【正文】 前國內(nèi)綜合性的專業(yè)旅游 雜志(指帶有刊號銷售的雜志比較多,還沒有以一本全國免費(fèi)直投的 DM 雜志。由于時間上的選擇不同, 真正的潛在 消費(fèi)者可能沒有看到能引起消費(fèi)沖動的廣告。并且同一版面有多個廣告同時呈現(xiàn),相互之間有較強(qiáng)干擾度。(其他媒體略雜志名稱分析:好的名稱可以讓讀者加深對一本雜志記憶,為此, 我們準(zhǔn)備了 《導(dǎo)游》、《旅游世界》以供斟酌參考。還 有自助旅游的游客?！径孙L(fēng)情】 :新婚旅游是甜蜜的旅程,和情人出游是浪漫的旅程。用文字和 圖片的盛宴讓人大塊朵頤?！救嗽诼猛尽?:這是一個目前的旅游雜志都還沒有做過的欄目?！緦?shí)用看點(diǎn)】 :內(nèi)容包括:打折券、門票、禮品券、抽獎券等。導(dǎo)游》 DM 雜志全程運(yùn)營策劃方案(二(20101208 09:59:46轉(zhuǎn)載 ▼ 標(biāo)簽:雜談 第二部分:經(jīng)營管理 編輯部基本情況: 編輯部名稱:《導(dǎo)游》 DM 雜志編輯部雜志總編輯一名:把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營流程。雜志發(fā)行 3名:主要職責(zé)是雜志的按時定期發(fā)送、郵寄,雜志在每月上半月發(fā)行完畢, 下半月巡視補(bǔ)發(fā)雜志丟失部分。經(jīng)營人員介紹:丁相賓先生,長期從事期刊雜志國內(nèi)的運(yùn)營, 在業(yè)界有著良好的人際關(guān)系。胡新先生,擁有 10年以上的圖書出版和在線銷售經(jīng)驗(yàn)。其現(xiàn)任《導(dǎo)游》雜志社市場營銷總監(jiān)。2003年到上?！镀噷?dǎo)購》的排版設(shè)計、廣告創(chuàng)意、制作等工作。各地方旅游局、國內(nèi)旅游景點(diǎn)推廣、旅行社、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器 材、汽車、IT 產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)、酒店(賓館、商場、人身財產(chǎn)保險等 ……經(jīng)營方向: 《導(dǎo)游》強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的娛樂性,及時介紹旅游動態(tài)和旅游活動資訊?！秾?dǎo)游》將遵循期刊的發(fā)展規(guī)律,向多子刊、多版化、多主題化、短周期化擴(kuò)張, 努力為旅游企業(yè)、旅游景區(qū)與游客提供一個最有效的信 息平臺。通過贈送、禮品等活動迅速提高《導(dǎo)游》的知名度和市場 份額,成為國內(nèi)最大、最好的商務(wù)期刊。在此基礎(chǔ)上,開始實(shí)施資本市場上的融資,增強(qiáng)資本實(shí)力,開 始拓展新的市場。目前我國開展此項 業(yè)務(wù)的媒體還很少, 例如 《人民日報》建立了內(nèi)容咨詢的檢索數(shù)據(jù)庫, 可以通過手機(jī)短信和 互聯(lián)網(wǎng)為國內(nèi)外用戶提供服務(wù)支持,這是《導(dǎo)游》期刊的一個盈利途徑。通過溢價出讓的方式,不但可以獲得超額的收益,還可以為《導(dǎo)游》的股權(quán)結(jié)構(gòu)更加合理, 適于發(fā)展。第三部分：商業(yè)運(yùn)營計劃 《導(dǎo)游》雜志企劃案 《導(dǎo)游》雜志刊期：月刊 規(guī)格：16 開本，全彩色，銅版紙印刷，頁數(shù)：正文 112～116 頁，廣告頁根據(jù)情況酌情 增減，但是為了保證雜志的厚重感，每期雜志最低不少于 80 頁。三個月為一周期，第 一周期發(fā)行 5000 冊； 第二周期發(fā)行 1 萬冊； 發(fā)行 1 萬冊后根據(jù)實(shí)際收入情況保持穩(wěn)定增長，爭取一年內(nèi)達(dá)到 5 萬冊。發(fā)行渠道：（1）旅游企業(yè)、個人直接郵寄投遞：50% A、國內(nèi)旅游企業(yè)直郵發(fā)行 39%； B、鄭州市區(qū)高層消費(fèi)人群、高檔消費(fèi)場所的 VIP 會員、（包括旅游管理部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)老總等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)）：11%（2）高檔場所：50% A、高檔消費(fèi)場所的理事單位：10%； B、高檔餐飲及娛樂機(jī)構(gòu):9%； C、高檔咖啡酒吧、美容健身、休閑會所、婚紗寫真：5%； D、高檔物業(yè)（別墅、精選寫字樓、高尚住宅）：7%； E、機(jī)場、火車站及汽車站；汽車 4S 店：16%； F、廣告樣刊及客戶推廣：3% 廣告策略：客戶目標(biāo)：各種與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)廣告類型。扣除 40%費(fèi)用，預(yù)計每期廣告盈利 4。發(fā)行 1 萬冊后，廣告收費(fèi)上調(diào)四倍，平均每幅廣告收費(fèi) 8000 元，每期盈利 12。6 萬元。有特定的讀者群，他們在經(jīng)濟(jì)上具有購買力和消費(fèi)能力，而且追求現(xiàn)代生活，我們 的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求，對廣告客戶具有說服力。以小帶大、以短期帶長期是我們達(dá)到廣告穩(wěn)步增長的銷售策略。盡管我們在規(guī)劃上進(jìn)行了充分的考慮，但還需要一段時間 的摸索，不能保證極短時間內(nèi)見效。需要我們以出奇制勝的廣告策略和獨(dú)特的內(nèi) 容吸引客戶，作好服務(wù)和多手準(zhǔn)備。平均工資每年 1 萬元；編輯費(fèi)用：編輯費(fèi)，稿費(fèi)，工作經(jīng)費(fèi)（包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)），發(fā) 行費(fèi)，房費(fèi)另計。收益：A、廣告收益初期按印數(shù) 5，000 冊，廣告價格每幅 7。本刊目前所需資金 80 萬元，可以投資、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠信、互利 原則，共同打造“錢”途無量的《導(dǎo)游》廣告期刊。（5）《導(dǎo)游》雜志將積極參與國內(nèi)眾多企業(yè)、商家舉辦的各種大型活動，同時，派記者 在內(nèi)地各大中旅游城市進(jìn)行專題采訪，從而提高雜志的知名度和可讀性。B、市級區(qū)域廣告獨(dú)家代理: a、全家廣告代理任務(wù) 30 萬元； b、全年廣告代理保證金 6 萬元； c、代理回報為按廣告刊登的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 40%結(jié)算（不含稅）d、完成全年廣告代理任務(wù)保證金返還乙方?？梢?樂觀預(yù)計，隨著市場經(jīng)濟(jì)的同步發(fā)展，刊物廣告業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮?。廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨(dú)家代理方案 合作優(yōu)勢及廣告前景（1）與同類刊物相比較而言，《導(dǎo)游》版面的買斷價格較低，如合作成功，合作方只需 先期投入較小的資金，即可獲得廣泛的廣告市場發(fā)展空間；（2）作為《導(dǎo)游》合作伙伴，將享受各種優(yōu)惠條件（具體見后）。375 萬元，收益（0。5 元。為了降低風(fēng)險，我們一方面要在雜志內(nèi)容上下工夫，樹立起雜志的品牌，另一方面舉辦 一些有影響的、可以在短期盈利的活動以彌補(bǔ)不足等。許多刊物的有名無實(shí)的無效廣告影響了 期刊信譽(yù)。為了占領(lǐng)市場，開始廣告價格不可能太高。大幅廣告與小幅廣告的銷售策略，可以滿足不同廣告客戶需要。有一批資深撰搞人，確?？锏纳疃燃案叨ㄎ?，堅持既定的方針與宗旨。預(yù)期收入：發(fā)行 1 萬冊以后，每期收益：廣告盈利 12。第一周期爭取達(dá)到 10 頁全額收費(fèi)廣告收入 2 萬元，不能保證保本。各地方旅游局、國內(nèi)旅游景點(diǎn)推廣、旅行社、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器材、汽車、IT 產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)、酒店（賓館）、商場、人身財產(chǎn)保險等……廣告內(nèi)容：講究知識性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。5 元，發(fā)行 1 萬冊，每期費(fèi)用 7。辦刊宗旨：密切關(guān)注旅游動態(tài)，生動傳播全球旅游資訊。(4資源置換:雜志知名度的提高,發(fā)行量的增長,會有很多公司或個人希望參與合作。(1合資成立子公司:用廣告經(jīng)營權(quán)和其它企業(yè)聯(lián)合成立《導(dǎo)游》的下屬子公司,從 而實(shí)現(xiàn)資本的增加。經(jīng)營盈利模式: 期刊發(fā)行過程中的收入: 《導(dǎo)游》傳播過程中的收入 —— 廣告收入,據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,期刊雜志的收益的 75%來源于廣告, 《導(dǎo)游》不但可以刊登旅游相關(guān)產(chǎn)品、保險、銀行等廣告,還可以刊登介 紹企業(yè)的企業(yè)形象廣告或根據(jù)行業(yè)需要, 依據(jù) 《導(dǎo)游》 雜志的資料庫和數(shù)據(jù)庫做企業(yè)需要的 內(nèi)刊。從 投入期轉(zhuǎn)為產(chǎn)出期, 整個經(jīng)營處于良性循環(huán)的狀態(tài)。建立良好的信息采集渠道,培養(yǎng)出過硬的 宣傳團(tuán)隊,在客戶心中形成較深的影響,為發(fā)展?fàn)I造必要的先期條件?！秾?dǎo) 游》集娛樂性、先導(dǎo)性、專業(yè)性于一體,以人為本,密切關(guān)注旅游景區(qū)的氣候和交通情況, 介紹當(dāng)?shù)氐囊率匙⌒辛?xí)慣和生活情趣。對雜志的排版設(shè)計有獨(dú)到見解, 熟練操作相關(guān)軟件以及雜 志的排版流程。其現(xiàn)任《導(dǎo)游》雜志社財務(wù)總 監(jiān)。胡先生對《導(dǎo)游》雜志的創(chuàng)刊,寄予著高度的評價 與殷切的期望。有媒體評論 “ 策劃每轟動,經(jīng)手成熱點(diǎn) ”!從《愛 車世界》 雜志全新的辦刊理念, 國際化管理的股權(quán)分配模式, 到全面創(chuàng)新期刊媒體發(fā)行新模 式。辦公室 3人:負(fù)責(zé)編輯部辦公耗材購置、辦公環(huán)境維護(hù)(電腦維修等、人員考勤、績 效考核等。設(shè)計 3名:負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計。旅行注 意事項。精美的文字,纏綿的故事,作為一種調(diào)節(jié),松弛神