某知名酒業(yè)上市策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-25 05:50本頁(yè)面
【正文】 道策略 渠道策略是白酒銷售至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，白酒的銷售離不開(kāi)白酒銷售渠道。一個(gè)方便合理的銷售渠道，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有力武器。只有把握住銷售動(dòng)態(tài)，把握消費(fèi)趨向。才能在渠道策略上取得勝利。長(zhǎng)豐縣城是一個(gè)小縣城，麻雀雖小，五臟俱全。因此，完善的銷售渠道施工下長(zhǎng)豐市場(chǎng)必不可少的一部分。 二廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告：對(duì)于青年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為其生活的一部分，是其社會(huì)交往的一個(gè)重要平臺(tái)，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，分享各自生活體驗(yàn)。我們也將充分利用這一手段開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。為此，我們?cè)O(shè)立“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)站。 社會(huì)廣告：現(xiàn)階段隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，借助民生平臺(tái)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)在報(bào)紙新聞、電視節(jié)目中植入廣告。不斷增加企業(yè)號(hào)的現(xiàn)階段廣告?zhèn)鬏斈芰??！败圀w廣告”是一種普遍為消費(fèi)者接受的宣傳手段，也是區(qū)域市場(chǎng)宣傳最為便捷的方式。“隨車?yán)取笔桥浜稀败圀w廣告”的一種有效途徑用小飛艇在空中掛橫幅是一種創(chuàng)新的宣傳手段，也是針對(duì)小范圍市場(chǎng)而做的一種新奇事物。效果相當(dāng)明顯。 三產(chǎn)品策略市場(chǎng)細(xì)分：針對(duì)市場(chǎng)需求，以細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)一系列適合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。做好產(chǎn)品定位，以做消費(fèi)者最好的調(diào)味品為準(zhǔn)則。努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。不斷創(chuàng)新：創(chuàng)新的產(chǎn)品（或服務(wù)）會(huì)被快速地復(fù)制，只有品牌無(wú)法在短期內(nèi)復(fù)制。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的規(guī)劃尚停留在初級(jí)階段，從而導(dǎo)致了市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化，即產(chǎn)品沒(méi)有差異化，這就使相當(dāng)多的企業(yè)在建立品牌初期能夠通過(guò)差異化的產(chǎn)品，甚至只是差異化的包裝就能輕而易舉地獲得成功，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要想獲得品牌的成功，僅此一點(diǎn)是完全不夠的。首先，產(chǎn)品的這種差異是否容易被模仿。再者是，大量的跟風(fēng)產(chǎn)品出現(xiàn)后，必然導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境的惡化。因此建立產(chǎn)品壁壘是必要的，建立具有獨(dú)特個(gè)性的品牌才是防御戰(zhàn)略的核心。所以給產(chǎn)品注入新的理念“白手起家，長(zhǎng)年豐收” 四公關(guān)策略贊助活動(dòng)：贊助追求有質(zhì)量生活方式的現(xiàn)代消費(fèi)者喜愛(ài)的各種拓展訓(xùn)練活動(dòng)。例如：夏令營(yíng)、暑期社會(huì)實(shí)踐、動(dòng)用等。 公關(guān)活動(dòng)：面對(duì)一些大量需要本企業(yè)類似作料的企事業(yè)單位，進(jìn)行攻克難關(guān)，上門推銷爭(zhēng)取一舉拿下。面對(duì)像是世界出現(xiàn)的一些社會(huì)現(xiàn)象：如地震，泥石流，雪災(zāi)，水災(zāi)等現(xiàn)象進(jìn)行贊助。八、營(yíng)銷控制管理 一營(yíng)銷戰(zhàn)略控制1制定的戰(zhàn)略目標(biāo)要有足夠的執(zhí)行力。戰(zhàn)略制定的好，執(zhí)行一定要有力度，如果執(zhí)行不好，也只是徒有虛名，紙上談兵。2人員選擇，要在培訓(xùn)的基礎(chǔ)之上，任何營(yíng)銷人員在上崗之前都要有一部本企業(yè)的產(chǎn)品說(shuō)明書。做到統(tǒng)一口徑。 二營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)控制 1在宣傳的過(guò)程中一定要做到本品牌與其他品牌的差異處進(jìn)行宣傳。 2廣告宣傳時(shí)，一定要進(jìn)行切實(shí)可行的廣告戰(zhàn)略。廣告的選擇要以時(shí)間段和人們習(xí)慣的生活方式所能接受。 三營(yíng)銷成本控制1人員工資：做好績(jī)效考核，按獎(jiǎng)金基本工資原則+ 2宣傳成本：各種宣傳策略要充分考略，其宣傳成本，不應(yīng)為了宣傳而宣傳，這樣就失去了宣傳的目的。 九、結(jié)束語(yǔ)盡管品牌塑造的設(shè)想是美好的，我們依然要考慮現(xiàn)實(shí)的沖擊力。在品牌重塑的過(guò)程中，可能會(huì)遇到一系列的坎坷，但事情讓我們相信：“白手起家，持久豐收”。本次策劃由于小組同學(xué)繁忙，任務(wù)很重。所以難免有不足之處，還請(qǐng)老師給予斧正。謝謝！
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