【正文】 本市場(chǎng)獲得較豐厚的回報(bào)。(1合資成立子公司:用廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)和其它企業(yè)聯(lián)合成立《導(dǎo)游》的下屬子公司,從 而實(shí)現(xiàn)資本的增加。(2股權(quán)收購(gòu):雜志知名度的提高,發(fā)行量的增長(zhǎng),會(huì)有很多投資者希望參與合作。通過溢價(jià)出讓的方式,不但可以獲得超額的收益,還可以為《導(dǎo)游》的股權(quán)結(jié)構(gòu)更加合理, 適于發(fā)展。(3合作經(jīng)營(yíng):雜志發(fā)展中,可以通過短期外包廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式,獲得穩(wěn)定的收益, 也可以通過與企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的特定增刊的方式獲得收益, 這更有利于 《導(dǎo)游》 知名度的提高。(4資源置換:雜志知名度的提高,發(fā)行量的增長(zhǎng),會(huì)有很多公司或個(gè)人希望參與合作?？梢耘c媒體間的廣告互換；物質(zhì)資源與廣告互換；信息資源與廣告互換等方式來實(shí)現(xiàn)雜 志影響力最大化。第三部分：商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 《導(dǎo)游》雜志企劃案 《導(dǎo)游》雜志刊期：月刊 規(guī)格：16 開本，全彩色，銅版紙印刷，頁(yè)數(shù)：正文 112～116 頁(yè)，廣告頁(yè)根據(jù)情況酌情 增減，但是為了保證雜志的厚重感，每期雜志最低不少于 80 頁(yè)。讀者對(duì)象： 經(jīng)濟(jì)程度：收入在 2000 元以上 文化程度：大專以上學(xué)歷 社會(huì)特征：商務(wù)旅行者、白領(lǐng)、旅游愛好者、大學(xué)生等…… 辦刊方針：娛樂性、先導(dǎo)性、專業(yè)性、可讀性。辦刊宗旨：密切關(guān)注旅游動(dòng)態(tài)，生動(dòng)傳播全球旅游資訊。發(fā)行計(jì)劃：發(fā)行目標(biāo)：主打鄭州市場(chǎng)輻射全國(guó)，一年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到 2 萬冊(cè)。三個(gè)月為一周期，第 一周期發(fā)行 5000 冊(cè)； 第二周期發(fā)行 1 萬冊(cè)； 發(fā)行 1 萬冊(cè)后根據(jù)實(shí)際收入情況保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，爭(zhēng)取一年內(nèi)達(dá)到 5 萬冊(cè)。發(fā)行費(fèi)用：每本成本 7。5 元，發(fā)行 1 萬冊(cè)，每期費(fèi)用 7。5 萬元。發(fā)行渠道：（1）旅游企業(yè)、個(gè)人直接郵寄投遞：50% A、國(guó)內(nèi)旅游企業(yè)直郵發(fā)行 39%； B、鄭州市區(qū)高層消費(fèi)人群、高檔消費(fèi)場(chǎng)所的 VIP 會(huì)員、（包括旅游管理部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)老總等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)）：11%（2）高檔場(chǎng)所：50% A、高檔消費(fèi)場(chǎng)所的理事單位：10%； B、高檔餐飲及娛樂機(jī)構(gòu):9%； C、高檔咖啡酒吧、美容健身、休閑會(huì)所、婚紗寫真：5%； D、高檔物業(yè)（別墅、精選寫字樓、高尚住宅）：7%； E、機(jī)場(chǎng)、火車站及汽車站；汽車 4S 店：16%； F、廣告樣刊及客戶推廣：3% 廣告策略：客戶目標(biāo)：各種與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)廣告類型。主要客戶定位在和旅游息息相 關(guān)的行業(yè)，如保險(xiǎn)、餐飲、酒店、洗浴、娛樂、特色工藝品店、大型商場(chǎng)、海產(chǎn)品超市、醫(yī) 療門診等。各地方旅游局、國(guó)內(nèi)旅游景點(diǎn)推廣、旅行社、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器材、汽車、IT 產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)、酒店（賓館）、商場(chǎng)、人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等……廣告內(nèi)容：講究知識(shí)性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。廣告預(yù)算：初期平均每頁(yè)廣告 2000 元，每期投放量 40 個(gè)彩頁(yè)，如果全額做滿，每 期廣告收入為 8 萬元?？鄢?40%費(fèi)用，預(yù)計(jì)每期廣告盈利 4。8 萬元。第一周期爭(zhēng)取達(dá)到 10 頁(yè)全額收費(fèi)廣告收入 2 萬元，不能保證保本。第二周期達(dá)到 20 個(gè)彩色廣告可以達(dá)到自養(yǎng)。發(fā)行 1 萬冊(cè)后，廣告收費(fèi)上調(diào)四倍，平均每幅廣告收費(fèi) 8000 元，每期盈利 12。8 萬元（40 版廣告）。預(yù)期收入：發(fā)行 1 萬冊(cè)以后，每期收益：廣告盈利 12。8 萬元，全年153。6 萬元。以上預(yù)期理由：有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告隊(duì)伍。有一批資深撰搞人，確保刊物的深度及高定位，堅(jiān)持既定的方針與宗旨。有一個(gè)獨(dú)具特色的、有一定品位的、設(shè)計(jì)印刷精美的富于吸引力的刊物。有特定的讀者群，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上具有購(gòu)買力和消費(fèi)能力，而且追求現(xiàn)代生活，我們 的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求，對(duì)廣告客戶具有說服力。有廣告宣傳的獨(dú)特視角，注重產(chǎn)品文化特色的宣傳，把廣告當(dāng)作文章做，有品位、有知識(shí)、有趣味、有內(nèi)涵。大幅廣告與小幅廣告的銷售策略，可以滿足不同廣告客戶需要。各大商家的產(chǎn)品分類小幅廣告，將以數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)為本刊廣告目標(biāo)提供保證。以小帶大、以短期帶長(zhǎng)期是我們達(dá)到廣告穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷售策略。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)： 書刊市場(chǎng)刊物競(jìng)爭(zhēng)激烈，讀者口味多樣化，需要較長(zhǎng)時(shí)間的培育，一般需要一年時(shí)間。為了占領(lǐng)市場(chǎng)，開始廣告價(jià)格不可能太高。關(guān)鍵在于雜志的內(nèi)容及編排是否有獨(dú)特性，品位 上是否適合讀者口味、有吸引力。盡管我們?cè)谝?guī)劃上進(jìn)行了充分的考慮，但還需要一段時(shí)間 的摸索，不能保證極短時(shí)間內(nèi)見效。廣告市場(chǎng)的不確定性，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響較大。許多刊物的有名無實(shí)的無效廣告影響了 期刊信譽(yù)。這對(duì)于初創(chuàng)刊物來說都是不利因素。需要我們以出奇制勝的廣告策略和獨(dú)特的內(nèi) 容吸引客戶，作好服務(wù)和多手準(zhǔn)備。為了保證廣告量以吸引客戶，初期將有一些贈(zèng)送廣告，這勢(shì)必要加大成本，影響效益。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，我們一方面要在雜志內(nèi)容上下工夫，樹立起雜志的品牌，另一方面舉辦 一些有影響的、可以在短期盈利的活動(dòng)以彌補(bǔ)不足等。所需合作資金： 編輯部投資預(yù)算（草案）人員工資：主編 1 名，平均工資每年 3 萬元；編輯 3 名，美術(shù)編輯 1 名，平均工資 每年 2 萬元；記者若干，發(fā)行主管 1 名，廣告業(yè)務(wù)員若干。平均工資每年 1 萬元；編輯費(fèi)用：編輯費(fèi)，稿費(fèi)，工作經(jīng)費(fèi)（包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)），發(fā) 行費(fèi)，房費(fèi)另計(jì)。合計(jì)每月 1 萬元；印刷費(fèi)（包括紙費(fèi)）：按 5000 本計(jì)算，平均每本 8。5 元。設(shè)備：計(jì)算機(jī) 2 臺(tái) 1 萬元，計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)系統(tǒng) 1 套 3 萬元，電話 4 部 1，400 元，傳真 機(jī) 1 部 2，600 元，復(fù)印機(jī) 1 臺(tái) 5，000 元，辦公桌椅 6 套 3，000 元，文件柜 2 件 1，000 元。收益：A、廣告收益初期按印數(shù) 5，000 冊(cè)，廣告價(jià)格每幅 7。5 萬元，最低折扣打 5 折計(jì)算，收益 0。375 萬元，收益（0。375 萬?0 幅）=15 萬元。本刊目前所需資金 80 萬元，可以投資、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠(chéng)信、互利 原則，共同打造“錢”途無量的《導(dǎo)游》廣告期刊?！秾?dǎo)游》將通過“廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨(dú)家 代理”、吸收“理事會(huì)成員”等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展。廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨(dú)家代理方案 合作優(yōu)勢(shì)及廣告前景（1）與同類刊物相比較而言，《導(dǎo)游》版面的買斷價(jià)格較低，如合作成功，合作方只需 先期投入較小的資金，即可獲得廣泛的廣告市場(chǎng)發(fā)展空間；（2）作為《導(dǎo)游》合作伙伴，將享受各種優(yōu)惠條件（具體見后）。同時(shí)，雜志社將長(zhǎng)期 同合作方建立友好合作關(guān)系，在今后征集廣告獨(dú)家代理公司時(shí)，合作方享有優(yōu)先權(quán)；（3）《導(dǎo)游》雜志社工作重點(diǎn)是將雜志進(jìn)一步市場(chǎng)化，該刊歡迎合作方在雜志的裝幀設(shè) 計(jì)、市場(chǎng)宣傳等方面提出合理性的意見和建議，雜志社將結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行積極采納；（4）《導(dǎo)游》雜志擁有同類雜志無可比擬的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)及良好的讀者群結(jié)構(gòu)，為合作者的 廣告拓展工作提供強(qiáng)大支持。（5）《導(dǎo)游》雜志將積極參與國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)、商家舉辦的各種大型活動(dòng)，同時(shí)，派記者 在內(nèi)地各大中旅游城市進(jìn)行專題采訪，從而提高雜志的知名度和可讀性。（6）《導(dǎo)游》雜志在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，將開拓廣告市場(chǎng)作為經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)?？梢?樂觀預(yù)計(jì)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的同步發(fā)展，刊物廣告業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮?。發(fā)行區(qū)域獨(dú)家代理的有關(guān)方案； 廣告區(qū)域獨(dú)家代理方案： A、省級(jí)區(qū)域廣告獨(dú)家代理： a、全年廣告代理任務(wù)為 100 萬元； b、首期付全年廣告獨(dú)家代理保證金 20 萬元； c、代理回報(bào)以廣告刊登的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 45%結(jié)算（不含稅）； d、完成全年廣告代理任務(wù)保證金返還乙方。B、市級(jí)區(qū)域廣告獨(dú)家代理: a、全家廣告代理任務(wù) 30 萬元； b、全年廣告代理保證金 6 萬元； c、代理回報(bào)為按廣告刊登的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 40%結(jié)算（不含稅）d、完成全年廣告代理任務(wù)保證金返還乙方。