【正文】 伴（５）推行會(huì)員制，發(fā)放集郵政儲(chǔ)蓄、部分固定場(chǎng)所優(yōu)惠卡于一身的會(huì)員卡。（十）后記關(guān)于DM應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：DM創(chuàng)意與設(shè)計(jì)要新穎別致，制作精美，內(nèi)容設(shè)計(jì)要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保存價(jià)值。主題口號(hào)一定要響亮，要能抓住消費(fèi)者的眼球。好的標(biāo)題是成功的一半，好的標(biāo)題不僅能給人耳目一新的感覺(jué)，而且還會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的誘惑力，引發(fā)讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去，使DM廣告的廣告效果最大化。紙張、規(guī)格的選取大有講究。一般畫(huà)面的選銅版紙；文字信息類(lèi)的選新聞紙，打報(bào)紙的擦邊球。對(duì)于選新聞紙的一般規(guī)格最好是報(bào)紙的一個(gè)整版面積，至少也要一個(gè)半版；彩頁(yè)類(lèi)，一般不能小于B5紙，太小了不行，一些二折、三折頁(yè)更不要夾，因?yàn)樽x者拿報(bào)紙時(shí)，很容易將他們抖掉。綜上一些理論數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研而得來(lái)，經(jīng)過(guò)對(duì)DM的了解和市場(chǎng)占有率都進(jìn)行了深入研究，特策劃此可行性分析報(bào)告，以作參考。我們以服務(wù)資訊為主題，以旅游文化為熱點(diǎn)，及時(shí)傳遞生活訊息，漸進(jìn)引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。鎖定有效消費(fèi)群體，致力于渠道的溝通，為企業(yè)提供良好的宣傳平臺(tái)。爭(zhēng)取把我們的DM做成鄭州的標(biāo)志性的刊物。第四篇：DM雜志策劃方案DM雜志策劃方案一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）（一）、概述，統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi) 元左右，月消費(fèi)總量約 元左右，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：。（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開(kāi)展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。（三）、弱勢(shì)劣勢(shì)（Weakness），只是紙上談兵，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。，缺乏信用值，很難得到商家的信任。，略有排斥心理。（四）、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（Opportunity）。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷(xiāo)活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。（五）、戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng)（Threat），在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意?！缎律愫?！》由動(dòng)感地帶贊助。它對(duì)我們將來(lái)要出的新生專(zhuān)刊來(lái)說(shuō)是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。，在這方面沒(méi)有給予良好的環(huán)境。二、雜志策略細(xì)則（一）、雜志定位服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。打造湖州市高校學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為湖州高校大最專(zhuān)業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）：（1）.各種類(lèi)型商品和服務(wù)的打折促銷(xiāo)信息。（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。（3）.實(shí)用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂(lè)資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實(shí)習(xí)找工作實(shí)用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類(lèi)信息等。（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。：（1）.以學(xué)生化的語(yǔ)言，描述學(xué)生感興趣的話題。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專(zhuān)注特色信息。（3）.力求實(shí)用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。（二）、雜志名稱(chēng)一個(gè)對(duì)企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱(chēng)對(duì)于DM的市場(chǎng)動(dòng)作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個(gè)細(xì)節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開(kāi)，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁(yè)100g彩色銅版紙，共12頁(yè)。（四）、主欄目設(shè)置《生活元素》是生活類(lèi)綜合性DM刊物，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相關(guān)。生活，無(wú)非衣、食、住、行加娛樂(lè)。（各欄目名及內(nèi)容以后再補(bǔ)充。）（五）、組織結(jié)構(gòu)編委會(huì)由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)五個(gè)部門(mén)組成。各部人數(shù)為業(yè)務(wù)部10名，其余各部各2名。（六）、廣告報(bào)價(jià)預(yù)算廣告報(bào)價(jià)（元/月）1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價(jià)格較高。本DM雜志為月刊，以上價(jià)格為一期的價(jià)格，續(xù)約按原價(jià)的95%計(jì)算。一次性簽2個(gè)月打9折，4個(gè)月及4個(gè)月以上8折。付款流程％。％，出版樣刊時(shí)付款40％，印刷出版時(shí)再付款30％。（七）、出版與發(fā)行：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時(shí)編輯出版又不致有太大壓力。：采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式，投放到每一個(gè)寢室，每個(gè)寢室一本，及各院系辦公室。（八）、發(fā)展方向隨著DM雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場(chǎng)調(diào)查、品牌推廣、活動(dòng)策劃等立體式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。第五篇：流行時(shí)尚DM雜志策劃方案流行時(shí)尚DM雜志策劃方案一、市場(chǎng)背景隨著商品種類(lèi)的日益繁多，消費(fèi)者面臨著越來(lái)越多的選擇，于是廣告成為了企業(yè)商家引導(dǎo)消費(fèi)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。但是，隨著生活節(jié)奏的加快和信息渠道的多元化，消費(fèi)者能夠記住的信息卻越來(lái)越少，因此常規(guī)廣告模式的影響力也在逐漸的減弱?，F(xiàn)在企業(yè)商家對(duì)于產(chǎn)品廣告的重視程度比較高，但是很多企業(yè)商家并沒(méi)有把促銷(xiāo)廣告擺在一個(gè)重要的位臵，促銷(xiāo)不只是降價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)售，而是要與品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，促銷(xiāo)廣告也需要采取與品牌同步才能產(chǎn)生效應(yīng)。因此，必須將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，需要在廣告模式和內(nèi)容上進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。二、媒體介紹《生活快遞》于1998年創(chuàng)刊，是中國(guó)郵政全國(guó)統(tǒng)一推出的國(guó)內(nèi)第一本高尚社區(qū)免費(fèi)直投媒體，秉承“薈萃經(jīng)典品牌，速遞高尚生活”的宗旨，樹(shù)立精致媒體品牌，熱心傳播商業(yè)文化，及時(shí)捕捉實(shí)用信息，有效引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，在全國(guó)讀者中建立了良好的信譽(yù)。雜志型《生活快遞》永州版即將隆重推出，是具可讀性、參考性和收藏性的雜志，更是搭載各大商家消費(fèi)廣告的最佳載體。三、媒體特點(diǎn)目前，國(guó)內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。四、雜志內(nèi)容設(shè)計(jì)思路總體設(shè)計(jì)上突出審美個(gè)性，展現(xiàn)豐富的內(nèi)涵、繽紛的色彩，講究輕松休閑、時(shí)尚實(shí)用，引導(dǎo)讀者產(chǎn)生消費(fèi)需求共鳴，同時(shí)具有一定的深度和力量。采用國(guó)際流行的大度16開(kāi)進(jìn)口銅版紙全彩頁(yè)印刷，廣告形式多樣、裝幀精美、設(shè)計(jì)時(shí)尚、講究強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果。欄目設(shè)臵包括房產(chǎn)資訊、車(chē)行天下、旅游指南、美食推薦、節(jié)日專(zhuān)題、娛樂(lè)休閑、時(shí)尚服飾、潮流品牌、美容保健、IT通訊等，分類(lèi)詳盡、覆蓋面廣。五、目標(biāo)讀者⒈高收入人群為核心消費(fèi)層，核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活品味，有超前的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)，從眾性、沖動(dòng)性極強(qiáng)的消費(fèi)習(xí)慣，是本刊最大最活躍的消費(fèi)群。如高檔社區(qū)業(yè)主、白領(lǐng)、政府官員、企業(yè)高層等⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長(zhǎng)中的中產(chǎn)階級(jí)群體，既是社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，又是社會(huì)財(cái)富的主要消費(fèi)者，能否最大程度的吸引并調(diào)動(dòng)其消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。包括私家車(chē)主、公務(wù)員、個(gè)體商家等。六、郵政服務(wù)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)永州郵政依托強(qiáng)大的二網(wǎng)三流資源優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的名址信息，建成了永州第一家專(zhuān)業(yè)的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中心，為永州廣大客戶提供策劃設(shè)計(jì)、名址篩選、制作打印、郵寄投遞等專(zhuān)業(yè)化、一站式服務(wù)，搭建一個(gè)全新的廣告媒體平臺(tái)。名址優(yōu)勢(shì)我們擁有全市區(qū)市級(jí)單位副科級(jí)干部和工商個(gè)體戶等中高收入階層各類(lèi)名址210多萬(wàn)條，其中擁有全市企事業(yè)組織機(jī)構(gòu)名址信息3萬(wàn)條、基礎(chǔ)地址庫(kù)15萬(wàn)條、教師名址5萬(wàn)條、公務(wù)員名址5萬(wàn)條、全市科級(jí)（含縣區(qū)級(jí)股級(jí)干部）以上干部名址3萬(wàn)多條、醫(yī)生名址近1萬(wàn)條、車(chē)主名址3萬(wàn)多條、個(gè)體名址2萬(wàn)余條。其中值得一提的是，各縣區(qū)的中高收入者中，也涌現(xiàn)了大批潛在的目標(biāo)消費(fèi)群體，具有強(qiáng)烈的在市區(qū)購(gòu)房的需求，比如子女在市區(qū)工作的雙親，正待借調(diào)市單位的縣城各單位的股科級(jí)干部、各類(lèi)公務(wù)員，這些群體的名址郵政也可以輕松幫你鎖定。七、投放方式采用直接投遞和定向郵寄相結(jié)合的方式進(jìn)行投放，直接投放的場(chǎng)所包括高尚社區(qū)、寫(xiě)字樓、高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所、酒吧、咖啡廳等，從名址庫(kù)中精選出來(lái)最有價(jià)值的精英客戶群進(jìn)行定向投放。八、廣告價(jià)格根據(jù)制作成本和目前報(bào)刊雜志的定價(jià)定制。第3碼全版廣告： 元，半版廣告 元；第335碼全版廣告： 元，半版廣告 元；封底全版廣告： 元，半版廣告 元；第119碼（中頁(yè)）全版廣告： 元，半版廣告 元； 其它內(nèi)頁(yè)部份的全版廣告： 元，半版廣告 元，三分版廣告 元，四分版廣告 元，其余小面積廣告按照 元/每平方厘米。優(yōu)惠券：制作費(fèi) 元/張（厘米 厘米）30000萬(wàn)份，加上廣告費(fèi)用 元/張。共 元。反饋卡：制作費(fèi) 元/張（厘米 厘米）30000萬(wàn)份，加上廣告費(fèi)用 元/張，加郵資 元。共 元。信封廣告：制作費(fèi) 元/張（厘米 厘米）30000萬(wàn)份，加上廣告費(fèi)用 元/張。共 元。夾帶廣告（非刊物包含的內(nèi)容，但可通過(guò)夾帶在刊物內(nèi)同時(shí)寄發(fā)出去）：制作費(fèi) 元/張（厘米 厘米）30000萬(wàn)份，加上廣告費(fèi)用 元/張。共 元。九、市場(chǎng)前景《生活快遞》作為一本DM雜志，其特有的宣傳方式和力度必將給廣大企業(yè)商家?guī)?lái)廣闊的發(fā)展前景，同時(shí)其內(nèi)容的人文性，時(shí)尚性和實(shí)用性也是一個(gè)亮點(diǎn)。通過(guò)某種投放渠道讀者接觸到了這本外觀精美內(nèi)容獨(dú)特的雜志，讀者會(huì)將其介紹給朋友，朋友再介紹給朋友，這樣一傳十，十傳百，音樂(lè)、無(wú)線互聯(lián)、廣告、雜志等各方面的宣傳都達(dá)到了一個(gè)良性循環(huán)的效果。