市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整，調(diào)整范圍 應(yīng)當(dāng)合理，頻率不能過(guò)于頻繁。代理商廣告版面折扣不得低于公司給出最低價(jià)。 3) 總代理負(fù)責(zé)各個(gè)地區(qū)代理的稿件收集和一審校正工作。 4) 代理商所采編的雜志內(nèi)容需按 照《中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》各版塊的 25 內(nèi)容要求相符合。 5) 地區(qū)級(jí)代理負(fù)責(zé)所代理版面的經(jīng)營(yíng)管理，并按時(shí)向上級(jí)代理提交相關(guān)稿件。 6) 總代理享有該地區(qū)的雜志發(fā)行權(quán)，負(fù)責(zé)與所轄地區(qū)的一級(jí)渠道及二級(jí)渠道等合作洽談。 7) 地區(qū)級(jí)代理商負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的發(fā)行監(jiān)督，及渠道維護(hù)工作。 8) 各級(jí)代理商在代理期限內(nèi)均需完成我公司規(guī)定最低廣告銷售額，如不能完成將終止合作。 9) 電子日刊 代理商每日需更新一定數(shù)量的文章，用友電子日刊的信息發(fā)布權(quán)和廣告銷售權(quán)。 （三） 代理模式 1) 根據(jù)雜志的版面內(nèi)容分為有償代理和無(wú)償代理兩種。 2) 有償代理是指需要付一定的代理費(fèi)用才能獲得該版面的代理權(quán)。 3) 無(wú)償代理是指不需要花費(fèi)任何代理費(fèi)用，即可取得該版面的代理權(quán)。 4) 有償代理代理商需首付 30%的代理費(fèi)用，其余費(fèi)用在半年內(nèi)分批次付清，所得廣告收入由代理商獨(dú)自獲得。 5) 無(wú)償代理代理商不需要付任何代理費(fèi)用，但是廣告收入必須到我公司賬戶，由我公司進(jìn)行分配。 6) 無(wú)論有償代理或無(wú)償代理，在雜志發(fā)行銷售后，代理商均可與我公司共享發(fā)行收入。發(fā)行 收入資金回流途徑由銷售方直接進(jìn)入我公司，由我公司進(jìn)行利潤(rùn)分 26 配。 （四） 代理商激勵(lì)政策 為了激勵(lì)代理商采編到更好的的稿件將有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。 代理商發(fā)行達(dá)到一定數(shù)量同樣也與相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。 （五） 以上海為試點(diǎn)的代理商招募計(jì)劃 1) 網(wǎng)絡(luò)渠道：在各種信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布代理商招募信息。 2) 會(huì)議營(yíng)銷：電話邀請(qǐng)各個(gè)代理公司參加我方發(fā)布的代理加盟會(huì)議，了解加盟政策，分別洽談合作。 3) 設(shè)置各級(jí)代理商加盟政策，對(duì)代理商能力進(jìn)行評(píng)估。 七、 《中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》印刷 （一） 印刷招標(biāo)說(shuō)明 1) 以招標(biāo)方式在全國(guó)各地甄選有實(shí)力的印刷廠商進(jìn)行合作。 2) 因《中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》在全國(guó)各地都 有?？?，內(nèi)容都不一致，因此一家印刷廠不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的印刷，印刷成本會(huì)上去。因此《中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》的印刷采用以下兩種方式結(jié)合：一方面是與在全國(guó)各地都有分廠的印刷廠合作，盡可能的減少印刷復(fù)雜性和印刷周期，另一方面是在全國(guó)各地每個(gè)地方都招募印刷廠，分別合作。盡可能的降低印刷成本。 3) 確認(rèn)好我方的印刷需求，包括各版塊規(guī)格、數(shù)量、包裝，向社會(huì)發(fā)出《印刷招標(biāo)書(shū)》 27 （二） 篩選印刷廠的標(biāo)準(zhǔn)： 1) 印刷廠實(shí)力：企業(yè)規(guī)模、場(chǎng)地大小、現(xiàn)有員工人數(shù)，設(shè)備情況、服務(wù)項(xiàng)目、同行業(yè)合作單位、上游供貨渠道是否通暢、排版能力、印刷能力、交付能力、物流設(shè)施。 2) 印刷廠信譽(yù)度：在業(yè)內(nèi)口碑情況。 3) 印刷廠報(bào)價(jià)：印刷廠的價(jià)格是否合理，是否符合我方的成本預(yù)算，所提供的價(jià)格在行業(yè)內(nèi)水平。 4) 印刷廠服務(wù)體系：錯(cuò)版、錯(cuò)印等問(wèn)題及時(shí)解決能力、售后服務(wù)體系是否完善。 八、 《中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》發(fā)行方式 （一） 發(fā)行渠道 建設(shè) 1) 零售渠道： 在 全國(guó)所有省、 市、自治區(qū)、 直轄市 、特別行政區(qū)建立 分銷系統(tǒng)，包括郵局零售、新華書(shū)店、書(shū)攤、超市、便利店、地鐵、機(jī)場(chǎng)等 。 2) 訂閱渠道：郵局的全國(guó)征訂系統(tǒng)及網(wǎng)上訂閱系統(tǒng)（包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、世紀(jì)華文、席殊書(shū)屋、瀏覽網(wǎng)） 。 3) 在 各地高檔會(huì)所、酒店、銀行、寫(xiě)字樓、高檔住宅小區(qū)的展架展示 4) 房地產(chǎn) 系列刊物訂閱中心的 VIP 讀者俱樂(lè)部數(shù)據(jù)庫(kù)每月定期配送 ； 5) 證券公司、銀行、保險(xiǎn)、基金、上市公司等機(jī)構(gòu)直郵，地產(chǎn)業(yè)中高層直郵，奢侈品等行業(yè)老總直郵。 （二） 發(fā)行政策 28 根據(jù)與各個(gè)發(fā)行渠道合作政策不同，采取不同的發(fā)型政策，給予市場(chǎng)相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)支持。 （三） 發(fā)行區(qū)域劃分 全國(guó)共有 34 個(gè)行政劃分區(qū)域， 108 個(gè)優(yōu)秀城市： 按照以上城市分類，分別制定不同發(fā)行策略，總體來(lái)說(shuō)，先鋪建一類城市發(fā)行渠道，在發(fā)行政策、市場(chǎng)推廣活動(dòng)上給于支持。二類城市給于促銷活動(dòng)及贈(zèng)品等方面支持。其他城市根據(jù)銷售量選出優(yōu)秀代理發(fā)行商，給予發(fā)行獎(jiǎng)勵(lì)。 （四） 以上海 為試點(diǎn)的運(yùn)行計(jì)劃 1) 發(fā)行團(tuán)隊(duì) 因《中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)》采用的是代理商集采編、廣告銷售、發(fā)行于一身的方式，因此代理商到位等于發(fā)行團(tuán)隊(duì)的到位。我公司的發(fā)行團(tuán)隊(duì)主要工作為代理商發(fā)行計(jì)劃的監(jiān)督和管理。并積極反饋市場(chǎng)情況，制定發(fā)行配套計(jì)劃，給于政策支持。 2) 與上海各主要零售渠道商合作 29 以上數(shù)據(jù)為 05 年與各個(gè)渠道合作價(jià)格，具體入場(chǎng)費(fèi)等合作金額，有可能已經(jīng)發(fā)生了較大變 化。此處僅供參考。 3) 訂閱渠道建設(shè) a) 郵局訂閱：與 上海地區(qū)郵政發(fā)行局的合作 ，進(jìn)行郵局訂閱渠道建設(shè)。 b) 捆綁式訂閱：與上海市暢銷雜志，或知名雜志合作，進(jìn)行捆綁訂 閱。 c) 網(wǎng)絡(luò)訂閱：在我們自己的網(wǎng)站上建立網(wǎng)上征訂系統(tǒng)，與公司外網(wǎng)站合作，如佐羅網(wǎng)、雜志鋪、 期刊瀏覽網(wǎng)、華文報(bào)刊網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、大華報(bào)刊訂閱發(fā)行網(wǎng)、報(bào)童網(wǎng)、刊林等。 等網(wǎng)站合作，完善網(wǎng)絡(luò)訂閱渠道。 4) 展示渠道建設(shè) a) 統(tǒng)計(jì)上海地區(qū)高檔寫(xiě)字樓數(shù)量，與寫(xiě)字樓洽談合作，建立雜志展示臺(tái)。 b) 與高爾夫球場(chǎng)，高檔會(huì)所等高端消費(fèi)人群進(jìn)場(chǎng)會(huì)去的場(chǎng)所建立合作關(guān)系， 30 對(duì)方可能會(huì)向我方收取一定的費(fèi)用。 5) 直投 統(tǒng)計(jì)上海商界知名人士聯(lián)系方式，進(jìn)行 DM 直接投遞，擴(kuò)大我們的雜志在商界的影響力。 6) 零售發(fā)行區(qū)域劃分 上海共有 18 個(gè)區(qū)， 1 個(gè)縣，在這 19 個(gè)地區(qū)招募 到區(qū)級(jí)的代理上也就是發(fā)行商。將 18 個(gè)區(qū)按照該地區(qū)企業(yè)結(jié)構(gòu)劃分為重點(diǎn)市場(chǎng)、次要市場(chǎng)。對(duì)重要市場(chǎng)的優(yōu)秀代理發(fā)行商加大政策傾斜，對(duì)次要市場(chǎng) 采取成本核算的方法，控制返刊率，減少發(fā)貨量 ， 對(duì)銷售量較差的發(fā)行商，采取限制、更換的辦法。 7) 渠道促銷活動(dòng) 在各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、訂閱網(wǎng)點(diǎn)等開(kāi)展促銷活動(dòng)，常見(jiàn)促銷活動(dòng)有： a) 張貼海報(bào)：在重點(diǎn)零售渠道和重點(diǎn)訂閱渠道等與渠道商搞好關(guān)系， 力求與其它雜志區(qū)別對(duì)待 ，在這些渠道以大字海報(bào)的形式宣傳。 b) 贈(zèng)品促銷：制作一些贈(zèng)品隨刊物附帶 c) 訂閱套餐動(dòng)：在各種訂閱渠道上開(kāi)展訂閱有折扣活動(dòng)，讓客戶享受最大讓利。 d) 寫(xiě)字樓巡展活動(dòng)： 寫(xiě)字樓巡展，不但給廣告客戶一個(gè)宣傳推廣的機(jī)會(huì)，更是為雜志的目標(biāo)客戶提供了宣傳的機(jī)會(huì)。所有寫(xiě)字樓均選擇甲級(jí)寫(xiě)字樓。駐廈單位基本都是目標(biāo)讀者和目標(biāo)廣告客戶。發(fā)行和廣告實(shí)現(xiàn)雙贏。 e) 互換廣告：與知名雜志等交換征訂版面，互相做宣傳。