【正文】 本市場獲得較豐厚的回報。(1合資成立子公司:用廣告經營權和其它企業(yè)聯(lián)合成立《導游》的下屬子公司,從 而實現(xiàn)資本的增加。(2股權收購:雜志知名度的提高,發(fā)行量的增長,會有很多投資者希望參與合作。通過溢價出讓的方式,不但可以獲得超額的收益,還可以為《導游》的股權結構更加合理, 適于發(fā)展。(3合作經營:雜志發(fā)展中,可以通過短期外包廣告經營權的方式,獲得穩(wěn)定的收益, 也可以通過與企業(yè)簽訂長期的特定增刊的方式獲得收益, 這更有利于 《導游》 知名度的提高。(4資源置換:雜志知名度的提高,發(fā)行量的增長,會有很多公司或個人希望參與合作?？梢耘c媒體間的廣告互換；物質資源與廣告互換；信息資源與廣告互換等方式來實現(xiàn)雜 志影響力最大化。第三部分：商業(yè)運營計劃 《導游》雜志企劃案 《導游》雜志刊期：月刊 規(guī)格：16 開本，全彩色，銅版紙印刷，頁數(shù)：正文 112～116 頁，廣告頁根據(jù)情況酌情 增減，但是為了保證雜志的厚重感，每期雜志最低不少于 80 頁。讀者對象： 經濟程度：收入在 2000 元以上 文化程度：大專以上學歷 社會特征：商務旅行者、白領、旅游愛好者、大學生等…… 辦刊方針：娛樂性、先導性、專業(yè)性、可讀性。辦刊宗旨：密切關注旅游動態(tài)，生動傳播全球旅游資訊。發(fā)行計劃：發(fā)行目標：主打鄭州市場輻射全國，一年內爭取達到 2 萬冊。三個月為一周期，第 一周期發(fā)行 5000 冊； 第二周期發(fā)行 1 萬冊； 發(fā)行 1 萬冊后根據(jù)實際收入情況保持穩(wěn)定增長，爭取一年內達到 5 萬冊。發(fā)行費用：每本成本 7。5 元，發(fā)行 1 萬冊，每期費用 7。5 萬元。發(fā)行渠道：（1）旅游企業(yè)、個人直接郵寄投遞：50% A、國內旅游企業(yè)直郵發(fā)行 39%； B、鄭州市區(qū)高層消費人群、高檔消費場所的 VIP 會員、（包括旅游管理部門相關領導、房地產老總等行業(yè)領導）：11%（2）高檔場所：50% A、高檔消費場所的理事單位：10%； B、高檔餐飲及娛樂機構:9%； C、高檔咖啡酒吧、美容健身、休閑會所、婚紗寫真：5%； D、高檔物業(yè)（別墅、精選寫字樓、高尚住宅）：7%； E、機場、火車站及汽車站；汽車 4S 店：16%； F、廣告樣刊及客戶推廣：3% 廣告策略：客戶目標：各種與旅游相關的產品和服務廣告類型。主要客戶定位在和旅游息息相 關的行業(yè)，如保險、餐飲、酒店、洗浴、娛樂、特色工藝品店、大型商場、海產品超市、醫(yī) 療門診等。各地方旅游局、國內旅游景點推廣、旅行社、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器材、汽車、IT 產品、旅游景點、酒店（賓館）、商場、人身財產保險等……廣告內容：講究知識性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。廣告預算：初期平均每頁廣告 2000 元，每期投放量 40 個彩頁，如果全額做滿，每 期廣告收入為 8 萬元?？鄢?40%費用，預計每期廣告盈利 4。8 萬元。第一周期爭取達到 10 頁全額收費廣告收入 2 萬元，不能保證保本。第二周期達到 20 個彩色廣告可以達到自養(yǎng)。發(fā)行 1 萬冊后，廣告收費上調四倍，平均每幅廣告收費 8000 元，每期盈利 12。8 萬元（40 版廣告）。預期收入：發(fā)行 1 萬冊以后，每期收益：廣告盈利 12。8 萬元，全年153。6 萬元。以上預期理由：有一支經驗豐富的廣告隊伍。有一批資深撰搞人，確?？锏纳疃燃案叨ㄎ唬瑘猿旨榷ǖ姆结樑c宗旨。有一個獨具特色的、有一定品位的、設計印刷精美的富于吸引力的刊物。有特定的讀者群，他們在經濟上具有購買力和消費能力，而且追求現(xiàn)代生活，我們 的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求，對廣告客戶具有說服力。有廣告宣傳的獨特視角，注重產品文化特色的宣傳，把廣告當作文章做，有品位、有知識、有趣味、有內涵。大幅廣告與小幅廣告的銷售策略，可以滿足不同廣告客戶需要。各大商家的產品分類小幅廣告，將以數(shù)量上的優(yōu)勢為本刊廣告目標提供保證。以小帶大、以短期帶長期是我們達到廣告穩(wěn)步增長的銷售策略。風險預計： 書刊市場刊物競爭激烈，讀者口味多樣化，需要較長時間的培育，一般需要一年時間。為了占領市場，開始廣告價格不可能太高。關鍵在于雜志的內容及編排是否有獨特性，品位 上是否適合讀者口味、有吸引力。盡管我們在規(guī)劃上進行了充分的考慮，但還需要一段時間 的摸索，不能保證極短時間內見效。廣告市場的不確定性，受經濟形勢的影響較大。許多刊物的有名無實的無效廣告影響了 期刊信譽。這對于初創(chuàng)刊物來說都是不利因素。需要我們以出奇制勝的廣告策略和獨特的內 容吸引客戶，作好服務和多手準備。為了保證廣告量以吸引客戶，初期將有一些贈送廣告，這勢必要加大成本，影響效益。為了降低風險，我們一方面要在雜志內容上下工夫，樹立起雜志的品牌，另一方面舉辦 一些有影響的、可以在短期盈利的活動以彌補不足等。所需合作資金： 編輯部投資預算（草案）人員工資：主編 1 名，平均工資每年 3 萬元；編輯 3 名，美術編輯 1 名，平均工資 每年 2 萬元；記者若干，發(fā)行主管 1 名，廣告業(yè)務員若干。平均工資每年 1 萬元；編輯費用：編輯費，稿費，工作經費（包括通訊費、交通費、辦公費、差旅費），發(fā) 行費，房費另計。合計每月 1 萬元；印刷費（包括紙費）：按 5000 本計算，平均每本 8。5 元。設備：計算機 2 臺 1 萬元，計算機設計系統(tǒng) 1 套 3 萬元，電話 4 部 1，400 元，傳真 機 1 部 2，600 元，復印機 1 臺 5，000 元，辦公桌椅 6 套 3，000 元，文件柜 2 件 1，000 元。收益：A、廣告收益初期按印數(shù) 5，000 冊，廣告價格每幅 7。5 萬元，最低折扣打 5 折計算，收益 0。375 萬元，收益（0。375 萬?0 幅）=15 萬元。本刊目前所需資金 80 萬元，可以投資、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠信、互利 原則，共同打造“錢”途無量的《導游》廣告期刊?！秾в巍穼⑼ㄟ^“廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨家 代理”、吸收“理事會成員”等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展。廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨家代理方案 合作優(yōu)勢及廣告前景（1）與同類刊物相比較而言，《導游》版面的買斷價格較低，如合作成功，合作方只需 先期投入較小的資金，即可獲得廣泛的廣告市場發(fā)展空間；（2）作為《導游》合作伙伴，將享受各種優(yōu)惠條件（具體見后）。同時，雜志社將長期 同合作方建立友好合作關系，在今后征集廣告獨家代理公司時，合作方享有優(yōu)先權；（3）《導游》雜志社工作重點是將雜志進一步市場化，該刊歡迎合作方在雜志的裝幀設 計、市場宣傳等方面提出合理性的意見和建議，雜志社將結合實際情況進行積極采納；（4）《導游》雜志擁有同類雜志無可比擬的發(fā)行網(wǎng)絡及良好的讀者群結構，為合作者的 廣告拓展工作提供強大支持。（5）《導游》雜志將積極參與國內眾多企業(yè)、商家舉辦的各種大型活動，同時，派記者 在內地各大中旅游城市進行專題采訪，從而提高雜志的知名度和可讀性。（6）《導游》雜志在加強自身建設的同時，將開拓廣告市場作為經營工作的重點?？梢?樂觀預計，隨著市場經濟的同步發(fā)展，刊物廣告業(yè)務發(fā)展?jié)摿薮蟆０l(fā)行區(qū)域獨家代理的有關方案； 廣告區(qū)域獨家代理方案： A、省級區(qū)域廣告獨家代理： a、全年廣告代理任務為 100 萬元； b、首期付全年廣告獨家代理保證金 20 萬元； c、代理回報以廣告刊登的收費標準 45%結算（不含稅）； d、完成全年廣告代理任務保證金返還乙方。B、市級區(qū)域廣告獨家代理: a、全家廣告代理任務 30 萬元； b、全年廣告代理保證金 6 萬元； c、代理回報為按廣告刊登的收費標準 40%結算（不含稅）d、完成全年廣告代理任務保證金返還乙方。